bona fide

　　
　　 伯特兰·罗素
　　
　　 前言
　　
　　
　　 主席对大家说了，今晚我演讲的题目是：“为什么我不是基督教
　　徒”。首先．也许应该搞清楚，人们所说的“基督教徒”这个词是什
　　么含义。现在．许多人用起它来是很不确切的。有人以为基督教徒只
　　是指那些想过高尚生活的人。照这样说来，我想各种宗教，各种教派
　　中都有基督教徒了，但是我看这不是这个词的本意，最大的理由是，
　　这样说言外之意就是说凡不是基督教徒的人—一切佛教徒、儒教徒、
　　伊斯兰教徒等等，都不想过高尚的生活．我说的基督教徒并不就是想
　　按自己的看法过清白生活的人。我想你有权利自称为基督教徒，一定
　　有某种程度的具体信仰，今天，基督教徒这个名词远不如圣奥古斯丁
　　时代和圣托马斯·阿奎那时代那样含义单纯明确。当年，如果有人宣
　　称自己是基督教徒，谁都知道这意味着什么。你接受一整套严谨精确
　　地制定的信条，而且全心全意，刚毅坚定地信仰这些信条的一词一句。
　　
　　 什么是基督教徒
　　
　　 现在的情况并未完全那样。我们理解基督教这个词的含义就要稍
　　稍含混一些。不过，我认为有两条是每个自命为基督教徒的人都不可
　　不具备的。第一是教义性的，就是你必须信仰上帝和永生。你如果并
　　不信仰这两点，我看你就不能很适当地自称为基督教徒。其次，再进
　　一步，顾名思义。你必须对基督有某种的信仰。举例来说，回教徒也
　　信奉上帝和永生，然而他们决不自称为基督教徒。我认为你至少要相
　　信基督即使不是神明，至少也是人类中最有道德，最有智慧的。如果
　　对于基督不能信仰到这个程度，你就根本没有权利自命为基督教徒。
　　当然，你在惠特克编的年鉴上，在地理书上还会看到另一种意义，这
　　些书把世界人口划分为基督教徒、伊斯兰教徒、佛教徒、拜物教徒等
　　等；而根据这一意义，我们就成了基督教徒。地理书籍把我们算进去
　　了，但这纯粹是地理学的含义，我认为我们完全可以不去理会这些。
　　综上所述，我认为要说清楚我为什么不是基督教徒这个问题，就必须
　　从两个不同方面加以阐述。首先，我必须说明我为什么不信仰上帝和
　　永生！其次，说明我为什么认为基督并不是最有道德，是有智慧的人，
　　尽管我承认基督的道德还是十分高尚的。
　　 如果不是由于非宗教信仰者过去所作的卓有成效的努力，我就不
　　能象现在这样对基督教这个词采用这样灵活的定义。正象我在前面已
　　经指出的那样，在悠远的过去，这个词的定义要严谨确切得多。比如：
　　其中也包括信仰地狱的存在。直到不久以前，信仰地狱中有永远的烈
　　火，还是基督教信仰中不可或缺的部分。大家知道，由于英国枢密院
　　的决策，这一条才被取消了，而坎特伯雷大主教和约克大主教还曾对
　　此持有异议。但是在我们国家里，国会法令可以左右我们的宗教，因
　　此枢密院才能够无视两位大主教大人，使基督教徒不再需要信仰地狱
　　了。既然如此，我便不必硬说基督教徒必须相信地狱的存在了。
　　
　　 上帝的存在
　　
　　 谈到上帝存在的问题，这真是一个涉及面很广的严肃问题，我要
　　是面面俱到地加以论述，我会把你们留在这儿直到天国来临，因此，
　　我只得讲得简短扼要些，尚请各位鉴凉。大家当然都知道，天主教会
　　把上帝的存在可以用不言而喻的理由来证明这一点作为教条而规定
　　下来。这是多少有些荒唐的，然而却是他们规定的教条之一。他们只
　　好采用这一教条，因为自由思想家一度采用了这样的习惯，说是有这
　　样或那样的许多论点，仅仅理智就可以用这些论点来使人怀疑上帝的
　　存在，但是当然，天主教徒从信仰出发，却知道上帝确实是存在的。
　　这些论点和理由长篇累牍地提了出来，因此，天主教会感到再也不能
　　任其发展了，于是他们规定上帝的存在可以用不言而喻的理由来证
　　明，并且提出他们认为可资佐证的论点。当然，这样的论点是不会少
　　的，我只选择几点谈谈。
　　
　　 最初起因的论点
　　
　　 也许很简单易懂的就是最初起因的论点（据认为，我们看到的世
　　界万物都有起因，你一步一步地追本溯源，最后就会发现一个最初起
　　因，我们就给这个最初起因以上帝的名称）。我们看这个论点在今天
　　完全无足轻重，因为首先今天所讲的起因，同当年所指的完全不是同
　　一回事。哲学家和科学界人士已经对于起因进行研究，它并没有当年
　　那样的活力了。除此以外，大家也一目了然，所谓必有最初起因的论
　　点也是没有活力的论点．我年轻时头脑中对这些问题进行过认真的思
　　想交锋，在很长一段时间里也赞同最初起因的论点。直到十人岁那
　　年，有一天读到约翰·斯图亚特·穆勒自传时，忽然发现这么一句话：
　　“父亲教导我说，‘谁创造了我？’，是无法解答的难题，因为接着
　　人们必然要问，‘谁又创造了上帝？’”今天我仍然认为，这句极端
　　简单的话指出了最初起因这一论点的荒谬。如果说万物都要有起因，
　　那么，上帝也必有起因，如果存在着没有起因的事物，那也很可能就
　　是世界，正和可能是上帝一样，因此这一论点就毫无活力可言。这和
　　印度教的观点是性质完全一样的，他们认为世界置身在一只象背上，
　　而这象又置身在一只龟背上。如果有人追问“乌龟又在谁的背上
　　呢？”他们就只能支吾其词：“还是谈谈别的吧！”最初起因的论点
　　确实并不比这高明。没有任何理由说世界没有起因就不能产生。另一
　　方面，我们也没有理由说世界不应该本来就是一直存在着的。我们更
　　没有理由认为世界一定要有个开始。认为万物必定都有个开始的观念
　　实际上是因为我们缺乏想象而造成的。因此，我大概不必在最初起因
　　的论点上浪费时间了。
　　
　　 自然法则的论点
　　
　　 其次是根据自然法则而提出们一个极为常见的论点。这在整个十
　　八世纪，特别是在艾萨克·牛顿爵士及其宇宙进化论的影响之下，确
　　是受人重视的论点。人们观察到行星按万有引力定律围绕太阳运转，
　　便认为上帝命令这些行星按照这种独持的方式运行，这就是它们这样
　　活动的原因。这当然是简单而便利的解释，使他们省却进一步探求引
　　力定律的说明的麻烦。今天，我们用爱因斯坦介绍的比较复杂的方法
　　来解释引力定律。我不打算对你们演讲，介绍爱因斯坦解释的万有引
　　力定律，因为这又要花费很多时间。无论如何，你们现在已经不再有
　　牛顿理论中的自然法则了，按照他的理论，自然由于人们还不了解的
　　某种原因而有规律地运行。我们现在才知道，许多我们过去当作是自
　　然法则的东西，原来只是人为的约定俗成的框框。谁都知道，在无限
　　遥远的太空，一码还是等于三英尺。毫无疑问，这是非常显著的事实，
　　但你却大会称之为自然法则。许多被认为是自然法则的事物就是属
　　于这类性质。另一方面，你要是能认真地研究一下原子活动的真实情
　　况，就会发现它们远不如人们所想象地那样严格服从规律，而人类所
　　掌握的规律只是随机事件出现的统计平均数。大家都知道有个规律：
　　掷骰子大约每掷三十六次只会出现一次双六，这时我们总不会说这就
　　证明骰子是受到某种意志的支配，要是每次都是双六，那才是受到支
　　配呢。自然法则中很多都是属于这种性质的。它们只是事件根据机率
　　的规律出现的统计平均数，因此，所谓自然法则这一整套说法就不象
　　过去那样引人入胜了。且不说这些法则反映的只是不断变化着的科学
　　的暂时现象，认为有自然法则就有法则制订者的这一意见，就是由于
　　把自然的法则和人为的规律混为一谈。人为的规律是有关人类的行为
　　方式的种种规定，你可以服从，也可以违犯。而自然法则则是对事物
　　运动方式的如实反映。也仅仅是客观地反映而已。你决不能说有谁命
　　令自然服从某一法则，因为即使是这样假设，你也不能回避这个问
　　题：为什么上帝只提出这些自然法则，而没有提出别的法则？要是你
　　说上帝高兴怎么做就怎么做，并没有什么理由，那你又会发觉有些事
　　物并不服从规律，于是，关于自然法则的一系列理论便说不下去了。
　　如果按大多数正统神学家的说法：上帝规定的一切法则，其所以是这
　　些而不是那些，当然是为了创造最美好的宇宙，尽管你决不会认为应
　　该当真去查看一下这个“最美好的”宇宙；如果上帝创造的法则真有
　　理由。那么上帝本人也应受法则的约束，因此，把上帝搬出来作为法
　　宝，对你并没有什么好处。你确实具有一条超越并且先于神旨的规
　　律，上帝并不能帮你什么忙，因为他不是规律的最初创造者、简而言
　　之，有关自然法则的整个论点再也没有它昔日的魅力了。我正在依时
　　间顺序逐个检视那些论点。随着时间的推移，昔日用以证明上帝存在
　　的论点已经改变了性质。当初，这些严格而富有思想的论点就含有某
　　些显见的谬误，而到了现代，在理智上便显得不那么可敬了，并且越
　　来越显得有种空洞的说教味道。
　　
　　 事先计划的论点
　　
　　 以下我们要讲到事先计划的论点。大家都知道，事先计划的论
　　点就是说，世界万物正好造成现在的状态是使人类得以在其中生存，
　　稍加改变我们便无法生存下去。这就是事先计划的论点。这种论点有
　　时采取了十分可笑的形式。例如，说上帝让兔子长白尾巴，是要使人
　　容易瞄准捕捉。我不知道兔子如何看待这一妙论。这是很容易仿制的
　　拙劣论点，你们都记得伏尔泰的话，他说事先计划把鼻子造成现在这
　　个样子显然是为了能架眼镜。这类翻来复去的妙论已经不再象在十八
　　世纪时那样显得文不对题，因为从达尔文的时代起，我们逐渐更加了
　　解生物为什么能适应环境，不是环境被造得适宜于生物的生存，而是
　　生物逐渐适应变化的基础，这就是适应性变化的基础。这里丝毫也不
　　能证明有什么事先的计划。
　　 当你深入研究事先计划这一论点的时候，最今人惊叹不已的是，
　　人们居然能相信这个世界以及世界万物，尽管缺点很多，却是全智、
　　全能的上帝在千百万年中能够创造的最完美世界。我可怎么也无法相
　　信这一点。你如果有全智和全能，并且有千百万年的时间来使你的世
　　界臻于完善，你难道创造不出比三Ｋ党和法西斯更美好的东西么？
　　而且。你只要承认科学的一般规律，就必然认为，地球上人类生命和
　　一切生命到了一定阶段都将灭亡，这是太阳系逐渐衰亡的过程。太阳
　　系在衰亡的某一阶段中产生了适宜原生质生存的诸如温度之类的条
　　件，于是在整个太阳系存在的过程中，生命可以存在一个短暂的时
　　期。你在月球中就可以看到表示地球发展趋势的某些情况——死寂、
　　寒冷、没有生命。
　　
　　有人说，这种观点使人沮丧。也有人说，要是相信这种观点，他们简
　　直就无法生活下去。不用理睬这种胡言乱语。决没有人会为几百万年
　　后行将发生的事情担忧。即使他们自称确实非常忧虑，也只是自欺欺
　　人而已。他们忧心仲仲地关心的是更现实的东西，或者仅仅是消化不
　　良；但是，不会有人因为想到亿万年后世界发生的事而悲哀。因此，
　　尽管一切生命都将灭绝的观点肯定是令人不快的－－至少我想我们可
　　以这样说；尽管我有时沉思默想着人们活着所做的一切，这种观点倒
　　反是一种安慰——它毕竟还不会使生活苦不堪言，它只是让人们去注
　　意另外一些事情。
　　
　　 神明道德的论点
　　
　　 我们现在再进一步看看有神论者提出的上帝存有的道德论点，我
　　将称之为他们的理性传统。大家当然都知道，历史上一向存在用以证
　　明上帝存在的三种理性伦点，都巳经披伊曼努尔·康德在《纯粹理性
　　批判》中驳倒了。然而，康德自己又马上发明了一个新的论点，也就
　　是道德的论点，这使他深信不疑，和许多人一样，他在知识方面敢于
　　大胆怀疑。但在道德方面却盲目地相信他在母亲的膝前学到的道德箴
　　言。这就说明精神分析学家不断强调的早期接触的事物比起晚期来，
　　对人的思想具有更强大得多的影响。
　　 如上所述，康德为上帝的存在创造了个新的道德论点。在十九世
　　纪，不同形式的这种道德论点是非常流行的。它有各种各样的形式。
　　一种形式说，如果不存在上帝，便没有是非可言。我现在不想说究竟
　　有无是非之分，这是另一回事。我要讲的是：如果你坚信确有是非之
　　分，那就得说明是非之分是否出自上帝的圣旨。如果是的，那么对上
　　帝本身来说便无是非之分，再说上帝至善便毫无意义了。如果你象神
　　学家那样，认为上帝至善，那就得承认是非具有某种不以上帝的圣旨
　　为转移的含义，因为上帝的圣旨所以善而不恶不能仅仅因为它们是上
　　帝提出的。如果你要这么说，你就必须承认，是非的产生并不完全是
　　由于上帝的圣旨而事实上是有逻辑上早于上帝的存在的。当然，加果
　　你愿意的话，你可以说还有个至高无上的神明命令上帝创造了世界，
　　或者象诺斯替教徒那样，说世界是魔鬼乘上帝疏忽之时创造出来
　　的——我常认为这是非常动听的说法。这种说法花样百出，我就不打
　　算一一驳斥了。
　　
　　 伸张正义的论点
　　
　　 此外，关于道德的论点还有一种奇怪的形式，那就是他们说，为
　　了给世界带来正义，我们就需要上帝的存在，在整个宇宙的我们知道
　　的这一部分中，确实存在着极大的不公平，好人总是受气遭殃，坏人
　　往往青云直上，很难说哪种情况更加可恶。如果你要在这整个宇宙中
　　到处都是正义，就得假定还有个来世以弥补今生的不平。因此，他们
　　说必定有个上帝，也必定有天堂和地狱，使正义最终得到伸张。这真
　　是非常奇怪的论点。如果用科学的眼光看待这个问题，你就会说：“我
　　到底还只知道这个世界，对于宇宙的其他部分我并不了解。如果能根
　　据概然性来研究。人们也许会说，“这个世界大概是最有代表性的样
　　板，既然这里有不公平，其他地方多半也有。”假如你打开一箱桔子，
　　发现面上一层全坏了，你决不会说“为了保持好坏均衡，下面一定
　　是好桔子。”你会说：“可能整箱桔子全是坏的。”这是有科学头脑
　　的人对宇宙当然具有的见解，他会悦：“我们在这个世界上发现很多
　　不公平，因此我们有理由认为世界上并无正义可言（而依照这样的说
　　法，就为人们提供了一个反对神明之说而不是赞同神明之说的道德论
　　点。）”我当然知道，我给你们谈到的这种理智的论点并不能打动人的
　　心弦。真正使人信仰上帝的完全不是什么理智的论点。绝大多数人信
　　仰上帝，是因为他们从儿童时代起就受到这种熏陶，这才是主要的原
　　因。
　　 此外，我觉得另一个最强有力的原因是人们要求安全的心理。希
　　望有个老大哥照应他们。这对人们产生信仰上帝的要求起了异常微妙
　　的影响。
　　
　　 基督的品性
　　
　　 我现在谈谈我总觉得理性主义者阐述得很不充分的一个问题，就
　　是基督是否在人类中最有道德最有智慧的问题。一般都是人云亦云地
　　认为情形就是这样。我却不以为然，我自信在很多观点上要比那些自
　　称为基督教徒的人更同意基督的观点。我并不认为我能完全同意他的
　　观点，但是我同意的程度却远远胜过那些自称为基督教徒的人。你们
　　都记得他曾说过：“不要与恶人作对。有人打你的右脸，连左脸也转
　　过来由他打。”这并不是什么新的箴言或原则。早在基督以前五、六
　　百年，老子和释加牟尼就用过这样的训谕。事实上，基督教徒并没有接
　　受这一原则。比如，我毫不怀疑现任首相确是非常虔诚的基督教徒，我
　　却并不主张你们去打他的耳光。我相信你们会发现他认为这句话只有象
　　征性的意义。
　　 我认为另外还有一点也说得好极了。基督说：“你们不要论
　　断人，免得你们被论断。”我相信你一定会发现，在基督教国家的法
　　庭上，这条原则是并不流行的。我这半辈子认识过好些虔诚的基督教
　　徒的法官，根本就没有人觉得他们自己的行为是违背基督教的原则
　　的。基督还说：“有求你的，就给他。有向你借贷的，不可推辞。”
　　这也是极其高尚的原则。
　　 主席提醒过大家，我们在这里不要谈政治，但我还是免不了要提
　　一下在上次的大选中。激烈争辩的就是对借贷的人推辞是多么必
　　要。显然我们可以肯定，我国自由党和保守党的成员都是些不同意基
　　督教导的人，因为他们在这种情况下都肯定无疑地要推辞的。
　　 另外还有一条箴言也是很有意义的，但我看在我们基督教徒的朋
　　友那里却并不时髦。基督说：“你若愿意作完全人，可去变卖你所有
　　的，分给穷人。”这是一条很好的箴言，但是，正如我讲过的那样，
　　实行的并不多。上述各项箴言都很不错，但是有些难以做到。我也并
　　不标榜自己要去实践这些箴言，不过，这同基督教徒不去实践，到底
　　并不完全是一回事。
　　
　　 基督训导的缺点
　　
　　 讲了基督箴言的高尚之处之后，我要提出几点，说明我们不能象
　　《福音》书中描述的那样承认基督睿智而又至善的说法。我在这里还
　　要声明一下：这并不牵涉历史问题。历史上究竟有无耶稣其人是大可
　　怀疑的。即使真有其人，对他的生平我们也一无所知。因此，我不打
　　算探讨这个很难说清楚的历史问题，我只准备根据《福音》的描述，
　　研究基督在《福音》中的形象，我们从这些记载中确实可以发现一些
　　似乎不很明智的地方。举例来说：基督肯定地认为，在当时的人死亡
　　之前，他的第二次降临就会在光采夺目的云霞中出现。《圣经》中有
　　许多章节都证明这一点。例如他说：“以色列的城邑，你们还没有走
　　遍，人子就到了。”接着又说：“站在这里的，有人在没尝死味以前，
　　必看见人子降临在他的国里。”还有许多章节都明白无误地说明，他
　　相信他的第二次降临将在当时还活着的人有生之年实现。这是他早期
　　信徒的信仰，也是基督许多道德箴言的基础。他说“不要为明天忧虑”
　　这类话时，他主要是认为第二次降临是很快就要实现的事，一切日常
　　的俗事都算不了什么。事实上我就知道，有些基督教徒确实相信基督
　　复临巳经迫在眉睫了，我还认识一位牧师，他把他的教徒吓得惶惶不
　　可终日，说什么基督即将来临；后来他们看到牧师自己在庭园里栽树
　　才放了心。早期的基督教徒对这一点确是深信不疑的，他们绝不参加
　　在花园里栽树这样的事务。在这一方面基督并不象某些人那样聪明，
　　自然也就肯定算不上大智。
　　
　　 道德问题
　　
　　 接着讲道德问题。我认为在基督的道德品性中存在着一个非常严
　　重的缺点，那就是他相信地狱。我自己认为，真正非常慈悲的人决不
　　会相信永远的惩罚。《福音》书中描绘的基督无疑是相信永远的惩罚
　　的，我们也一再发现把不听从他训导的那些人视为寇仇的报复心理，
　　这种态度在传教士中并不少见，但它确实有损于他至善至美的形象。
　　举例来说，苏格拉底就没有这种态度，他对不听从训导的人总是和颜
　　悦色，彬彬有礼；我自己认为，采取这样的态进要比采取忿怒的态度，
　　对于圣贤来说、是更值得称道的。也许大家还记得他临终的遗言，以
　　及他平时对持不同观点的人所说的活吧。
　　 你们会发现基督在《福音》中曾说：“你们这些蛇类、毒蛇之种
　　啊，怎能逃脱地狱的刑罚呢？”这是对那些不听他教诲的人讲的。我
　　认为这并不是很高明的口气，而诸如此类关于地狱的描写也比比皆
　　是。当然，还有一段经文，是关于亵渎圣灵的罪的，也是大家很熟悉
　　的：“唯独说话干犯圣灵的。今世来世总不得赦免。”这句经文给世
　　界带来了无穷苦难，使各种各样的人都以为自己已犯下了亵渎圣灵的
　　大罪，今生来世都不能得到饶恕。我坚决相信，生性还有一点仁慈的
　　人，就决不会把世界置于这种畏惧和恐怖的笼罩之下。
　　 基督还说：“人子要差遣使者，把一切叫人跌倒的，和作恶的，
　　从他的国里挑出来，丢在火炉里。在那里必要哀哭切齿了。”他还不
　　断谈到哀哭切齿，这种说法在一节又一节的经文中一再出现，使读者
　　明显地觉得，说话的人对于别人哀哭切齿感到某种乐趣，否则他就不
　　会这样津津乐道。大家当然记得分别绵羊和山羊的故事，讲到他第二
　　次降临时将如何把人类分成绵羊和山羊两大类。他要对山羊说：“你
　　们这披咀咒的人，离开我。进入那永火里去。”他继续说：“这些人
　　要往永刑里去。”他又说：“倘若你一只手叫你跌倒，就把他砍下来。
　　你缺了肢体进入永生。强如有两只手落到地狱，入那不灭的火里去。
　　在那里，虫是不死的，火是不灭的。”他也一再重复这一说法。我必
　　须承认，我认为把地狱的永火当作是对罪恶的惩罚的这种种理论，是
　　一种惨无人道的理论。它是给世界带来残忍，使世界多少世代受到残
　　酷折磨的理论。《福音》中的基督，如果你相信他的传记编写者所描
　　绘的那样，无疑是对于这一点必须负部分责任的。
　　 另外还有些重要性较小的例子。例如格拉森猪群的事件，驱使恶
　　魔进入猪群，使它们撞下山崖，投海而死，这样做法显然是不很仁慈
　　的。你要记得他是无所不能的，能叫魔鬼走开了事，但他却让它们进
　　入猪群。还有无花果树的那个奇怪的故事，我也一直百思不得其解。
　　大家都知道无花果树的遭遇：“耶稣饿了，远远的看见一棵无花果树，
　　树上有叶子，就往那里去，或者在树上可以找着甚么。到了树下，竟
　　找不着甚么，不过有叶子，因为不是收无花果的时候。耶稣就对树说：
　　“从今以后，永没有人吃你的果子。”……彼得……就对他说、
　　“拉比，请看，你所咒诅的无花果树，已经枯干了。”这个故事荒谬
　　绝伦，因为当时并不是结果子的季节，你很难归咎无花果树。无论从
　　智慧上看或者从品德上看，我自己都觉得他不象历史上传颂的某些人
　　那样高超。我看在这些方面，释迎牟尼和苏格拉底的地位要比他高。
　　
　　 感情因素
　　
　　 正象前面面说过的那样，我认为人们信仰宗教的真实原因同论证
　　根本没有什么关系。他们信仰宗教是由于感情的原因。人们常说，攻
　　击宗教是错误的。因为宗教使人更有道德。有人这样对我说过，我没
　　有理睬。大家当然都知道岔缨尔·巴特勒写的《重游埃瑞璜》对这种
　　论调的嘲讽。你们都还记得他在书中提到，有个叫希格斯的人来到
　　一个遥远的地方。他在那里度过一段时间以后乘气球逃离了那个地
　　方。二十年以后，他又旧地重游，发现那儿出现一种新宗教，说他希
　　格斯已经升天，并崇拜他为“太阳王子”。他发现纪念他升天的节日
　　即将到来，他听到汉基和潘基两位教授在交谈，说他们未尝目睹希格
　　斯的尊容，也永远不愿碰到他；但他们是“太阳王子”教的大祭司。
　　希格斯勃然大怒，就走到他们面前去对他们说“我要揭露这一切骗人的
　　鬼话，我要告诉埃瑞璜的人民，我不过是凡人希格斯，我是乘气球腾
　　空而去的。”别人却对他说：“你可不能这样做，因为这个国家一切
　　的道德准则都是同这一神话联系在一起的、他们一旦知道你并没有升
　　天，便会一下子全变得邪恶了。”他终于被说服，只好俏俏地走了。
　　
　　 这意思就是说，如果不坚信基督教，我们都会变邪恶了。我倒似
　　乎觉得，信仰基督教的人大多都是极其邪恶的。大家可以看到这种咄
　　咄怪事，就是历史上无论什么时期，只要宗教信仰越狂热，对教条越
　　迷信，残忍的行为就越猖狂，事态就变得越糟糕，在所谓宗教信念的
　　时代里，当人们不折不扣地信仰基督教义的时候，就出现了宗教裁判
　　所和与之俱来的严刑，于是也便有数以百万计的不幸妇女被当作女巫
　　烧死，在宗教的名义下，对各阶层人民实施了各种各样的残酷迫害。
　　环顾今日的世界，你会发现世界上人类的情感稍微有一点进展，刑法
　　有任何改进，缓和战争的每一步骤，改善有色人种待遇的每一步骤，
　　奴隶的解放和道德的进步，都曾受到世界上有组织的教会一贯的反
　　对。我可以很慎重地说：“基督教作为有组织的教会，过去是，现在
　　也依然是世界道德进步的主要敌人。”
　　
　　 教会是怎样阻碍进步的
　　
　　 我说今日的教会依然阻碍着人类的进步，你也许觉得有些过
　　火。我并不认为这样。现在只说一件事实。请你们原谅我提到这样
　　的事。这不是令人愉快的事，但是教会强迫我们谈论令人不愉快的
　　事。假定在我们今天居住的世界上，有一个天真无知的少女嫁给了一
　　个梅毒病患者，天主教会就说：“这是不可变更的神圣誓约。你们必
　　须共同生活一辈子。”女方还不能采取任何措施以预防生养患梅毒病
　　的婴儿，这就是天主教的主张。我认为这是穷凶极恶的残忍，只要人
　　类天然的同情心还没有被教条完全泯灭，只要人类的道德天性对苦难
　　的感觉还没有达到麻木不仁的地步，谁也不能说这种事情是合乎情理
　　的，这种事态应该继续下去。
　　 这还只是一个例子。目前，教会仍然拥有各种手段坚持它所称为
　　的道德，使各种人民蒙受不应有和不必要的痛苦，当然，正如我们知
　　道的那样，它仍然反对减轻世界上痛苦的各种各样的发展和进步。因
　　为它把某些同人类幸福毫无关系的狭隘的行为准则，美其名为道德；
　　如果你认为应该做这做那，因为它有利于人类幸福，他们却说这同问
　　题毫无关系。“人类的幸福与道德有什么关系呢？道德的目的并不在
　　于让人类幸福“
　　
　　 恐惧是宗教的基础
　　
　　 我认为宗教基本上或主要是以恐惧为基础的。这一部分是对于未
　　知世界的恐怖、一部分是象我巳说过的。希望在一切困难和纷争中有br />　　个老大哥以助一臂之力的愿望。恐惧是整个问题的基础——对神秘的
　　事物，对失败，对死亡的恐惧。恐惧是残忍的根源，因此，残忍和宗
　　教携手并进也便不足为奇了。在这个世界上，我们依靠科学的力量已
　　经开始能了解一点事物、掌握一点事物。科学终于在同基督教的斗争
　　中，在同一切教会势力们斗争中，在一切陈腐箴言的逆流中，一步一
　　步艰难而顽强地发展起来了。科学能够帮助我们战胜多少世代以来人
　　类一直生活在其中的怯懦的恐惧。科学能使我们懂得，我们扪心自问
　　也该知道：我们再也不要到处寻找子虚乌有的帮助，再也不要幻想天
　　上的救星，而宁可脚踏实地，依靠我们自己在地上的努力，把多少世
　　纪以来教会造成的这个世界改造成为适于生活的地方
　　
　　 我们要做什么
　　
　　 我们要独立思考、光明正大他看待世界的一切－－善的、恶
　　的、美的、丑的；正视客观而不是害怕现实。用智慧征服自然而不是
　　仅仅慑于自然的淫威，甘愿俯首听命。有关上帝的整个观念来源于古
　　代东方专制主义。这种观念是同自由人格格不入的。当你听见人们在
　　教堂中自我贬斥，说他们是可怜的罪人这类话时，会感到是可耻的，
　　是同有自尊心的人不相称的。我们应当昂然奋起、坦率地正视世界。
　　我们应当把世界建设得尽可能美好些，纵然不能十全十美尽如人意，
　　也总要比别人在过去干的强得多。建设一个美好的世界需要的是知
　　识、善良、勇气，而不是对以往嗟悔不已，也不是用许久以前无知的
　　人们用过的话语来禁锢我们自由的思想。这需要的是大无畏的观点和
　　自由的思想。这需要的是对末来的憧憬，而不是对于业已死亡的过去
　　永无止息的怀恋。我们深信：用人类智慧创造的末来世界将远远地超
　　过死亡的过去。

认识驾驭客观规律，发挥核心团队的作用
　　 不断提高人均效益，共同努力度过困难
　　
　　 ——任总在研委会会议、市场三季度例会上的讲话
　　
　　
　　 跟大家讲话，总的精神是怎样客观正确看待现在的困难，我们怎么度过困难时期。近期孙总在欧美与业界主要公司的最高层领导人进行了深入交流，大家对未来的形 势形成了很多共识。应该说我们公司对未来的估计和判断与国际大公司的估计和判断是接近一致的，这样有助于我们树立信心，进而制定正确的策略。
　　
　　一、现在的困难是全行业的，核心团队要预见到未来形势的严峻性，要正确认识、掌握和驾驭客观规律
　　
　 　 最近，研发的一些部门提出来士气问题，市场部门也有人提出大家有劲使不出来。我们怎么看这个问题？士气在什么时候应该好？如果士气在市场大发展、红红火火 的时候才好，艰难困苦时候就不好，那么谁来完成从艰难困苦到大发展的准备？我个人的看法是，越在最艰难、越在最困苦的时候，越能磨练人的意志，越能检验人 的道德与良知，越能锻炼人和提高人的技能，也越是我们的队伍建设最重要的时候。检验一个公司或部门是否具备良好的企业文化与组织氛围，不是在企业一帆风顺 的时候，而是在遇到困难和挫折的时候，古人讲患难知人心，就是这个道理。
　　 大家一定要充分认识到客观规律不是随人的意志而转移的。现在是一个前所未有的困难时期，但这个困难不是华为公司一家的，这是全行业的困难，是全球的IT业 的冬天，包括国内外的运营商、设备商，所有的都包含进去了，可以说无一幸免。当然，华为只能讲自己的冬天，我们更多地讲自己存在的问题，因为我们是行业中 的一部分，行业的大环境我们改变不了。我们没有资格对别人指手画脚，我们要集中精力把我们自己的事情办好。
　　 那么，这场困难是如何造成的？实际上是美国的新经济炒得太热而造成的。大家想想当时的情况，那时好象钢铁玩完了，汽车玩完了，什么都玩完了，只有搞信息才 赚钱，触网即“发”，无“网”不胜。所有的上市公司，不管是卖鸡蛋的、还是卖鸭蛋的，只要有一个.com，几百亿、几千亿就圈进来了。我当时就认为这是极 不正常的，道理很简单，也很朴素：人们不能吃信息，穿信息，住信息。粮食不要了，房子不要了，汽车不要了，然后人们就富裕起来了，怎么可能？因此，在新经 济理论虚拟财富的推动下，人们非理智的追捧，制造了整个世界对网络企业的大泡沫。
　　 戈尔以他高度的智慧与概括能力把多媒体通信简单地归纳成为信息高速公路，这种简单的归纳使全世界所有的政府和人们清晰的理解了网络经济，把网络经济迅速地 普及到大众，于是网络经济走下神坛，由精英经济，变成了大众经济。而先行的网络公司股价暴涨，又确实让人看见了财富。在示范效应下，大规模的投 入就开始了，持续了十几年的繁荣，这种浪涌式的投资过剩大大超过需求，供求失衡的结果，产生了管涌和坍塌，最终因无力支撑而衰落下来。由于这种思想的推动 和群体的无意识，大家对未来的估计过于美好。这实际上背离了社会发展的自然规律，也背离了企业生存发展的基本规律。
　　 信息产业为什么最后会造成困难？因为消费者对信息需求是有限的，人只有一双眼睛，一天只有短短的24个小时，而信息资源是无限的。需求的有限性和供给的无限性，是信息产业致命的软肋，只要这个矛盾存在，信息产业的冬天就迟早会到来，冬天是必然的。
　　 大家想想，光纤与芯片的原材料是河沙中提炼的硅。光纤与芯片的原材料资源是取之不尽、用之不竭的，大家都拼命的投资，就形成生产供给过剩。这种需求有限而生产过剩累积，必然导致行业的坍塌和困难，于是造成了今天的过剩和行业的困难。
　　 网络经济与传统经济的区别集中表现在供求关系上，前者矛盾的主要方面是有效需求不足，后者矛盾的主要方面是有效供给。而解决供给问题要比解决需求问题要简 单的多。在传统产业中，需求是无限的，资源是有限的，传统产业的宏观调控只要控制资源就可以了。比如你已经有了一个奔驰，再给一个宝马要不要？你可能还 要。这就是对传统财富的需求是无限的，但是我们的资源是有限的，地下的石油就这么多，如果我们把中东的伐门关了，你们家的宝马车只能用来养鸡。
　　 传统经济的调节是通过调节资源来完成的，而信息产业中谁也控制不了资源，在我们的产业环境中根本就没有可调控的手段，因此在这个环境中出现生产过剩以后， 坍塌是必然的。更可怕的是，尽管过剩了，还不断地还有新公司产生，IT专业和非IT专业的新人还不断涌入到行业中，大量的资源还源源不断地投入这个领域， 这种“前仆后继”，使过剩还要过剩。全世界有相当多的国家还没有认识到这一点危机，还源源不断地把资源大规模投入进去，因此过剩经济还将继续过剩。去年大 家对IT冬天的理解还是指库存，现在库存消化得差不多了，但市场并没有好转，所以我们要充分预见到未来形势的严峻性。
　　 把泡沫炒大了，各种资源全部涌到IT行业来，这些都是人非理智的行为。为什么说冬天是客观规律？首先，尽管是人的行为，但是因为我们不可能劝谁退出去，包 括劝自己，因此，也成了客观规律。现在IT行业的人收入待遇过高，其后果是所有的人才疯涌到这里；IT行业的利润很大，所有的资金都疯涌到这里。人才、资 金都跑到这里来了以后，结果传统产业既缺少人才，又缺乏资金。我们的IT行业的成长是基于传统财富增长以后人们对生活的要求而发展，这其中包括对信息的要 求。因此，IT行业把人才大量和资金吸收进来以后，使传统产业的发展减慢。其次，所有的人吸收进来以后，大家都在这里相互竞争，使得过剩的市场更加过剩， 价格体系还会进一步坍塌，最后经济周期的发展规律促使自然形成综合的宏观平衡。
　　 最近，和一些美国的朋友交流比较多。他们对新经济的想法和反映，可以说是十分担心，美国经济现在很低落，十年内硅谷难以振兴。硅谷这次受到的打击是惨重的，“尸横遍野”，至少有几千个亿的风险投资瘫死，美国大公司的破产才刚刚露出冰山一角。
　　 那么，美国处于极度困难的情况下，中国能不能一枝独秀？答案是否定的。
　　 第一点，中国的运营商不会花很多钱来购买设备。中国的电信运营商开放竞争，只要国家放开价格管制，他们的竞争很快会打到成本价。那么，打到成本价的公 司，谁会用高价钱来购买我们的设备？其他网络商也是遍体鳞伤，他们不亏损，也是处在很低的利润水平，他们绝对不会用更多的钱来购买东西。当然，我们的客户 回归理性对我们有一定好处，因为华为处在一个产品质量、服务、价格都有相对优势的地位。
　　 第二点，我们不能奢望中国企业全面、迅速和整体的信息化。从理论上看信息化很简单，事实上很困难，难在商业模型的数字化，我们公司真正走了七、八年了，投 入了数百人，才达到现在的状况。我们走的道路如此艰难，中国的企业随随便便装几个路由器就是信息化了？如果信息化并没有使企业竞争力得到提升，他们会很快 减慢或退出建设。
　　 把这个问题给大家讲明，并不等于大家就要带着悲观的情绪，认为公司没戏了。 如果我们连真实的困难都不知道，就别提战胜困难了。我们需要把困难真实地告诉大家，特别要告诉我们的核心团队，如果我们没有预见未来困难的能力，我们陷入的困境就会更加严重。
　　 有人说华为公司从一个小公司发展到今天的规模，是糊里糊涂、懵里懵懂就走过来了，我接受这种说法。这种说法至少减轻了我们高层领导的压力，不要把我们压得 太厉害了，我们也不是先知先觉的，我们也犯过许多错误，包括泡沫化。但是事实上，我们走过了这十年道路，每一次我们看见、预见的困难，我们解决的措施都刚 好和时代的发展同步了，同拍了，所以我们取得了成功了，才会发展到今天。《基本法》上为什么提出了“三个顺应”？因为我们不能与规律抗衡，我们不能逆潮流 而行，只有与潮流同步，才能极大地减少风险。因此，我们过去有能力预测我们的成功和胜利，今天我们有能力预测存在的困难和问题，那么度过这场困难，我们的 条件是比别人优越的，是有信心的。
　　 当前，整个全球经济在经受IT行业的痛苦，我们看清了全球出现一次泡沫化悲剧背后的原因，看清了事物的本质，就能够根据本质的原因调整我们的策略，使我们同步世界的变化，这样我们公司危机就会小一点。
　　 冬天也是可爱的，并不是可恨的。我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是非常危险的，华为千万不能骄傲。所以，冬天并不可怕。我们是能够度得过去 的，今年我们可能利润会下降一点，但不会亏损。与同行业的公司相比，我们的盈利能力是比较强的。我们还要整顿好，迎接未来的发展。
　　
　　 二、这场生死存亡斗争的本质是质量、服务和成本的竞争。要看到我们的成本优势。要善于建立同盟军。
　　
　 　 虽然摆在我们面前的困难是不能完全回避的，但是要认识到在成本问题上我们还是占了优势，特别是与西方公司相比。首先，我们在研发成本上和国际公司相比我们 只有1/3左右，我们现在的泡沫还不是很严重。其次，我们公司现在的成长情况还比较好，所以我们度过困难时期的可能性要比西方公司大，同时也比小公司强。 《重新认识九十年代》这篇文章，提出了一个深刻的问题，讲IT泡沫的钱到哪里去了。90年代，美国的经济火爆得不得了，股市的几万亿美金一下子就不见了， 到哪里去了？经过经济学家的分析，发现美国经济增长带来的财富中，90%做为工薪发掉了，只有10%为资本所得。当市场泡沫很高的时候，经营者错误的估 计，把成本提到啤酒线以上。增长的钱被工薪发掉以后，成本（尤其是人力成本）就提高到啤酒线以上，现在要把全美国的工资降到啤酒线以下，很困难。因此美国 企业的产品没有成本竞争优势。因为市场泡沫破灭后，市场的价格线已回归到啤酒线，高于啤酒线的成本就是重负。
　　 最近我和哈佛的一个著名教授科特谈话，开玩笑说到，现在美国很多人的贡献比克林顿大得多。因为，100多人的小公司的CEO工资就是克林顿收入的后面加一 个零，中型企业的CEO的工资就是克林顿后面加二个零，大型企业的CEO的工资就是克林顿后面加三个零，难道这么多人的贡献真都比克林顿大？CEO的钱是 谁出的？是我们出的，全世界的穷人买美国货而出的。现在穷国与穷人，买不起了，美国的价格体系就扭曲了，价值体系的分配就实现不了了，因此美国丧失了竞争 力。美国要恢复竞争力，只有减薪，把人力成本普遍降下来，而不是裁员，但这谈何容易，因为薪酬是有刚性的。
　　 困难是客观存在的，在资源和生产过剩的情况下，竞争的要义是什么？就是看谁的质量好、服务好、成本低。这是传统企业竞争中颠扑不破的真理。价格和成本体系 问题、优质服务体系问题、质量体系问题，是我们不可动摇、不可回避的三大问题。业界要走进成本竞争，我们应该怎么做？当然，我们决不能为了降低成本，忽略 质量，否则那是自杀，或杀人。搞死自己是自杀，把大家都搞死了，是杀人。
　　 1、我们要积极扩大海外市场。 “东方不亮西方亮，黑了北方有南方”。我们扩大海外市场，就可以扩大我们的生存空间，提高我们的生存质量。我们的员工要前仆后继的奔向国际市场。 世界各地，特别是发展中国家，经济水平存在严重的不平衡，存在着很多机会，对于这些地区的市场开拓，我还是很有信心的。我们多一些人到海外去，在这些领域内多发展，就解决了我们公司的平衡问题。这样，虽然市场下滑，但是我们合理配置，人均效益会上去。
　　要特别说明，千万不要把差的人推荐到海外去。 千万不要象卸包袱一样地向国外卸，这一点大原则要明确。建议干部部门要建立制度，凡是哪个办事处推荐的员工在海外出问题，推荐他的主任就要给予一定的处分。
　　 2、在国内市场上我们的增长速度可以下滑，但不能低于别人。截止五月底，我们在国内的销售下滑了17%，海外上升210%，五月底之前完成了100多亿的销售。财务要求市场系统今年一定要完成300亿的销售。此外还不断要求各部门降低成本，保证今年下半年的赢利。
　　 3、我们要把质量提高，把服务做好，同时把成本降低。大家都认为成本低就是指料本低，其实成本的构成是方方面面的。每一个部门都要冷静反思，过度地降低成 本我不赞成，但是不认真研究成本下降我也不接受。比如销售成本，国内一个2000万美元的单，有十几人在围着转，海外一个人手里握着几个2000万美元的 单，国内的人力资源是过剩的，我们就要源源不断地强制性地抽优秀员工到海外去。 尽管国外的成本和费用比国内的成本高得多，我们还是要源源不断地向海外输送人才。
　　 4、我们还要善于建立同盟军。 在目前残酷的竞争环境下，宁亏我们不能亏同盟军，我们亏一点能亏得起，同盟军亏一点就死掉了。我们现在有200多个同盟军，只要他们不做和我们竞争的事情，不伤害我们的利益，我们就要保护同盟军的利益。 比如，我们的通信代理口，分销这个口，会出现很大的困难。当价格越来越低，给代理的利益越来越少，你们要研究怎么能保护我们的同盟军，我们期望有一定的同盟军。 一旦春天到来，这些同盟军就可以生龙活虎出去抢单，我们就缓过劲来了。
　　 5、适当地和竞争对手开展合作，降低研发成本。孙总上个季度在欧、美会见了业界同业公司的最高层领导，大家讨论了在竞争的基础上，加强彼此间的相互了解和 合作问题。为什么不可以和对手公司合作？谁还有本事把价格再涨起来？继续降成本，成本还有哪里可降的？对我们公司，如果我们和对手联合起来搞研发，共同研 发一个产品，研发成本降掉一半，我们的成本就降了一半。竞争对手也要手拉手，也要走向合作。因为都要度过这场灾难啊！
　　
　　 三、在市场低迷期间，要加强队伍素质的建设，培育一支迎接未来的铁军。
　　
　　 事实上我们公司也存在泡沫化，如果当年我们不去跟随泡沫当时就会死掉，跟随了泡沫未来可能会死掉。我们消灭泡沫化的措施是什么？就是提高人均效益。
　 　 队伍不能闲下来，一闲下来就会生锈，就像不能打仗时才去建设队伍一样，不打仗时也要建设队伍。不能因为现在合同少了，大家就坐在那里等合同，要用创造性的 思维方式来加快发展。 军队的方式是一日生活制度、一日养成教育，就是要通过平时的训练养成打仗的时候服从命令的习惯和纪律。我们虽然不是军队，但也要有这种日常练兵的教育，越 是困难时期，越要锻炼我们的队伍、磨练我们的队伍。处于市场下滑的时候，我们不加大对队伍的教育、管理和帮助，一旦将来有很多新的机会的时候，我们的员工 怎么能雄纠纠、气昂昂地走向新的市场？！
　　 目前，我们的队伍建设就是要加强与客户的沟通，认真听取理解客户需求。生产要上去，干部要下去，可以多配车及其他工具，要全力支持海外市场的发展，研发的 产品一定要满足了客户的需求。表面上看，我们不去做客户关系，停下来还能省几个亿的费用，动起来还要多花汽油费。但不能这样算成本。军队如果这样算成本， 战时就毫无战斗力，都会不堪一击的。没有过去的持续投入，今年海外市场怎么可能有巨额的增长，海外市场给我们在困难时期增加了多大的信心和力量！所以，如 何在市场低潮期间培育出一支强劲的队伍来，这是市场系统一个很大的命题。要强化绩效考核管理，实行末位淘汰，裁掉后进员工，激活整个队伍。
　　 我们贯彻末位淘汰制，只裁掉落后的人，裁掉那些不努力工作的员工或不胜任工作的员工。我们没有大的结构性裁员的计划，我们的财务状况也没到这一步。和竞争对手比起来，我们的现金流还是比较好的，可以支持我们在冬天的竞争。
　　 实行末位淘汰走掉一些落后的员工也是有利于保护优秀的员工，我们要激活整个组织。 大家都说美国的将军很年轻，其实了解西点的军官培训体系和军衔的晋升制度就会知道，通往将军之路，就是艰难困苦之路，西点军校就是坚定不依地贯彻末位淘汰制度。
　　 有人问，末位淘汰制实行到什么时候为止？借用GE的一句话来说是，末位淘汰是永不停止的，只有淘汰不优秀的员工，才能把整个组织激活。GE活了100多年 的长寿秘诀就是“活力曲线”，活力曲线其实就是一条强制淘汰曲线，用韦尔奇的话讲，活力曲线能够使一个大公司时刻保持着小公司的活力。GE活到今天得益于 这个方法，我们公司在这个问题上也不一个三、五年的短期行为。但我们也不会急于草草率率对人评价不负责任，这个事要耐着性子做。
　　 我认为冬天对我们来说不一定是坏事，因为我们没有走到恶性化的边缘。正好，这使我们冷静下来，好好调整我们的队伍，调整我们的结构，抓住这个提高人均效益的好机会，确保冬天过去，春天到来时，我们的组织结构和战略队形保持不乱。
　　 以，虽然受行业环境影响，整个市场销售下滑，但队伍的士气不能衰退，还要雄纠纠、气昂昂地奔赴前线，越在困难时越要看到光明的前途。如果大家把今天的困难 都看成是很大的困难，那红军在长征中怎么会想到未来会胜利？在卫国战争中，卓娅和舒拉被德军包围的情况下还能想到胜利？
　　 克劳塞维茨《战争论》中有一句很著名的话：要在茫茫的黑暗中，发出生命的微光，带领着队伍走向胜利。战争打到一塌糊涂的时候，高级将领的作用是什么？就是 要在看不清的茫茫黑暗中，用自己发出微光，带着你的队伍前进；就象希腊神话中的丹科一样把心拿出来燃烧，照亮后人前进的道路一样。越是在困难的时候，我们 的高级干部就越是要在黑暗中发出生命的微光，发挥主观能动性，鼓舞起队伍必胜的信心，引导队伍走向胜利。所有的领导们一定要象丹科一样，一定要象克劳塞维 茨所形容的高级将领那样，在茫茫的黑暗中，鼓舞精神，激励斗志。大家鼓舞士气，高唱着歌向前，最后活下来的可能就是华为。 克劳塞维茨的这句话对我个人的鼓舞是非常大的。大家都知道，在文革中，我个人受到挫折比别人大得多，根本就看不清楚未来的前途，也看不清楚光明……不管是 来自家庭的社会影响，还是个人的努力奋斗，还是来自社会。但是那个时候我是靠自己把电子计算机、数字技术、自动控制……等自学完的，虽然我那时看不到任何 光明的。我家人也开玩笑说，没什么用的东西也这么努力学，真是很佩服、感动。由于结交了一些西安交大的老师，这些老师经常给我一些油印的书看。我也是在那 个时代熬出来的，如果我没有在那个时代看到光明，荒废了那个时代，我就不可能在今天这个时代站起来。 所以，正因为我们对未来的胜利有一定的信心和把握，我们才敢把谜底讲穿。目的是希望通过这一轮艰难困苦，锻炼培养一批好干部。面对这场艰难困苦的斗争，我 们的高级干部一定要振奋起来，不要有太多的悲观情绪。如果说有悲观的情况，你也不会有地方可去，这个行业处处都是悲观，不可能有乐观。如果换一个小公司， 那么你面临的苦难会更多而不是更少。
　　 大家要认识到，谁能不犯错误，在历史长河中要做一个高风亮节，纯洁无暇的人只有屈原！屈原跳了汩罗江。没有一个人是一贯正确的，不要为过去的一些小事而伤 感，不要有思想包袱。历史是大浪淘沙的长河，过去的历史就是历史，以后的未来就是未来，不要把历史和未来纠缠到一起。不要背上曾有错误的包袱，要放下包袱 开动机器，把队伍团结起来，通过各体系的核心团队完成对上万个研发员工、市场人员和其它部门员工的团结。而且，核心团队一定要做个表率。
　　
　　 们必胜的信心就是紧紧地把市场握在我们手里！
　　
　　 四、市场体系要重视普遍客户关系的建立，要有长远眼光。
　　
　　 1、市场体系要建立不管国内，还是国外，每一个客户经理、产品经理每周要与客户保持不少于5次的沟通的制度，当然，还要注意有效提高沟通的质量。 我们一再告诫大家，要重视普遍客户关系，这也是我们的一个竞争优势。普遍客户关系这个问题，是对所有部门的要求。坚持普遍客户原则就是见谁都好，不要认为 对方仅是局方的一个运维工程师就不作维护、介绍产品，这也是一票呀。 一定要加强普遍的客户沟通，要把普遍沟通的制度建立起来，沟通不够怎么办？就降职、降薪。 沟通做不了的员工要慢慢淘汰掉。有些人是性格问题不能沟通，就转到别的岗位上去。 有人说省局见不到，到县局去总可以吧。有人说到县局多花汽油费，我们宁可多花汽油费，也不能停下来，也要沟通。我们建立了到县局沟通的制度，我们一定要执 行下去。新员工找不到地方磨枪，就到县局去，他不到县局去，怎么能找到什么地方磨枪啊？他不磨枪就是锈枪，以后怎么能用啊？！不要认为我们要讲节约，不下 去跑能省钱。讲节约是讲不需要浪费的地方的节约，不该省的费用就不能省。 有人满肚子学问讲不出来，在华为公司就是没学问，学问必须要卖出去才能是钱。做为一个产品经理、客户经理，不能装一肚子学问却见不得客人，必须要通过交流 来巩固加深客户对我们的认识。 在海外，生产要上去，干部要下去，要多配车，一定要跑起来。员工不要自己开车，多雇一个司机，当地语言又熟悉，还做为半个保镖，解决安全问题。
　　 2、对研发所有的副总裁级人员也要建立每周有几次见客人的制度。 研发副总裁的人员名单要报到客户群管理部，客户群管理部要把对他们的考核交到研发干部部。他们每周也要见几次客人，次数由你们定。坚持与客户进行交流，听 一听客户的心声，我们就能了解客户好多想法。我们今天之所以有进步，就是客户教我们的嘛。不断地与客户进行沟通，就是让客户不断帮助我们进步。如果嘴上讲 365天都想着产品、想着市场，实际上连市场人员、客户的名字和电话号码都记不住，还有什么用？ 华为生存下来的理由是为了客户。全公司从上到下都要围绕客户转。我们说客户是华为之魂，而不是一两个高层领导，建立客户价值观，就是围绕着客户转，转着转 着就实现了流程化、制度化，公司就实现无为而治了。所以，普遍的客户关系要推广。
　　 3、要特别注意有策略地处理好运营商之间的相互关系，逐步培养与运营商的伙伴关系。
　　 在海外，人口在1000万以下的小国，运营商多，而总容量很有限，我们要策略性选择战略伙伴，与战略伙伴结成特殊关系，通过个性化的解决方案等促使其高速 成长。当然这其中也会有矛盾，但是，我们不要到处撒胡椒面，一定要区别对待。 这次电信网络的宽带泡沫，对拉美运营商的打击很大。小公司和大公司拼抢市场，大公司就围剿小公司，大公司采用的设备也是美国新兴设备制造商供应的，当IT 泡沫消失后，小公司由于现金流中断而死掉了，但是大公司也输了，因为网上设备要全部撤掉，因为新兴设备制造商也死了，无法维护。这使得各国运营商在选择伙 伴时，不是选择价格，而是看这个公司能不能持续发展。 我们最近有一本从西班牙电信拿来的翻译资料，应该发给大家看一看。通过这本书，可以看看海外电信公司是怎么评价标书的。我们认为他们很科学、很规范，国外 市场是拒绝机会主义。 我们和国内运营商之间也要逐步组建伙伴关系，无论是电信、网通、联通、移动、铁通、广电，只要我们认为是必要的，我们就要研究如何建立伙伴关系。为什么我 们要建立伙伴关系？就是目前运营商的状况不太好，利润少了。虽然目前中国移动的利润很多，这是短暂的。只要价格一开放，很快降到最低值。他们买什么？有人 说选价格最低的东西买。前几年，谁的价格高就买谁的东西，那是运营商不成熟。应该看到，运营商在逐渐成熟、规范。
　　
　　 五、研发体系的战略队形和组织结构要随着环境变化进行调整和变化，不要僵化、教条，研发的价值评价体系要均衡。
　　
　 　 打仗的队形是可以变换的。原来我们往核心收得太厉害了，这样我们的技术进步快了，而市场就弱了一点。现在市场变化了，客户需求也变化了，我们可以扁平一 点。在攻克新技术时，使队形变得尖一些，增大压强，以期通过新技术获得多一些的市场。当新技术的引导作用减弱的时候，我们要使队形扁平化一些，多做一些有 客户现实需求但技术不一定很难的产品。 当年的抗大校训就是“坚定不移的政治方向，艰苦朴素的工作作风，灵活机动的战略战术”，我们即要有坚定不移的方向，又不能过份教条，战略队形和组织结构要 随着环境变化进行调整和变化。 比如，一讲到宽带，大家就说一定要可运营可管理，就要打倒CISCO， 我们是否也可以举起右手支持CISCO，赚拥护CISCO的客户的钱。举起左手也可以做可运营可管理，赚反对CISCO客户的钱。在工作中不能强调一边就 忽略另一边，不能走极端。眼前我们的问题是利润不够，所以要做些小盒子到各地抢粮食去。所以队形要根据市场进行变化，不能僵化和教条，要有灵活机动的战略 战术，我们的宗旨就是活下去。 研发对结构继续进行改革是允许的，不能把所有的东西都搞成僵化不变的。 我们整个体系还没有完全按IPD运作，会存在流程不畅的问题。 流程打通是迫在眉睫的， 怎样打通全流程，希望每个PL-IPMT（产品线）提一个小组名单，组成跨部门的小组，先把市场、用服、研发打通，然后再把生产、采购捆进来，共同整改流 程打通问题，简化程序。成立这个跨部门小组，这个小组就代表公司，有决定权，统管所有的流程。当然，这个小组主要是理顺产品线全流程，并不是多了一层机 构。 压强原则和组织结构的方向是一致的。当我们的形势变化了，我们一定要及时调整组织结构，如果死抱着一定要做世界上最先进的产品的理想，我们就饿死了，成为 梵高的“向日葵”。我们的结构调整要完全以商业为导向，而不能以技术为导向，在评价体系中同样一定要以商业为导向。
　　 研发的评价体系要均衡，在研发体系不存在谁养谁的问题。今年我们的智能网拿到国家进步一等奖，我们其它的项目如果拿去评奖也都能得奖。所以，可以以产品线实施管理，但是要防止公司出现分离。 国内的一些友商为什么做不过我们，因为他们是按项目进行核算，部门之间互不往来，如果他们能够集中精力，在一两个产品上超过我们是可能的。
　 　 所以，产品线还是要考核和核算，但不要说哪个产品赚钱，哪个产品不赚钱，赚钱的就趾高气扬，不赚钱的就垂头丧气，这样，公司很快就崩溃了。就像N公司的例 子，几年前我去N公司时，请了手机部经理、基站部经理和系统部经理来交流，手机部经理就趾高气扬的，基站经理也神采奕奕的，系统部经理就垂头丧气的，就是 因为他们实行产品线考核，结果这样他们的核心网和光网络就垮掉了。我们不能这样考核，今天是你贡献，明天是他贡献，大家都在贡献，我们这样考核。
　　 公司对于整个研发流程的考核一是考潜力的增长，二是考对公司的贡献。潜力的增长是对未来的贡献，现在的贡献就是收益，对整个大团队（TEAM）的考核必须 兼顾到这两方面。对每条产品线的考核是你们来考虑，不要太偏重利润率，要明确公司给你的目标是什么，给你什么样的资源，要围绕目标来考核。如果说光网络今 天不赚钱了，不要光网络了，结果也无法使交换机进步。公司连续十年画一个大饼给你，要保证十年这个大饼都是存在的。我们要做均衡发展，今天不赚钱的项目也 要加大投入，今天赚钱的项目要加大奉献。 我们希望长远的生存下去，短期生存下去对我们来说是没有问题，因此，评价要从长远角度来考虑。
　　 对大TEAM的考核一段时间内要目光短一些，多强调一点奉献；一段时间要强调潜力增长，眼光要远大一些，交叉的使用标准。一定不要认一死理，不然要不了几 年土壤就板结了。这就是要根据外部形势来调整大TEAM的队形。为什么我们设计虚拟利润目标，就是说效益也是可以用虚拟的方式计算的。
　　 如果研发系统真正做到了人尽其用，的确需要进人是可以给一些指标的。但是，现在还有一部分人工作量不饱满的情况，这些人在公司找不到感觉也会走的。我们存 在加班加点的原因主要是管理的不善。管理需要一系列的制度、方法、规划才能实现，是一门艺术。高层管理者可以袖子长一点，但在管理中注意适当授权，一层一 层的放松一点，这样，每一层都能找到工作量。对研发人员要强调项目目标的考核和工作目标的考核，经理对员工的的考核不能简单化，工作时间投入只能做参考。 不要仅凭加班来评价职工的优劣。
　　 研发系统要培训一批团队领导，把管理的TEAM划小，建立不同建制的团队，这些团队能够整建制调动，打仗时需要多少个团队就加多少个团队上去，管理难度也 就降下来了。现在研发的规模大，如果组织的规划没有做好，作战就没有方向。总监可以多一些，总监也可以是技术专家的一个代名词。
　　 另外，干部部注意不要把做基础工作的人忽略了。也要注意用好技术体系的女同志，女同志有自己的特点，在质量、版本管理等方面有自己的优势。
　　
　　六、研发体系怎样提高效率，怎样做好研发规划
　　
　　 效率不高与IPD的磨合阶段有很大关系，实际上我们现在是双轨制，是并排做双重的事情，一个是按现在的管理体系做，一个是因为流程打不通，老的方法也在做，这是一种浪费，到明年二月份出台整改的程序后，效率会有10-20%的提高。
　　 为什么研发规划做不好，就是因为没有民主作风，不允许大家发言。在研发系统的总体办中可以组成一个“红军”和一个“蓝军”，“红军”和“蓝军”两个队伍同 时干，“蓝军”要想尽办法打倒“红军”，千方百计的钻他的空子，挑他的毛病。“红军”的司令官以后也可以从“蓝军”的队伍中产生。“蓝军”拼命攻“红 军”，拼命找“红军”的毛病，过一段时间把原来“蓝军”中的战士调到“红军”中做团长。 有些人特别有逆向思维，挑毛病特别厉害，就把他培养成为“蓝军”司令，“蓝军”的司令可以是长期固定的，“蓝军”的战士是流动的。每个产品线都应该增加一 个标准队伍、一个总体队伍、一个蓝军队伍。不要怕有人反对，有人反对是好事，不是坏事，这会改变我们的惯性思维，打破我们的路径依赖。
　　 举这个例子，是要说在总体方案的设计过程中首先要有比较多的民主作风，把大家的意见进行归纳总结，得出正确的东西，把正确的东西再进行讨论。这点，要向印 度人学习，印度人做事虽然慢，反反复复讨论方案，但方案讨论好后再干活，避免了返工。而我们是先干，干得不对再改，加班加点地改，这样浪费就非常多。
　　 另外，要组织一些跨部门的小团队到美国去收购一些小公司，到各大地区部搞客户需求调研，量身定制，提高研发规划的准确性。也可以在美国招聘一些人搞芯片设计，在美国搞芯片并不是让大家移民到美国去，而是要在美国本土招当地人员扩大芯片队伍。
　　 研发要广开言路，要从高层着手。错误不算什么，谁能不犯错误，没有人是一贯正确的，有错误的人经过改正以后还是可以提起来的，不要把人看成完人。目标才是 重要的，大家不要有那么多自尊心，不要太看重面子。在华为犯错最多的是我，我也是在错误中站起来的。我没有头脑发热过，没有决策失误过？天知道。不过大家 是为维护领导人的威信，给点面子罢了，我自己心知肚明。
　　
　　七、胜利的曙光就是活下来
　　
　　 华为公司经过十年的奋斗，同步了时代的机遇，抢在这个之前完成了这个循环。这个循环的中央只有二个字“诚信”。华为这十几年来铸造的就是这二个字：诚信。 对客户的诚信，对社会、政府的诚信，对员工的诚信。只要我们坚持下去，这种诚信创造的价值是取之不尽、用之不竭的，要认识到我们花掉的很多钱是要形成未来 的财富。 我们经过十年的时间，花大量的金钱和精力，在市场上塑造了两个字“诚信”，这是我们的立身之本，是我们的核心竞争力，这是华为公司对外的所有形象，这个无 形资产是会给我们源源不断带来财富的。我们好不容易扩到现在这个规模，经过了这样一个循环，而且已经基本完成了内部磨合，形成能够运作的体系，内部的人事 关系基本平稳了，这些是难得的宝贵财富。
　　 大量的无形资产在组合中才能发挥作用，对我们的企业来说，只要我们的结构不散，组织不垮，前面烧掉的钱就会变成所有后来的无形财富，这些都是我们的增值财 富。现在，我们正处在一个好的时机，我们要享受以前投资增值，要团结起来使这个队伍不要散掉。只要我们团结起来，共同奋斗，就没有过不去的槛。很多公司现 在热血沸腾，还要准备做第二个思科。我认为没有那个时代了，一个时代一个模式，过去的时代未必会重演。热血沸腾能做什么事？静下心来踏踏实实做事才有收 获。
　　 胜利的曙光是什么？胜利的曙光就是活下来，哪怕瘦一点，只要不要得肝硬化、不要得癌症，只要我们能活下来，我们就是胜利者。冬天的寒冷，也是社会净化的过程，大家想要躲掉这场社会的净化，是没有可能的！因为资源只有经过重新的配置，才可能解决市场过剩的冲突问题。
　　 在度过这个最困难时期，转变使我们自己能够有利于迎接困难这方面，大家都有共同清楚的认识，要一起来想办法。公司现在有很多的措施，大家也都来想更多的措 施。每个人都要围绕着自己的工作多想措施，想出新的机会点来，想怎么降低成本、想怎么提高服务......！一定要动脑子去想，市场是不相信眼泪的，淘汰 机制是十分残酷的。
　　 我们公司能不能活下来？最近西方有许多理论认为中国的经济是假的，数字是编造的，从过去的中国威胁论，转向中国崩溃论。实际上，从中国的竞争力来看，从家 电行业来看，中国的市场全是价格战，价格战的核心是向全世界展示了中国会有长远的时间进行低成本，是有极强的竞争力的，但是中国需要高质量。如果没有高质 量的低成本，这个低成本是没有价值的。所以中国的高质量、低成本是有社会基础的。因此，我们公司的质量好、服务好、价格低，和西方公司相比是有优势的，只 要我们努力，我们想象的目标和理想是会实现的。
　　 我们是世界上活得较好的公司之一，我们活得好是我们有本事吗？我认为不是，是我们的每一个发展阶段、每一项策略都刚好和世界的潮流合拍了。对未来，我们认 为信息经济不可能再回复到狂热的年代。因此，信息产业只能重新走到传统产业的道路上来了，它不会长期是一个新兴产业。信息产业由于技术越来越简单，技术领 先产生市场优势不再存在，反过来是客户关系和客户需求。市场部、研发部、公司的各部门都要认识到这一点，大家要团结起来一起为公司的生存而奋斗。 

认识驾驭客观规律，发挥核心团队的作用
　　 不断提高人均效益，共同努力度过困难
　　
　　 ——任总在研委会会议、市场三季度例会上的讲话
　　
　　
　　 跟大家讲话，总的精神是怎样客观正确看待现在的困难，我们怎么度过困难时期。近期孙总在欧美与业界主要公司的最高层领导人进行了深入交流，大家对未来的形 势形成了很多共识。应该说我们公司对未来的估计和判与国际大公司的估计和判断是接近一致的，这样有助于我们树立信心，进而制定正确的策略。
　　
　　一、现在的困难是全行业的，核心团队要预见到未来形势的严峻性，要正确认识、掌握和驾驭客观规律
　　
　 　 最近，研发的一些部门提出来士气问题，市场部门也有人提出大家有劲使不出来。我们怎么看这个问题？士气在什么时候应该好？如果士气在市场大发展、红红火火 的时候才好，艰难困苦时候就不好，那么谁来完成从艰难困苦到大发展的准备？我个人的看法是，越在最艰难、越在最困苦的时候，越能磨练人的意志，越能检验人 的道德与良知，越能锻炼人和提高人的技能，也越是我们的队伍建设最重要的时候。检验一个公司或部门是否具备良好的企业文化与组织氛围，不是在企业一帆风顺 的时候，而是在遇到困难和挫折的时候，古人讲患难知人心，就是这个道理。
　　 大家一定要充分认识到客观规律不是随人的意志而转移的。现在是一个前所未有的困难时期，但这个困难不是华为公司一家的，这是全行业的困难，是全球的IT业 的冬天，包括国内外的运营商、设备商，所有的都包含进去了，可以说无一幸免。当然，华为只能讲自己的冬天，我们更多地讲自己存在的问题，因为我们是行业中 的一部分，行业的大环境我们改变不了。我们没有资格对别人指手画脚，我们要集中精力把我们自己的事情办好。
　　 那么，这场困难是如何造成的？实际上是美国的新经济炒得太热而造成的。大家想想当时的情况，那时好象钢铁玩完了，汽车玩完了，什么都玩完了，只有搞信息才 赚钱，触网即“发”，无“网”不胜。所有的上市公司，不管是卖鸡蛋的、还是卖鸭蛋的，只要有一个.com，几百亿、几千亿就圈进来了。我当时就认为这是极 不正常的，道理很简单，也很朴素：人们不能吃信息，穿信息，住信息。粮食不要了，房子不要了，汽车不要了，然后人们就富裕起来了，怎么可能？因此，在新经 济理论虚拟财富的推动下，人们非理智的追捧，制造了整个世界对网络企业的大泡沫。
　　 戈尔以他高度的智慧与概括能力把多媒体通信简单地归纳成为信息高速公路，这种简单的归纳使全世界所有的政府和人们清晰的理解了网络经济，把网络经济迅速地 普及到大众，于是网络经济走下神坛，由精英经济，变成了大众经济。而先行的网络公司股价暴涨，又确实让人看见了财富。在示范效应下，大规模的投 入就开始了，持续了十几年的繁荣，这种浪涌式的投资过剩大大超过需求，供求失衡的结果，产生了管涌和坍塌，最终因无力支撑而衰落下来。由于这种思想的推动 和群体的无意识，大家对未来的估计过于美好。这实际上背离了社会发展的自然规律，也背离了企业生存发展的基本规律。
　　 信息产业为什么最后会造成困难？因为消费者对信息需求是有限的，人只有一双眼睛，一天只有短短的24个小时，而信息资源是无限的。需求的有限性和供给的无限性，是信息产业致命的软肋，只要这个矛盾存在，信息产业的冬天就迟早会到来，冬天是必然的。
　　 大家想想，光纤与芯片的原材料是河沙中提炼的硅。光纤与芯片的原材料资源是取之不尽、用之不竭的，大家都拼命的投资，就形成生产供给过剩。这种需求有限而生产过剩累积，必然导致行业的坍塌和困难，于是造成了今天的过剩和行业的困难。
　　 网络经济与传统经济的区别集中表现在供求关系上，前者矛盾的主要方面是有效需求不足，后者矛盾的主要方面是有效供给。而解决供给问题要比解决需求问题要简 单的多。在传统产业中，需求是无限的，资源是有限的，传统产业的宏观调控只要控制资源就可以了。比如你已经有了一个奔驰，再给一个宝马要不要？你可能还 要。这就是对传统财富的需求是无限的，但是我们的资源是有限的，地下的石油就这么多，如果我们把中东的伐门关了，你们家的宝马车只能用来养鸡。
　　 传统经济的调节是通过调节资源来完成的，而信息产业中谁也控制不了资源，在我们的产业环境中根本就没有可调控的手段，因此在这个环境中出现生产过剩以后， 坍塌是必然的。更可怕的是，尽管过剩了，还不断地还有新公司产生，IT专业和非IT专业的新人还不断涌入到行业中，大量的资源还源源不断地投入这个领域， 这种“前仆后继”，使过剩还要过剩。全世界有相当多的国家还没有认识到这一点危机，还源源不断地把资源大规模投入进去，因此过剩经济还将继续过剩。去年大 家对IT冬天的理解还是指库存，现在库存消化得差不多了，但市场并没有好转，所以我们要充分预见到未来形势的严峻性。
　　 把泡沫炒大了，各种资源全部涌到IT行业来，这些都是人非理智的行为。为什么说冬天是客观规律？首先，尽管是人的行为，但是因为我们不可能劝谁退出去，包 括劝自己，因此，也成了客观规律。现在IT行业的人收入待遇过高，其后果是所有的人才疯涌到这里；IT行业的利润很大，所有的资金都疯涌到这里。人才、资 金都跑到这里来了以后，结果传统产业既缺少人才，又缺乏资金。我们的IT行业的成长是基于传统财富增长以后人们对生活的要求而发展，这其中包括对信息的要 求。因此，IT行业把人才大量和资金吸收进来以后，使传统产业的发展减慢。其次，所有的人吸收进来以后，大家都在这里相互竞争，使得过剩的市场更加过剩， 价格体系还会进一步坍塌，最后经济周期的发展规律促使自然形成综合的宏观平衡。
　　 最近，和一些美国的朋友交流比较多。他们对新经济的想法和反映，可以说是十分担心，美国经济现在很低落，十年内硅谷难以振兴。硅谷这次受到的打击是惨重的，“尸横遍野”，至少有几千个亿的风险投资瘫死，美国大公司的破产才刚刚露出冰山一角。
　　 那么，美国处于极度困难的情况下，中国能不能一枝独秀？答案是否定的。
　　 第一点，中国的运营商不会花很多钱来购买设备。中国的电信运营商开放竞争后，只要国家放开价格管制，他们的竞争很快会打到成本价。那么，打到成本价的公 司，谁会用高价钱来购买我们的设备？其他网络商也是遍体鳞伤，他们不亏损，也是处在很低的利润水平，他们绝对不会用更多的钱来购买东西。当然，我们的客户 回归理性对我们有一定好处，因为华为处在一个产品质量、服务、价格都有相对优势的地位。
　　 第二点，我们不能奢望中国企业全面、迅速和整体的信息化。从理论上看信息化很简单，事实上很困难，难在商业模型的数字化，我们公司真正走了七、八年了，投 入了数百人，才达到现在的状况。我们走的道路如此艰难，中国的企业随随便便装几个路由器就是信息化了？如果信息化并没有使企业竞争力得到提升，他们会很快 减慢或退出建设。
　　 把这个问题给大家讲明，并不等于大家就要带着悲观的情绪，认为公司没戏了。 如果我们连真实的困难都不知道，就别提战胜困难了。我们需要把困难真实地告诉大家，特别要告诉我们的核心团队，如果我们没有预见未来困难的能力，我们陷入的困境就会更加严重。
　　 有人说华为公司从一个小公司发展到今天的规模，是糊里糊涂、懵里懵懂就走过来了，我接受这种说法。这种说法至少减轻了我们高层领导的压力，不要把我们压得 太厉害了，我们也不是先知先觉的，我们也犯过许多错误，包括泡沫化。但是事实上，我们走过了这十年道路，每一次我们看见、预见的困难，我们解决的措施都刚 好和时代的发展同步了，同拍了，所以我们取得了成功了，才会发展到今天。《基本法》上为什么提出了“三个顺应”？因为我们不能与规律抗衡，我们不能逆潮流 而行，只有与潮流同步，才能极大地减少风险。因此，我们过去有能力预测我们的成功和胜利，今天我们有能力预测存在的困难和问题，那么度过这场困难，我们的 条件是比别人优越的，是有信心的。
　　 当前，整个全球经济在经受IT行业的痛苦，我们看清了全球出现一次泡沫化悲剧背后的原因，看清了事物的本质，就能够根据本质的原因调整我们的策略，使我们同步世界的变化，这样我们公司危机就会小一点。
　　 冬天也是可爱的，并不是可恨的。我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是非常危险的，华为千万不能骄傲。所以，冬天并不可怕。我们是能够度得过去 的，今年我们可能利润会下降一点，但不会亏损。与同行业的公司相比，我们的盈利能力是比较强的。我们还要整顿好，迎接未来的发展。
　　
　　 二、这场生死存亡斗争的本质是质量、服务和成本的竞争。要看到我们的成本优势。要善于建立同盟军。
　　
　 　 虽然摆在我们面前的困难是不能完全回避的，但是要认识到在成本问题上我们还是占了优势，特别是与西方公司相比。首先，我们在研发成本上和国际公司相比我们 只有1/3左右，我们现在的泡沫还不是很严重。其次，我们公司现在的成长情况还比较好，所以我们度过困难时期的可能性要比西方公司大，同时也比小公司强。 《重新认识九十年代》这篇文章，提出了一个深刻的问题，讲IT泡沫的钱到哪里去了。90年代，美国的经济火爆得不得了，股市的几万亿美金一下子就不见了， 到哪里去了？经过经济学家的分析，发现美国经济增长带来的财富中，90%做为工薪发掉了，只有10%为资本所得。当市场泡沫很高的时候，经营者错误的估 计，把成本提到啤酒线以上。增长的钱被工薪发掉以后，成本（尤其是人力成本）就提高到啤酒线以上，现在要把全美国的工资降到啤酒线以下，很困难。因此美国 企业的产品没有成本竞争优势。因为市场泡沫破灭后，市场的价格线已回归到啤酒线，高于啤酒线的成本就是重负。
　　 最近我和哈佛的一个著名教授科特谈话，开玩笑说到，现在美国很多人的贡献比克林顿大得多。因为，100多人的小公司的CEO工资就是克林顿收入的后面加一 个零，中型企业的CEO的工资就是克林顿后面加二个零，大型企业的CEO的工资就是克林顿后面加三个零，难道这么多人的贡献真都比克林顿大？CEO的钱是 谁出的？是我们出的，全世界的穷人买美国货而出的。现在穷国与穷人，买不起了，美国的价格体系就扭曲了，价值体系的分配就实现不了了，因此美国丧失了竞争 力。美国要恢复竞争力，只有减薪，把人力成本普遍降下来，而是裁员，但这谈何容易，因为薪酬是有刚性的。
　　 困难是客观存在的，在资源和生产过剩的情况下，竞争的要义是什么？就是看谁的质量好、服务好、成本低。这是传统企业竞争中颠扑不破的真理。价格和成本体系 问题、优质服务体系问题、质量体系问题，是我们不可动摇、不可回避的三大问题。业界要走进成本竞争，我们应该怎么做？当然，我们决不能为了降低成本，忽略 质量，否则那是自杀，或杀人。搞死自己是自杀，把大家都搞死了，是杀人。
　　 1、我们要积极扩大海外市场。 “东方不亮西方亮，黑了北方有南方”。我们扩大海外市场，就可以扩大我们的生存空间，提高我们的生存质量。我们的员工要前仆后继的奔向国际市场。 世界各地，特别是发展中国家，经济水平存在严重的不平衡，存在着很多机会，对于这些地区的市场开拓，我还是很有信心的。我们多一些人到海外去，在这些领域内多发展，就解决了我们公司的平衡问题。这样，虽然市场下滑，但是我们合理配置，人均效益会上去。
　　要特别说明，千万不要把差的人推荐到海外去。 千万不要象卸包袱一样地向国外卸，这一点大原则要明确。建议干部部门要建立制度，凡是哪个办事处推荐的员工在海外出问题，推荐他的主任就要给予一定的处分。
　　 2、在国内市场上我们的增长速度可以下滑，但不能低于别人。截止五月底，我们在国内的销售下滑了17%，海外上升210%，五月底之前完成了100多亿的销售。财务要求市场系统今年一定要完成300亿的销售。此外还不断要求各部门降低成本，保证今年下半年的赢利。
　　 3、我们要把质量提高，把服务做好，同时把成本降低。大家都认为成本低就是指料本低，其实成本的构成是方方面面的。每一个部门都要冷静反思，过度地降低成 本我不赞成，但是不认真研究成本下降我也不接受。比如销售成本，国内一个2000万美元的单，有十几人在围着转，海外一个人手里握着几个2000万美元的 单，国内的人力资源是过剩的，我们就要源源不断地强制性地抽优秀员工到海外去。 尽管国外的成本和费用比国内的成本高得多，我们还是要源源不断地向海外输送人才。
　　 4、我们还要善于建立同盟军。 在目前残酷的竞争环境下，宁亏我们不能亏同盟军，我们亏一点能亏得起，同盟军亏一点就死掉了。我们现在有200多个同盟军，只要他们不做和我们竞争的事情，不伤害我们的利益，我们就要保护同盟军的利益。 比如，我们的通信代理口，分销这个口，会出现很大的困难。当价格越来越低，给代理的利益越来越少，你们要研究怎么能保护我们的同盟军，我们期望有一定的同盟军。 一旦春天到来，这些同盟军就可以生龙活虎出去抢单，我们就缓过劲来了。
　　 5、适当地和竞争对手开展合作，降低研发成本。孙总上个季度在欧、美会见了业界同业公司的最高层领导，大家讨论了在竞争的基础上，加强彼此间的相互了解和 合作问题。为什么不可以和对手公司合作？谁还有本事把价格再涨起来？继续降成本，成本还有哪里可降的？对我们公司，如果我们和对手联合起来搞研发，共同研 发一个产品，研发成本降掉一半，我们的成本就降了一半。竞争对手也要手拉手，也要走向合作。因为都要度过这场灾难啊！
　　
　　 三、在市场低迷期间，要加强队伍素质的建设，培育一支迎接未来的铁军。
　　
　　 事实上我们公司也存在泡沫化，如果当年我们不去跟随泡沫当时就会死掉，跟随了泡沫未来可能会死掉。我们消灭泡沫化的措施是什么？就是提高人均效益。
　 　 队伍不能闲下来，一闲下来就会生锈，就像不能打仗时才去建设队伍一样，不打仗时也要建设队伍。不能因为现在合同少了，大家就坐在那里等合同，要用创造性的 思维方式来加快发展。 军队的方式是一日生活制度、一日养成教育，就是要通过平时的训练养成打仗的时候服从命令的习惯和纪律。我们虽然不是军队，但也要有这种日常练兵的教育，越 是困难时期，越要锻炼我们的队伍、磨练我们的队伍。处于市场下滑的时候，我们不加大对队伍的教育、管理和帮助，一旦将来有很多新的机会的时候，我们的员工 怎么能雄纠纠、气昂昂地走向新的市场？！
　　 目前，我们的队伍建设就是要加强与客户的沟通，认真听取理解客户需求。生产要上去，干部要下去，可以多配车及其他工具，要全力支持海外市场的发展，研发的 产品一定要满足了客户的需求。表面上看，我们不去做客户关系，停下来还能省几个亿的费用，动起来还要多花汽油费。但不能这样算成本。军队如果这样算成本， 战时就毫无战斗力，都会不堪一击的。没有过去的持续投入，今年海外市场怎么可能有巨额的增长，海外市场给我们在困难时期增加了多大的信心和力量！所以，如 何在市场低潮期间培育出一支强劲的队伍来，这是市场系统一个很大的命题。要强化绩效考核管理，实行末位淘汰，裁掉后进员工，激活整个队伍。
　　 我们贯彻末位淘汰制，只裁掉落后的人，裁掉那些不努力工作的员工或不胜任工作的员工。我们没有大的结构性裁员的计划，我们的财务状况也没到这一步。和竞争对手比起来，我们的现金流还是比较好的，可以支持我们在冬天的竞争。
　　 实行末位淘汰走掉一些落后的员工也是有利于保护优秀的员工，我们要激活整个组织。 大家都说美国的将军很年轻，其实了解西点的军官培训体系和军衔的晋升制度就会知道，通往将军之路，就是艰难困苦之路，西点军校就是坚定不依地贯彻末位淘汰制度。
　　 有人问，末位淘汰制实行到什么时候为止？借用GE的一句话来说是，末位淘汰是永不停止的，只有淘汰不优秀的员工，才能把整个组织激活。GE活了100多年 的长寿秘诀就是“活力曲线”，活力曲线其实就是一条强制淘汰曲线，用韦尔奇的话讲，活力曲线能够使一个大公司时刻保持着小公司的活力。GE活到今天得益于 这个方法，我们公司在这个问题上也不是一个三、五年的短期行为。但我们也不会急于草草率率对人评价不负责任，这个事要耐着性子做。
　　 我认为冬天对我们来说不一定是坏事，因为我们没有走到恶性化的边缘。正好，这使我们冷静下来，好好调整我们的队伍，调整我们的结构，抓住这个提高人均效益的好机会，确保冬天过去，春天到来时，我们的组织结构和战略队形保持不乱。
　　 以，虽然受行业环境影响，整个市场销售下滑，但队伍的士气不能衰退，还要雄纠纠、气昂昂地奔赴前线，越在困难时越要看到光明的前途。如果大家把今天的困难 都看成是很大的困难，那红军在长征中怎么会想到未来会胜利？在卫国战争中，卓娅和舒拉被德军包围的情况下还能想到胜利？
　　 克劳塞维茨《战争论》中有一句很著名的话：要在茫茫的黑暗中，发出生命的微光，带领着队伍走向胜利。战争打到一塌糊涂的时候，高级将领的作用是什么？就是 要在看不清的茫茫黑暗中，用自己发出微光，带着你的队伍前进；就象希腊神话中的丹科一样把心拿出来燃烧，照亮后人前进的道路一样。越是在困难的时候，我们 的高级干部就越是要在黑暗中发出生命的微光，发挥主观能动性，鼓舞起队伍必胜的信心，引导队伍走向胜利。所有的领导们一定要象丹科一样，一定要象克劳塞维 茨所形容的高级将领那样，在茫茫的黑暗中，鼓舞精神，激励斗志。大家鼓舞士气，高唱着歌向前，最后活下来的可能就是华为。 克劳塞维茨的这句话对我个人的鼓舞是非常大的。大家都知道，在文革中，我个人受到挫折比别人大得多，根本就看不清楚未来的前途，也看不清楚光明……不管是 来自家庭的社会影响，还是个人的努力奋斗，还是来自社会。但是那个时候我是靠自己把电子计算机、数字技术、自动控制……等自学完的，虽然我那时看不到任何 光明的。我家人也开玩笑说，没什么用的东西也这么努力学，真是很佩服、感动。由于结交了一些西安交大的老师，这些老师经常给我一些油印的书看。我也是在那 个时代熬出来的，如果我没有在那个时代看到光明，荒废了那个时代，我就不可能在今天这个时代站起来。 所以，正因为我们对未来的胜利有一定的信心和把握，我们才敢把谜底讲穿。目的是希望通过这一轮艰难困苦，锻炼培养一批好干部。面对这场艰难困苦的斗争，我 们的高级干部一定要振奋起来，不要有太多的悲观情绪。如果说有悲观的情况，你也不会有地方可去，这个行业处处都是悲观，不可能有乐观。如果换一个小公司， 那么你面临的苦难会更多而不是更少。
　　 大家要认识到，谁能不犯错误，在历史长河中要做一个高风亮节，纯洁无暇的人只有屈原！屈原跳了汩罗江。没有一个人是一贯正确的，不要为过去的一些小事而伤 感，不要有思想包袱。历史是大浪淘沙的长河，过去的历史就是历史，以后的未来就是未来，不要把历史和未来纠缠到一起。不要背上曾有错误的包袱，要放下包袱 开动机器，把队伍团结起来，通过各体系的核心团队完成对上万个研发员工、市场人员和其它部门员工的团结。而且，核心团队一定要做个表率。
　　
　　 们必胜的信心就是紧紧地把市场握在我们手里！
　　
　　 四、市场体系要重视普遍客户关系的建立，要有长远眼光。
　　
　　 1、市场体系要建立不管国内，还是国外，每一个客户经理、产品经理每周要与客户保持不少于5次的沟通的制度，当然，还要注意有效提高沟通的质量。 我们一再告诫大家，要重视普遍客户关系，这也是我们的一个竞争优势。普遍客户关系这个问题，是对所有部门的要求。坚持普遍客户原则就是见谁都好，不要认为 对方仅是局方的一个运维工程师就不作维护、介绍产品，这也是一票呀。 一定要加强普遍的客户沟通，要把普遍沟通的制度建立起来，沟通不够怎么办？就降职、降薪。 沟通做不了的员工要慢慢淘汰掉。有些人是性格问题不能沟通，就转到别的岗位上去。 有人说省局见不到，到县局去总可以吧。有人说到县局多花汽油费，我们宁可多花汽油费，也不能停下来，也要沟通。我们建立了到县局沟通的制度，我们一定要执 行下去。新员工找不到地方磨枪，就到县局去，他不到县局去，怎么能找到什么地方磨枪啊？他不磨枪就是锈枪，以后怎么能用啊？！不要认为我们要讲节约，不下 去跑能省钱。讲节约讲不需要浪费的地方的节约，不该省的费用就不能省。 有人满肚子学问讲不出来，在华为公司就是没学问，学问必须要卖出去才能是钱。做为一个产品经理、客户经理，不能装一肚子学问却见不得客人，必须要通过交流 来巩固加深客户对我们的认识。 在海外，生产要上去，干部要下去，要多配车，一定要跑起来。员工不要自己开车，多雇一个司机，当地语言又熟悉，还做为半个保镖，解决安全问题。
　　 2、对研发所有的副总裁级人员也要建立每周有几次见客人的制度。 研发副总裁的人员名单要报到客户群管理部，客户群管理部要把对他们的考核交到研发干部部。他们每周也要见几次客人，次数由你们定。坚持与客户进行交流，听 一听客户的心声，我们就能了解客户好多想法。我们今天之所以有进步，就是客户教我们的嘛。不断地与客户进行沟通，就是让客户不断帮助我们进步。如果嘴上讲 365天都想着产品、想着市场，实际上连市场人员、客户的名字和电话号码都记不住，还有什么用？ 华为生存下来的理由是为了客户。全公司从上到下都要围绕客户转。我们说客户是华为之魂，而不是一两个高层领导，建立客户价值观，就是围绕着客户转，转着转 着就实现了流程化、制度化，公司就实现无为而治了。所以，普遍的客户关系要推广。
　　 3、要特别注意有策略地处理好运营商之间的相互关系，逐步培养与运营商的伙伴关系。
　　 在海外，人口在1000万以下的小国，运营商多，而总容量很有限，我们要策略性选择战略伙伴，与战略伙伴结成特殊关系，通过个性化的解决方案等促使其高速 成长。当然这其中也会有矛盾，但是，我们不要到处撒胡椒面，一定要区别对待。 这次电信网络的宽带泡沫，对拉美运营商的打击很大。小公司和大公司拼抢市场，大公司就围剿小公司，大公司采用的设备也是美国新兴设备制造商供应的，当IT 泡沫消失后，小公司由于现金流中断而死掉了，但是大公司也输了，因为网上设备要全部撤掉，因为新兴设备制造商也死了，无法维护。这使得各国运营商在选择伙 伴时，不是选择价格，而是看这个公司能不能持续发展。 我们最近有一本从西班牙电信拿来的翻译资料，应该发给大家看一看。通过这本书，可以看看海外电信公司是怎么评价标书的。我们认为他们很科学、很规范，国外 市场是拒绝机会主义。 我们和国内运营商之间也要逐步组建伙伴关系，无论是电信、网通、联通、移动、铁通、广电，只要我们认为是必要的，我们就要研究如何建立伙伴关系。为什么我 们要建立伙伴关系？就是目前运营商的状况不太好，利润少了。虽然目前中国移动的利润很多，这是短暂的。只要价格一开放，很快降到最低值。他们买什么？有人 说选价格最低的东西买。前几年，谁的价格高就买谁的东西，那是运营商不成熟。应该看到，运营商在逐渐成熟、规范。
　　
　　 五、研发体系的战略队形和组织结构要随着环境变化进行调整和变化，不要僵化、教条，研发的价值评价体系要均衡。
　　
　 　 打仗的队形是可以变换的。原来我们往核心收得太厉害了，这样我们的技术进步快了，而市场就弱了一点。现在市场变化了，客户需求也变化了，我们可以扁平一 点。在攻克新技术时，使队形变得尖一些，增大压强，以期通过新技术获得多一些的市场。当新技术的引导作用减弱的时候，我们要使队形扁平化一些，多做一些有 客户现实需求但技术不一定很难的产品。 当年的抗大校训就是“坚定不移的政治方向，艰苦朴素的工作作风，灵活机动的战略战术”，我们即要有坚定不移的方向，又不能过份教条，战略队形和组织结构要 随着环境变化进行调整和变化。 比如，一讲到宽带，大家就说一定要可运营可管理，就要打倒CISCO， 我们是否也可以举起右手支持CISCO，赚拥护CISCO的客户的钱。举起左手也可以做可运营可管理，赚反对CISCO客户的钱。在工作中不能强调一边就 忽略另一边，不能走极端。眼前我们的问题是利润不够，所以要做些小盒子到各地抢粮食去。所以队形要根据市场进行变化，不能僵化和教条，要有灵活机动的战略 战术，我们的宗旨就是活下去。 研发对结构继续进行改革是允许的，不能把所有的东西都搞成僵化不变的。 我们整个体系还没有完全按IPD运作，会存在流程不畅的问题。 流程打通是迫在眉睫的， 怎样打通全流程，希望每个PL-IPMT（产品线）提一个小组名单，组成跨部门的小组，先把市场、用服、研发打通，然后再把生产、采购捆进来，共同整改流 程打通问题，简化程序。成立这个跨部门小组，这个小组就代表公司，有决定权，统管所有的流程。当然，这个小组主要是理顺产品线全流程，并不是多了一层机 构。 压强原则和组织结构的方向是一致的。当我们的形势变化了，我们一定要及时调整组织结构，如果死抱着一定要做世界上最先进的产品的理想，我们就饿死了，成为 梵高的“向日葵”。我们的结构调整要完全以商业为导向，而不能以技术为导向，在评价体系中同样一定要以商业为导向。
　　 研发的评价体系要均衡，在研发体系不存在谁养谁的问题。今年我们的智能网拿到国家进步一等奖，我们其它的项目如果拿去评奖也都能得奖。所以，可以以产品线实施管理，但是要防止公司出现分离。 国内的一些友商为什么做不过我们，因为他们是按项目进行核算，部门之间互不往来，如果他们能够集中精力，在一两个产品上超过我们是可能的。
　 　 所以，产品线还是要考核和核算，但不要说哪个产品赚钱，哪个产品不赚钱，赚钱的就趾高气扬，不赚钱的就垂头丧气，这样，公司很快就崩溃了。就像N公司的例 子，几年前我去N公司时，请了手机部经理、基站部经理和系统部经理来交流，手机部经理就趾高气扬的，基站经理也神采奕奕的，系统部经理就垂头丧气的，就是 因为他们实行产品线考核，结果这样他们的核心网和光网络就垮掉了。我们不能这样考核，今天是你贡献，明天是他贡献，大家都在贡献，我们要这样考核。
　　 公司对于整个研发流程的考核一是考潜力的增长，二是考对公司的贡献。潜力的增长是对未来的贡献，现在的贡献就是收益，对整个大团队（TEAM）的考核必须 兼顾到这两方面。对每条产品线的考核是你们来考虑，不要太偏重利润率，要明确公司给你的目标是什么，给你什么样的资源，要围绕目标来考核。如果说光网络今 天不赚钱了，不要光网络了，结果也无法使交换机进步。公司连续十年画一个大饼给你，要保证十年这个大饼都是存在的。我们要做均衡发展，今天不赚钱的项目也 要加大投入，今天赚钱的项目要加大奉献。 我们希望长远的生存下去，短期生存下去对我们来说是没有问题，因此，评价要从长远角度来考虑。
　　 对大TEAM的考核一段时间内要目光短一些，多强调一点奉献；一段时间要强调潜力增长，眼光要远大一些，交叉的使用标准。一定不要认一死理，不然要不了几 年土壤就板结了。这就是要根据外部形势来调整大TEAM的队形。为什么我们设计虚拟利润目标，就是说效益也是可以用虚拟的方式计算的。
　　 如果研发系统真正做到了人尽其用，的确需要进人是可以给一些指标的。但是，现在还有一部分人工作量不饱满的情况，这些人在公司找不到感觉也会走的。我们存 在加班加点的原因主要是管理的不善。管理需要一系列的制度、方法、规划才能实现，是一门艺术。高层管理者可以袖子长一点，但在管理中注意适当授权，一层一 层的放松一点，这样，每一层都能找到工作量。对研发人员要强调项目目标的考核和工作目标的考核，经理对员工的的考核不能简单化，工作时间投入只能做参考。 不要仅凭加班来评价职工的优劣。
　　 研发系统要培训一批团队领导，把管理的TEAM划小，建立不同建制的团队，这些团队能够整建制调动，打仗时需要多少个团队就加多少个团队上去，管理难度也 就降下来了。现在研发的规模大，如果组织的规划没有做好，作战就没有方向。总监可以多一些，总监也可以是技术专家的一个代名词。
　　 另外，干部部注意不要把做基础工作的人忽略了。也要注意用好技术体系的女同志，女同志有自己的特点，在质量、版本管理等方面有自己的优势。
　　
　　六、研发体系怎样提高效率，怎样做好研发规划
　　
　　 效率不高与IPD的磨合阶段有很大关系，实际上我们现在是双轨制，是并排做双重的事情，一个是按现在的管理体系做，一个是因为流程打不通，老的方法也在做，这是一种浪费，到明年二月份出台整改的程序后，效率会有10-20%的提高。
　　 为什么研发规划做不好，就是因为没有民主作风，不允许大家发言。在研发系统的总体办中可以组成一个“红军”和一个“蓝军”，“红军”和“蓝军”两个队伍同 时干，“蓝军”要想尽办法打倒“红军”，千方百计的钻他的空子，挑他的毛病。“红军”的司令官以后也可以从“蓝军”的队伍中产生。“蓝军”拼命攻“红 军”，拼命找“红军”的毛病，过一段时间把原来“蓝军”中的战士调到“红军”中做团长。 有些人特别有逆向思维，挑毛病特别厉害，就把他培养成为“蓝军”司令，“蓝军”的司令可以是长期固定的，“蓝军”的战士是流动的。每个产品线都应该增加一 个标准队伍、一个总体队伍、一个蓝军队伍。不要怕有人反对，有人反对是好事，不是坏事，这会改变我们的惯性思维，打破我们的路径依赖。
　　 举这个例子，是要说在总体方案的设计过程中首先要有比较多的民主作风，把大家的意见进行归纳总结，得出正确的东西，把正确的东西再进行讨论。这点，要向印 度人学习，印度人做事虽然慢，反反复复讨论方案，但方案讨论好后再干活，避免了返工。而我们是先干，干得不对再改，加班加点地改，这样浪费就非常多。
　　 另外，要组织一些跨部门的小团队到美国去收购一些小公司，到各大地区部搞客户需求调研，量身定制，提高研发规划的准确性。也可以在美国招聘一些人搞芯片设计，在美国搞芯片并不是让大家移民到美国去，而是要在美国本土招当地人员扩大芯片队伍。
　　 研发要广开言路，要从高层着手。错误不算什么，谁能不犯错误，没有人是一贯正确的，有错误的人经过改正以后还是可以提起来的，不要把人看成完人。目标才是 重要的，大家不有那么多自尊心，不要太看重面子。在华为犯错最多的是我，我也是在错误中站起来的。我没有头脑发热过，没有决策失误过？天知道。不过大家 是为维护领导人的威信，给点面子罢了，我自己心知肚明。
　　
　　七、胜利的曙光就是活下来
　　
　　 华为公司经过十年的奋斗，同步了时代的机遇，抢在这个之前完成了这个循环。这个循环的中央只有二个字“诚信”。华为这十几年来铸造的就是这二个字：诚信。 对客户的诚信，对社会、政府的诚信，对员工的诚信。只要我们坚持下去，这种诚信创造的价值是取之不尽、用之不竭的，要认识到我们花掉的很多钱是要形成未来 的财富。 我们经过十年的时间，花大量的金钱和精力，在市场上塑造了两个字“诚信”，这是我们的立身之本，是我们的核心竞争力，这是华为公司对外的所有形象，这个无 形资产是会给我们源源不断带来财富的。我们好不容易扩到现在这个规模，经过了这样一个循环，而且已经基本完成了内部磨合，形成能够运作的体系，内部的人事 关系基本平稳了，这些是难得的宝贵财富。
　　 大量的无形资产在组合中才能发挥作用，对我们的企业来说，只要我们的结构不散，组织不垮，前面烧掉的钱就会变成所有后来的无形财富，这些都是我们的增值财 富。现在，我们正处在一个好的时机，我们要享受以前投资增值，要团结起来使这个队伍不要散掉。只要我们团结起来，共同奋斗，就没有过不去的槛。很多公司现 在热血沸腾，还要准备做第二个思科。我认为没有那个时代了，一个时代一个模式，过去的时代未必会重演。热血沸腾能做什么事？静下心来踏踏实实做事才有收 获。
　　 胜利的曙光是什么？胜利的曙光就是活下来，哪怕瘦一点，只要不要得肝硬化、不要得癌症，只要我们能活下来，我们就是胜利者。冬天的寒冷，也是社会净化的过程，大家想要躲掉这场社会的净化，是没有可能的！因为资源只有经过重新的配置，才可能解决市场过剩的冲突问题。
　　 在度过这个最困难时期，转变使我们自己能够有利于迎接困难这方面，大家都有共同清楚的认识，要一起来想办法。公司现在有很多的措施，大家也都来想更多的措 施。每个人都要围绕着自己的工作多想措施，想出新的机会点来，想怎么降低成本、想怎么提高服务......！一定要动脑子去想，市场是不相信眼泪的，淘汰 机制是十分残酷的。
　　 我们公司能不能活下来？最近西方有许多理论认为中国的经济是假的，数字是编造的，从过去的中国威胁论，转向中国崩溃论。实际上，从中国的竞争力来看，从家 电行业来看，中国的市场全是价格战，价格战的核心是向全世界展示了中国会有长远的时间进行低成本，是有极强的竞争力的，但是中国需要高质量。如果没有高质 量的低成本，这个低成本是没有价值的。所以中国的高质量、低成本是有社会基础的。因此，我们公司的质量好、服务好、价格低，和西方公司相比是有优势的，只 要我们努力，我们想象的目标和理想是会实现的。
　　 我们是世界上活得较好的公司之一，我们活得好是我们有本事吗？我认为不是，是我们的每一个发展阶段、每一项策略都刚好和世界的潮流合拍了。对未来，我们认 为信息经济不可能再回复到狂热的年代。因此，信息产业只能重新走到传统产业的道路上来了，它不会长期是一个新兴产业。信息产业由于技术越来越简单，技术领 先产生市场优势不再存在，反过来是客户关系和客户需求。市场部、研发部、公司的各部门都要认识到这一点，大家要团结起来一起为公司的生存而奋斗。 

关于电影《教父》的二十五句呓语

  
　　1,教父对约翰尼方坦带着宗教色彩的溺爱.原因是教父觉得约翰尼是那么的弱小,即使他获得了学院奖.在教父的哲学里,弱小和施爱是一对天然的孪生兄弟  

　 　2,NB哄哄的好莱坞大亨沃尔兹傲慢地拒绝了唐的使者的建议,原因之一是约翰尼拐跑了他喜爱的女星,加之他有钱,而且和胡佛吃过饭.于是在次日的黎明, 沃尔兹从睡梦中醒来时,发现和他共眠的还有自己收藏的名马喀土穆血淋淋的头.致命的警告来得如此迅猛,带着强劲的轻蔑--------即使是最严厉的法 官,也不知道杀死一匹赛马的刑事处罚究竟应该是什么.  

　　3,教父一生杀过人,卖过私酒,收过保护费,最后的主营业务是开赌场.但他却 对娼妓行业和毒品业务表现出巨大的抵触,这种近乎荒诞的恪守让他付出了巨大代价.世界上究竟还有多少值得恪守的准则?究竟还存在多少能让自己恪守某样东西 的傻子?能够真正恪守某样东西,这种行为无疑是宝贵的.  

　　4,在和毒贩索罗佐的谈判中,可怜的杉尼多了句嘴,而这一句多嘴却是无可挽 回的错误,因为向一个凶险的外人展露了他和教父对毒品的态度的微妙差别,换言之,这句多嘴透露出家族中思想的裂缝.于是打击随之而来,刀锋直指裂缝.可怜 的杉尼不了解,锐利的刀锋决不会刺向铁板一块的岩石,从来都是指向缝隙的.  

　　5,圣诞乐曲从雪花飞舞的空气中飘来,迈克和女友在回旅馆的路上偶然看到了登载着父亲被刺杀新闻的报纸.他把报纸攥在手里,第一个反应是发现报纸并未说自己父亲的死讯.在一秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事本质的人,自然是不一样的命运.  

　　6,迈可去到医院,在重伤的父亲身边俯下身来,眼泪从唐的眼角慢慢沁出来,儿子冷俊的神情表明他感受到了什么叫血缘.在血缘面前,去他妈的的美国精神.  

　　7,颧骨被打裂的迈克说出要干掉索罗佐和警长麦克洛斯基,这个昨天还是大学生和退伍军人的年轻人异想天开的话逗得一众人狂笑.他冷淡地问到:谁规定的不能杀警察?伟人就是为人,他们的思维里从来不存在凡人脑子里那些漂浮着的阻挡思维的绳索  

　　8,一辆轿车沿着大街驱驰.远景.车里人快乐地说着黄段子,声音那么清晰.这只不过是一场谋杀的前戏.金黄的芦苇在秋风中摇曳,远处是自由女神洁白崇高的影子.枪声响起.克莱门扎小心翼翼从车里拧出还没来得及吃的油饼  

　　9,迈克从洗手间出来,脑子里是火车开过的轰鸣.那是我见过的最冷漠的眼神.这是决定性的一步,一个积极向上的青年由此告别光荣的美国公民,义无反顾地成为未来的唐  

　 　10,教父老弱不堪,迈克坐在他的对面,这是真正的父亲与儿子间的交谈,也许99%的儿子一生也没有和自己的父亲这样交谈过."女人可以粗心大意,无忧 无虑,而男人必须小心谨慎."这是伟大的唐一生的论断.是的,女人粗心大意顶多失身,而男人粗心大意则会丢命.随着社会的进步,失身的后果越来越轻微,而 丢命就是丢命.  

　　11,唐对性屡次表示出近乎苛刻的严谨,我宁原把这理解为他对家庭的忠诚.在唐眼里,家庭是最靠得住的社会单元,是 残酷的人生中唯一能给人尉藉的港湾.与此同时,唐自行解除了自己对家庭之上的任何社会组织--------法院,政府,州,联邦...的任何义务.唐对儿 子杉尼在性方面的不检点表示出敏感而深刻的轻蔑,或许在他看来,对性的随意会瓦解一个男人的意志,的确很难设想一个对性随意的男人会具备果忍和沉郁的力量   

　　12,贫瘠,粗砺,果园,橄榄,粗笨的猎枪,美丽的女人和外表迟钝的男子...这些是西西里的印象.迈克和两个带枪的邋遢的保镖- -------他们背枪的姿势永远也不会标准.沁人心脾的音乐飘起.在一条小路上,迈克被hit了.我欣赏有人把这翻译成"雷击",这是一种生命的打动, 尽管包含着露骨的肉欲.迈克对阿波罗尼亚的爱和对凯的爱有本质的不同.:  

　　13,在前往会见毒枭索罗佐和警察局长麦克洛斯基之前,迈 克敏锐的提出,事后应该通过家族掌握的报社关系把警察局长与贩活动勾结的猛料抖露出去.这将极大瓦解社会公众对一个警察被枪杀而产生的震动和本能的义愤, 进而部分抵消面料的舆论和司法压力.公民们从来就是被舆论和流行的看法所左右的.100个公民很难找出一个,能够对一件事情有独立而清醒的准确看法  

14, 亡命西西里的日子是那么漫长,不只是迈克,对深爱着他的凯也是一样.当凯坐着出租车找到家族的庄园,要求汤姆哈根将一封信转交给迈克时,汤姆立即予以拒 绝.他解释说:如果我收下你的信,那在法律上就意味着我清楚迈克的下落.-------如果连这个都不懂,那他就不配做一个好律师#160; 

　　 15,妹夫卡洛暗地里和巴士尼家族勾结,害死了杉尼.在一个Mafia的观念里,这绝对罪不容赦.在确切的证据下,导演安排一一场冗长的戏,迈克循循善 诱,只是要卡洛自己承认.如果认为迈克是对自己的判断没有把握而寻求当事人的口供,那简直是彻底的曲解.其实迈克只是渴望听到卡洛对背叛的陈述,这种真切 的陈述似乎可以救赎迈克杀害自己妹夫时颤抖的灵魂  

　　16,杀戮.精心策划的批量的杀戮.杀戮在庄严的宗教仪式的同一时间进行.这是对罪恶的清洗,也是对"世人生而有罪"的昭示.  

　 　17,一个土生土长的美国女人永远也不能象一个西西里女人那样理解丈夫面对生活的艰辛,从而给予无条件的理解和顺从.凯与家族间竖着一道墙,这墙最终也 没有被突破.这道墙把凯与犯罪隔开,可以理解为迈克对凯的保护.然而伟大的美国公民凯,却把这视为欺骗.迈克对家庭的忠诚被她一再地漠视,而老公侵害她信 守的价值观的嫌疑却让她寝食难安.于是她肆无忌惮地执着地用社会灌输给自己的价值观对可怜的迈克进行一次又一次无情的伤害和锐利的质问.可以说,凯是迈克 的恶梦.大门徐徐关上,凯被关到了家族价值观的门外.  

　　18,满载意大利人的轮船抵达美利坚时，人们看到自由女神象高耸，光芒四射。 这似乎是个希望之旗高高飘扬的国度，人们的梦想将最大可能地变为现实。这个国家，英雄不问出处，只谈收获不问耕耘。意大利人带着他们源自地中海神秘的气 质，内心拥藏着渴望和秘密来到这里。}  
通过海关时,此起彼伏的语言申报着自己的年龄,籍贯和姓名.这个场景后来被斯皮尔伯格抄袭到了辛德勒名单里  

　 　19,1959年，首都华盛顿。科利奥尼家族被美国参议院有组织犯罪调查委员会立案调查。这是家族有史以来遭遇的最严重的威胁。在孤零的寒鸦声中,迈克 踩着积雪,来到母亲的房间,坐在母亲的膝旁,背后是熊熊燃烧的壁炉.在危险而无助的时刻,他在寻觅.寻觅血缘赋予的勇气,寻觅源自血缘的心灵启迪  

　 　20,家族的老朋友、西西里人法兰克潘坦格里在一次"未遂的"谋杀后被FBI逮捕，麦阿密大佬罗斯巧妙地让法兰克自己通过推理和判断确信企图谋杀他的幕 后指使是迈克，一气之下指证迈克尔策划指挥了一系列家族的犯罪活动。可是在最后的庭审陈述时，当他看见在法庭上自己远在西西里的哥哥坐在迈克尔身旁对他怒 目而视时，就立即翻供，彻底改变了供词，举庭哗然，调查就此中止。  
那一刻，浸入西西里人骨髓的信仰和荣誉复苏了。r  
对“沉默法规”的践踏，从而遭致的现实和心灵的惩罚，是一个真正的西西里人所无法承受。  
顺便说句,这场戏90%的教父迷无法完全看懂  

　 　21,1958年.哈瓦拉.作为巴蒂斯塔总统的私人客人,美国旅游事业的代表迈克科里昂和AT&T的代表围坐在一张桌前.资本的每个毛孔都滴着 血,不关它有多么道貌岸然的眩目外壳.鸽子,那首美得让人心醉的古巴民歌的旋律响起,除了迈克之外,舞池里翩然旋转的全是淫女嫖客.西班牙人的后裔们连革 命都充满着浪漫色彩,革命军在新年的黎明攻占了总统府.在充满末世情调的舞场里,迈克把哥哥弗雷多拥抱在怀里,狠狠地亲他的额头.沾满血缘的背叛足以令人 心碎,此时,迈克科里昂的心,变成了洒在他头上肩上的彩色碎片  

　　22,当刚刚经受自己的亲生哥哥背叛,满心疲惫的迈克回到家中时,得知自己的妻子,凯,那个美国伟大的价值观和伟大的正义感熏陶出来的典范,告诉她的丈夫迈克,她去医院做了人工流产,换句话说,她杀了那个未出世的男孩.  
　　高贵正义的,充满伟大的美国精神的子宫不再愿意传承罪恶的生命.伟大的美国公民凯,用她对迈克生命的背叛对他进行最严正的抗议.?  
　　那一刻,迈克眼睛里射出的冷冷的东西不是失望,不是责备,是混合着痛苦的仇恨.随着他决绝地把凯关在门外,生命和灵魂的大门无可挽回地对凯关闭.  
如果不是因为黛安基顿的出色表演,偶一定会赞美这是有史以来最伟大的SB  

　　23,那些记忆中发黄的片断。那些自言自语般的蒙太奇。年轻的唐慢条斯理的细声细气。谋杀在上帝保佑美国的乐曲中进行。一句格言和一个生命一起成熟:“我要和他讲道理。我会向他提出一个他无法拒绝的条件。”  

　　24,一家旅馆的某个房间.参议员坐在地板上,床上是一具被白色床单包裹着的雌性肉体,床单上满是红色的血.NB轰轰的政治家是如此易于被降服,只要略微夸张一下他们的癖好或隐私.一个清洁工就能搞定一切,残留的只是一个政客和一个Mafia的伟大的友谊  

　 　25,欢快抒情而伤感的音乐响起.他们又回到了魂牵梦萦的西西里.美国永远是他乡,西西里才是灵魂的依归.复仇是一付良药,必须慢慢咀嚼才能品尝出其中 的美味.杀害兄弟和母亲的血仇终于得以报答,那足以安慰一颗负责任的灵魂.老家的唐竟然被一颗子弹击中后跟,他在逃跑时是那么的笨拙,全然没中国武侠片里 层出不穷的轻灵.有时觉得看李安和老谋子的武侠片就象对着一幅素描做爱,完事后有一种说不出的空虚。 

　　昆仑国际2005中国经济论坛--澳大利亚
　　2005年10月1日星期六
　　开始时间：2:10pm
　　
　　
　 　主持人：好，我们今天非常有幸，把屏幕上的郎咸平教授请到台上来。我们以热烈的掌声请郎咸平教授到台上来。郎咸平教授的讲演非常精彩。他的讲座将分为两 部分，第一部分为四十五分钟。四十五分钟后，我们会有一个休息。如果大家要有一些问题的话，我们可以写条交给我们的工作人­员，我们可以 根据时间的情况安排回答。有请朗教授。
　　
　　
　　郎咸平：非常感谢主办单位，让我有一个机会能到澳洲来做演讲。我做梦也没 有想到我会来这个地方来做演讲。我看到各位，心里特别有感触。因为在一九九四年之前，我­像各位的心情一样，期盼着祖国的强大。甚至呢， 我当时有点儿奥悔。我在美国，混得还可以。我在纽约大学当教授，芝加哥大学当教授，在学术界还有一点点小小的地位­。最遗憾的一点是，中 国的经济发展，我竟然没有办法亲自参与。一九九四年之后，抛妻弃子，放弃一切，包括美国的国籍，毅然绝然地回到了香港，2000年之后，正式踏入国内。我 的一生，做的错误不断，但是这件事情儿，可能还算是比较正确的。（笑）
　　
　　
　　那么这么多年下来，你们也可以看到，那是 我在上海的电视节目，叫财经郎咸平。这个节目做出来之后，成为上海收视率最高的节目，甚至超过了你们喜欢看的小燕子。（­笑）英国伦敦 《金融时报》登了一篇专访，谈到这个。它说，上海妇女的三大爱，（笑）第一是路易威登的包包，第二是卡提亚的手表，第三是郎咸平。（笑、鼓掌）我在上海还 算是比较知名的，所以我出去的时候会带把梳子。（笑）因为知道观众会和我照相。有一天，有几个十六七岁的妙龄少女冲过来，看到我，拉着我的小手，很激动。 看到年轻漂亮的少女激动，我会更激动。（笑）她们问，能不能给我签一个字呀。我说没有问题呀，给你签一个字。能不能给我电话号码？我说，可以了，给你电话 号码。我跟你讲，我祖母最喜欢你。（笑）
　　
　　
　　那么今天，在各位华侨的面前，我当初呀，我在纽约的时候，我听见别人叫 我华侨的时候，我的心都是很酸的，也是很难过的。因为每一个人，都有割不断的黄河情结。每个人，不管在国外多有成就，尤其是第一代移民，你都不得不想起中 国。那么今天，当然，我不是党的发言人，没有必要说为了党来这边做任何的宣传。但是各位可以理解，我今天来的目的，我是带来了一个心，用心来给各位做演 讲，谈一谈你们所关切的话题应该怎么样来理解。
　　
　　
　　那么你们从媒体中可以看到，中国政府，这一两年来，在金融政策方 面遭遇到莫大的困难。不但是金融政策，海外的并购，包括海尔并购美泰，以及中海油收购尤尼科，会因为政治的事件而遭到封杀。那么类似的问题，我在我的节目 里，我早就讲过了。中海油收购尤尼科是不可能成功的，因为已经违反了美国的国策。甚至我们今天谈的主题，金融的问题，情况之复杂是位不能想像的。那么在 国内呢，在这方面，我的发言更激烈。到海外来呢，跟各位华侨发言，我收敛一点。但是呢，政府对类似的言论确实可以做到采纳雅言吧。金融政策方面呢，政府也 希望集思广益，大家都是为了国家好，是吧。
　　
　　
　　各位想想看阿，你们回忆一个历史，在80 年代末期的时候，当时我还在纽约大学当教授，日本人简直牛的不得了当时。那点小小的成就就觉得自己已经是可以带领世界的时髦了。竟敢进军美国，收购洛克菲 勒中心。节目里刚刚讲了一句话。当时纽约时报等等美国媒体呢，又是第二次珍珠港事件，痛骂日本人。可是各位要知道，在这个时候阿，一个象征美国精神的洛克 菲勒中心，并没有受到美国政府的横加干涉，各位知道为什么吗。我告诉各位，金融政策阿，包括美国在WTO要求进入中国金融领域呢，那么这个本身阿，就是一 个非常高明的政策。那么在洛克菲勒中心被收购之后，紧接着就是德法日美英等国所搞的广场协议，压迫日币升值。在90年代，日币升值到1美元兑120
　　日币，完全摧毁了日本经济，这个时候，那家购买洛克菲勒中心的日本公司呢，由于经营不善，不得不用半价再卖回给老美，等把这个钱转成日币的时候呢，再损一半。我跟你讲阿，你根本就不是对手。
　　
　　
　 　这次阿，我再告诉各位，我对我们人行所推出的更加浮动的政策呢我是举双手双脚的反对。（笑）那么，我们目前浮动的空间是5％，上下5％。我说我正是的告 诉全国老百姓，上下5％是特别有意义的，为什么，中国的制造业的利润率平均只有5％，所以只要升值5%，跟我们出口有关的厂商们利润全部被吃光，贬值5％ 呢，跟进口有关的公司呢全部被吃光。所有老美阿，只要能够在金融政策方面呢左摇右摆东晃西晃呢，中国制造业呢可以说利润完全看不到。各位再想想看阿，你为 什么要压迫人民币升值，你为什么希望中国货币更加浮动，如果大家认为货币只是国家的一种国家的所谓的法定代表的话呢，你就错了。如果你认为汇率只是货币之 间的价格，代表国家主权的话，你就错了。那是理论。什么叫汇率，各国政府为了达到政治目的的手段叫汇率。（鼓掌）
　　
　　
　 　那么这个事件呢在去年年初的时候，温总理当时由于国外压力太大，正准备考虑调整外汇汇率的时候呢，事实上这个观点就被提出来过。而且汇率这个问题阿，牵 扯极其复杂，到去年年底，如果各位还记得的话，我们中央政府提高了利率，那么今年来又提高了汇率，这一连串政策在我看来的话呢我认为是一连串的错误。为什 么会这么说，利率在中国是不能调的。为什么不能调，你们如果在看海外媒体报道的话呢，大家可能会说，中国经济是否有通货膨胀，又有专家学者或者媒体说中国 经济是有通货紧缩，为什么会有二种截然不同的观点出现在同一篇报道上呢，因为今天的中国阿，它是全世界非常奇特的一种二元化的经济，中国是既有通货膨胀， 又有通货紧缩的情形，所以金融政策阿，基本上都会失效的。怎么说？那么去年调整利率的时候呢，国内一般学者大部分都赞成的，真正提出反对的呢，除了我以 外，还有社科院的院长李杨先生，我们提出反对。反对的原因，我讲我的观点阿，因为中国是二元体系的经济，什么叫二元体系，我们银行的信贷，60％多， 60～70％，属于地方政府。其他呢是给非银行机构的企业，那么这些企业呢是以国营企业为代表。那些地方政府以及国营企业阿，他们借钱，利率是不敏感的， 利率上升了，他照借，我跟你讲，他不会停的。比如说我们天津市，举个例子来讲好了，天津市为了地方建设，新市长一上台，地方建设5年之内搞了7000亿， 那么类似的政绩工程在各囟加谐鱿帧Ｋ?003年年底，温总理搞宏观调控的时候，当时是用什么政策，用行政调控的手段，为什么，就是针对这种地方政府低水 平重复浪费的现象呢，提出行政干预。
　　
　　
　　那么像类似的行为，尤其是地方政府，他是为了政绩工程，为了自己的政绩阿， 为了自己升官嘛，而作的政策，利率再高，他照借，不会停的。国营企业呢也差不多，他不会停的。所以当利率在去年底调升0.27％的时候，你发现，这种低水 平重复浪费的部门阿，他照借，他继续膨胀。可是我国民营企业的金融来源阿，不是靠银行，靠什么，大家从台湾过来的，从亚洲过来的都要了解，靠地下金融，简 称黑市。那么这个地下金融阿，他这个利率阿，非常敏感的，而且他是非常市场化的。按照我们当时的调研呢，银行调整0.27个百分点呢，在浙江地区平均上升 1％，4倍之多，为什么，因为他把未来的预期全部给你搞进去了。所以各位请看，你调0.27这么小的幅度，膨胀的部门呢，政府以及国营企业，照借照膨胀， 那么民间利率呢大幅上升4倍之多，严重打击了民营企业，所以民营经济本来已经够萧条了现在继续萧条。所以这个金融变数阿，你只要一调整，你就会让二元结构 呢变得更加二元化，甚至呢变得差异更大，更阻碍我们经济的发展。所以在国内的金融政策方面呢，我是坚决反对中央政府作出任何过期的行动。而当时还提出一 点，你只要调整利率，你的汇率势必要调整，因为这是一个简单的1＋1＝2的理论，你造成息差之后，热钱流入是你避免不了的。
　　
　　
　 　那么，我多么希望我是错的。就在这几天，就在这几个月，人行行长不断的对外发表声明，说汇率我们不考虑调整，到了7月21号，突然调整。调整之后，我在 我的电视节目里也好，或者公开发言也好，我都公开抨击人行，我说你既然能够说不调整而调整，各位知道代表什么意思吗，代表政府信用的被破坏。你要打击国际 炒家你不是这么打击的，不能拿政府信用作背书，所以我要求人行负起行政责任。那么类似破坏政府信用的金融政策呢是我感到深恶痛绝的，我在任何公开场合呢， 我是大力抨击。那么今天升值以后，人行又说一句话，我们保证不再升值。我请问你，你还有信用吗。（笑）你一旦保证不升值，你给老百姓的印象就是& shy;一定会升值。（笑）
　　
　　
　　那么各位请看，2002年之前，我国的外汇流入是负的，也就是说，我们的外汇是净流 出，2003年之后净流入。我们把2003年整年的外汇作个分析，扣除掉贸易盈余，顺差的那块去掉，直接投资去掉，还剩下多少钱呢，369亿美元。这 369亿美元怎么进来的，不知道。那么我们人行呢，经过呼吁之后，到各地去查，去查账，还是不知道怎么进来的。从2004年1月到2005年年中，我们做 过统计，3067亿美金外汇，其中1500多亿我们知道是贸易盈余贸易顺差同时再加上所谓的直接投资，还有1400多亿，48％是哪里来的，不知道。那么 这么大一部分阿，让我感到万分紧张。各位知道那是什么意思吗，外汇这个东西啊，你只要破一个缺口阿，政府信用一沦丧的结果，你是停不下来的。
　　
　　
　 　那么你想想看，今天大家炒人民币，目的是看他升值嘛，如果央行展现出来的态度呢是以破坏政府信用为背书条件，一再的告诉老百姓我不升值，到时候又升值。 那么现在­再讲的目的呢，很明显，鼓励国际炒家，大量进入中国。所以，现在1400多个亿哎，各位同志们，你们想想看，这对我们人民币造 成什么样的压力。一旦失控阿，将来就重蹈日本洛克菲勒的覆辙。到最后呢，15年之后，我再给各位演讲，讲起洛克菲勒中心，你们哄堂大笑，讲起周小川的水 平，一样哄堂大笑（笑、鼓掌）。
　　
　　
　　那么我当初提出个方案，但很不幸的，人行不接受我这个建议。也很遗憾的告诉各 位，我在国内的影响力，我是金融学博士阿，我在国内的影响力竟然不是金融，反而是在国资流失国资改革方面我还稍微有点影响力。这个人生阿真的很难说的。 （笑）万事都由天阿，半点不饶人。（笑）只有天算，天掐指一算。（笑）
　　
　　
　　那么我们再讲这个汇率，当初我提这个建议，什么建议呢，你何妨贬值2%
　 　呢。你的目的呢，你是要防止热钱流入，你防不住的。那么各位知道国际炒家的钱是非常贵的，成本非常高的。如果我们能贬值3％、2％，撑他三个月的时间， 他资金成本撑不住，他自动会出去的，怎么进来你不知道，怎么出去你一样不知道。（笑）还要可能从潜水艇运走也有可能。（笑）然后你再升值5％不行吗，然后 再贬值3％，再升值2％，再贬值1％，再升值6％，再贬值。（笑）你不这样做不可以打破预期，预期不是靠政府说我不升值就不升值的，你如果说了不升值你就 不能升值，就这么简单。
　　
　　
　　那么类似的思维阿在我国股票市场里面呢，一样的有问题。这次，我不知道各位对国内的事情理不理解，在下半部分我会讲到股市的问题，我相信很多炒股票的，股市我们碰到一样的问题，政府信用呢一再的被破坏。
　　
　　
　 　那么前一阵子，人行对外宣布说我们的汇率更加浮动化，因为人民银行希望把汇率的风险由自己的肩膀拿下来，转嫁给民间，我就立刻跳起来反对。我讲的话有点 尖酸刻薄shy;，我就这么说的，我说我们人民银行阿有2000个经济学家，不可想象，全世界经济学家最多的银行，我们人多啦，也有这个原因，（笑） 2000个经济学家，我相信你们都是很高水平的，可是我再讲，人行没有一个外汇操作高手。那么我说你晓不晓得为什么美国欧洲日本等国，当然可能包括澳洲 啦，澳洲我研究不多，他们可以改行浮动汇率。因为这些国家的厂商，他都知道怎么对冲外汇风险。那么我说请问，国内的工厂、国内的公司有几个知道怎么对冲外 汇的，你告诉我，我还不想讲下面一句话，没有人知道。中海油、中石油你知道吗？当然央行对这个问题他说有远期外汇制度，我告诉你这是没有用的。远期外汇和 近期外汇走势差不多的，用二个走势差不多的东西对冲，这不可能的。你必须要有完全创新的工具，而我们中国没有。当然这太专门的，我不太想讲。
　　
　　
　 　但是你要知道阿，你一旦把外汇的风险由政府的肩膀拿下来给老百姓之后呢，你外汇幅度上浮5％你毁了一半――出口的厂商，下调5％毁了另外的一半――进口 的厂商，就这么简单。政府必须完全的担着外汇的风险，而不能够转嫁，因为我们这个社会还不够成熟，我们没有外汇操作高手。
　　
　 　各位要理解阿，我是资本主义经济学家阿，我本人是台湾出身的，在美国受教育，我在沃顿商学院念的金融学博士，然后留在美国大学教书，我教过的学校包括密 西西根大学、沃顿商学院、纽约大学、芝加哥大学等等，我没有理由主张固定汇率，我没有理由主张外汇管制，好像这是社会主义经济学家讲的话。在国内可能觉得 我这人过于左倾，我怎么可能会左倾呢，我如果在国内被认为是过于左倾的话呢，那右倾肯定是错的。（笑）
　　
　　
　　那么各位 要知道，为什么我国不能采用浮动汇率制，我刚讲过了，几个原因就是，我们没有外汇操作高手。另外我再讲一个问题，你知不知道浮动汇率制下，包括盯住一篮 ­子货币，你汇率一开放的结果，你所接触的人阿，索罗斯那种水平的人哎。这种人有什么特色呢，有三大特色，第一，他外汇操作手法之复杂是 你不可想象的，而这是为什么
　　1400
　　多亿怎么流进来的我们到现在不知道，因为这个操作太复杂，怎么进来的我们都搞不清楚。 第二，他动用资金能力之庞大是你不可想象的。他能够在短短几个月之内呢，挤跨英格兰中央银行。你会是对手吗。第三，最重要的一点，国际炒家跟各国政府关系 之暧昧是你所不可想象的。今天我们对于外汇操纵啊在中国是政府行为，在国外不是政府行为，是什么行为，是政府和国际炒家的共同行为。那么我有没有证据？去 年年初，我们大量热钱流入，我刚才讲了369亿美金，怎么流进来的，按照香港的媒体报道，60％来自于日本，40％来自于美国，那么请各位回忆一下，当时 哪二个国家给中国最大的压力，你发现就是日本跟美国，为什么这么凑巧呢，因为记住我跟你们说过的话，那就是，国际炒家跟各国政府关系之暧昧是你所不可想象 的。
　　
　　
　　那你再回忆一下洛克菲勒的故事，广场协议之后，为什么日元升值一发不可收拾，你发现，只要热钱大量流入的结 果，你是控制不住的，那么当时造成日币大幅升值的原因;，跟造成今天人民币大幅升值的原因是一样的，热钱大量流入，那个不是靠直接投资阿，也不是靠贸易顺 差阿，靠什么，就是靠着这一批灵活的热钱流进流出的结果，来打击你的币制，打击你的货币体系。那么热钱继续流入，你汇率抗不住了必须要升值，越升值，他流 入越多。所以各位请注意，假设说这是某一国政府的阴谋的话，当然我没有证据阿，广场协议之后，每一个人都预期你最后要升值，那么国际炒家进入的结果呢，不 但完成了国际炒家自己赚钱的使命，同时也完成了所谓的宗主国背后的政治目的，就这么简单。到最后，日本的经济崩溃，让美国更进一步的掌控日本，就这么简 单。可是这一切的成就阿，不是一个经济行为，我一开始就告诉各位的，是各国政府为了;达到政治目的的手段。那么如果今天日本的经济强劲如
　　1980年代，你觉得美国对他的控制会有这么强吗？大家思考下这个问题。
　　
　　
　 　而且类似的现象阿，在台湾也发生过，台湾最高纪录的时候呢，汇率也升了一倍，以前是40台币兑1美元，到最后，最高峰是22、23块左右台币兑1美元， 也是一样的，几乎升值一倍。货币这个问题阿，到最后各位要理解阿，那就是一个政治行为阿，那就是政治斗争的行为，而不简简单单是个汇率行为。那么今天我国 汇率政策，最为危险的一点呢，就是把它当成一个经济行为。我一再的呼吁，要注意各国政府对汇率方面的政治阴谋。
　　
　　
　　 我想请问在座的各位，如果我是A国政府的话，目前中国汇率走到这个地步，非常好，因为这是双利的行为，我可以透过人民币的升值，来打击中国经济，同时完成 我的政治目的，此外，我鼓励国际炒家继续炒作，热钱大量流入，他也赚钱，这不是双赢吗？双赢的结果是中国人民承担这一切的后果。
　　
　　
　 　我今天讲这个故事阿，你们晓不晓得我多么希望我是错的。但是我知道我一定是对的，因为那些人都是我教出来的，当时我们就是这么讲的课，各位理解吗。我们 沃顿商学院、芝加哥大学商学院、纽约大学商学院，我们开了无数这方面的课，包括本人在内，这不就是我们刚刚讲的话。这些学生聪明绝顶，美国人最聪明的人才 呢就是进的商学院、法学院、医学院，和我们中国不一样的阿，我们中国像我这种差的才进商学院，（笑）好的都学理工科的，不太一样。但美国在这方面人才济 济，这些人经过学习之后呢，到华尔街去，经过几年、十数年的磨练，各个是高手，你是这种竞争对手。
　　
　　
　　而且我为什么 反对人行，采行一篮子货币？一篮子货币是不能采行的，因为我们目前拟定的一篮子货币是盯住什么，欧元、日元、美元以及韩元。一旦美国政府，不要讲美国政 府，太敏感了，讲某一个国家政府，（笑）他如果要让人民币升值，他就逼迫日本升值，假设，人民币就必须升值，就这么简单，他根本就不需要跟政府谈判的。现 在阿，美国政府还需要仰仗中国政府的鼻息，逼你升值呢还得跟你谈判，跟你说东道西的，中国政府才调一点，中国政府还有那么一点自主权，那么一点国家的尊 严，到最后你一旦采行所谓的盯住一篮子货币，以后我鸟都不鸟你中国政府，我逼迫你人民币升值我就打击日元，看你升不升值，我通过油价危机，我打击欧元，你 升不升值，你就hy;自动升值。将来到最后，中国的外汇市场你发现汇价是由美国政府决定的。这太悲哀了。
　　
　　
　　
　　郎咸平10月1日在墨尔本的演讲（全文）(二)
　　
　 　我们制造业，大家千万不要听信媒体，或者是一些简单的原因是说，我们中国很骄傲是个世界工厂。我告诉你，世界工厂是个最讽刺的笑话，你晓不晓得，世界工 厂利润是多少，2～5％，你只要通过汇率轻轻松松搞一下，你全部全国都没有了，你全部全国利润全给美国人吃光。一个所谓世界工厂，在我听起来，是个极大的 讽刺。
　　
　　
　　那么我们再回头看一下，我走到下一步阿再谈。世界工厂，我在国内教书，我这么多的企业家的学生。当然了， 我必须再跟各位讲，我这几年呢，媒体给我取了很多的名字阿，包括叫我民企杀手，也叫我民企教父，这个那个的名词，我必须一再强调阿，这个是媒体对我的称呼 阿，我本人不是这样子的。我所教过的学生，我上过这么多的课，当然我的学生都是企业家，而且都比我有成就。你竟然发现一个你们今天很关心的话题，也是大会 要我讲的，你发现大部分企业家都是房地产商，投资中国前几大的民营企业，都是投资控股的，甚至你说
　　李嘉诚
　　先生，可以说中国 最伟大企业家之一了吧，他是什么样的企业家，他是投资控股型的。这就是中国整个经济体系的扭曲，你有没有通用电气这样子伟大的企业，你没有。你不要说通用 电气了，你有没有三星电子这样的企业，也没有。你有什么呢，你有房地产，你有投资控股，你有修桥铺路那种的企业，我国的生产力往哪里发挥呢。
　　
　　
　 　那么前一阵子武汉市邀请我对大武汉市的发展提点意见，当然了在会前，武汉市领导一再跟我讲，郎教授，千万不要讲太尖锐阿。（笑）我说你找别人嘛。（笑） 而且我价钱这么贵，其他人很低的价钱就随便请来了，却请我，神经病嘛。（笑）他说，你讲嘛，稍微客气点。（笑）然后，他们提出大武汉的思维，什么思维呢， 用房地产带动大武汉的发展，唉，你逼我变的尖锐，我都没办法。（笑）然后，上次去银川，小小的银川， 万人口。各位知道，我们这个市委阿或者省委，一换届阿，要把前任的理想全部推翻，那是我们目前非常头痛的一个问题。前任政府怎么说银川呢，要小而美，现在 呢，换个新领导了，他说大而美。（笑）怎么大呢，搞房地产。（笑）
　　
　　
　　那么我就提出个思想阿，可能我这人才疏学浅 吧，我阅读了这么多的历史，我从来没看过世界上哪个城市的发展是靠房地产带起来的。每一个城市的发展呢都有它的核心竞争力，不然呢是成不了城市的，你相信 我的话吗。你没有可能在袋鼠之地搞个城市，这是没有可能的。为什么呢，因为袋鼠多，我就多盖几个房子，用房地产带动房地产，这不可能的。一定是他的港口、 运输中心等等原因，或者工业集散中心，才有可能成功。房地产是什么，他是个后续指标，就是一个城市透过一个核心竞争力成功后，房地产顺带起来的。那么我们 现在的思维不是，我们地方领导的思维是非常危险的，想用房地产来带动城市发展，缘木求鱼，不可能成功的。
　　
　　
　　当时武汉市的领导，其中一位小领导说，我们目前武汉市的房价呢是3000块钱1
　 　平米，还没有看到泡沫现象。我说这位同学阿，这是刚开始啊，（笑）还没开始这个政策，你一旦推出这个政策以后，你晓不晓得，房价飙的像上海一样，走到这 一步，你怎么办，你告诉我。而且，我说，以房地产带动经济的后果呢，那就是，高房价反而阻碍了这个地区的发展。类似的话呢我在银川也讲。讲了这话又去了武 汉。有记者围住我说，郎教授，能不能在大武汉的思维下，能不能给他什么建议呢。我说不必提建议了，他说为什么不提呢？第一，他们根本不在乎的。第二，我们 官员是不喜欢学习的，也是最大的毛病。（笑）哪些人最不喜欢学习，政府官员最不喜欢学习，还有谁，企业界的一把手最不喜欢学习。（笑、鼓掌）
　　
　　
　 　我每次到企业作内训的时候，使劲训的就是那一把手。（笑）我一近来阿，我毛病很多的，第一，不准喝水。演讲我喝水还有道理对不对，你喝什么水我说。 （笑）中国人阿，尿特别多，（笑）每次都要去小便，一下子一下子，你说讨不讨厌，（笑）不准喝水不准小便，不准放屁不准打嗝，（笑）互相监督。（笑、鼓 掌）每次我都问，一把;手为什么不来，不论什么原因，他必须得到。因为一个城市的发展，一个省市的发展，一个公司的发展，一把手思维太重要了，你们不管什 么商学院阿，财务会计营销什么都有，你只要一把手做做决定阿，其他什么学科都是帮不上忙的，锦上添花而已。领导的思维太重要了。我在国内呼吁很久，目前大 有改善，我去年讲的地方，一把手没有敢不来的，你敢不来我肯定要骂的。（笑而且大家都不会喝水，像你们一样的。
　　
　　
　 　讲到这里阿，相信是各位比较关切的话题，我了解其中一部分人呢，做地产商的，也希望跟国内地产有一些参与，所以大家对这次的宏观调控以及中国的房地产走 势呢，我相信你们是比较关切的。我曾经在我的节目里提到这个话题，但是不准播，我点名哪个楼盘会跌，结果没有播出来，但是事后看起来，跌的楼盘都是我点名 的，没错的。（­笑）从政府的利率汇率呢我一路谈到房地产。我这专业演讲，他给我时间，我就准时停止，我不会多一分钟也不会少一分钟，我 这工夫不是一般的。（笑）
　　
　　
　　房地产本身阿，这一次呢，我相信各位非常关切，那么我们的媒体也做了很多报道，我希望 把我自己的观点来跟各位做个沟通。中央政府对房地产坦白来讲，非常头痛。目前一连串的措施，包括房产2年之内要卖的话，罚款5％，要缴税5％，还有，比如 说，要卖的话必须先还贷，还贷以后拿到还贷证明了才能再卖，就是让你不能交易，让你背上比较高的交易成本。到最后的结果呢，发现什么现象，就是真 ­正有泡沫的地区，就是大上海地区。北京还好，广东是没有泡沫的。那么我们政府的政策阿有一点是很有意思的，他总是一刀切，就是全国普遍 铺开了宏观调控。当然除了­我之外，还有很多人反对，目前政府已经停止再继续宏观调控了。
　　
　　
　　宏观 调控之后，上海的房价我没有看到怎么跌的现象，反而是交易量急速萎缩，有几个月是零，没有交易，现在一个月大概是100多个交易，那等于没有一样的。北京 的房价以及广东的房价维持上升，这是很有意思的现象。我希望跟各位解释一下中国的房地产市场是什么样的格局，中国的房地产市场­是天生的 畸形的市场。他是向谁学的呢，他是这么样的一个历史过程：深圳学香港，广东学深圳，沿海学广东，全国学沿海。那么香港的房子有什么特性呢，香港的房市呢 ­是一个急剧炒作的房市，就是说，他卖楼花，而且楼花卖的很奇怪，一下推出10户，炒的高高的，也不是全部推出，推出一部分楼，而且上面 是住宅，下面是商店，这种模式。这种炒作的模式呢目前被中国大陆的地产界普遍采纳。但是你在中国又没有­香港的法制体系。举个例子来讲， 各位从香港来的应该知道，前一阵子有很多谣言，有个地产商代理，就说我这个房子卖的特别好，有个大陆来的表叔阿一下子买了10套，付现金的。大家说房子这 么热销阿，带我们去看下吧，就发现这个事情是假的，这个人呢还被香港的高院起诉。那么我想请问你，同样的谣言，如果在国内呢，会不会­起 诉他呢，肯定不会。所以你看阿，香港的楼市本来就是严重炒作的楼市，把他整个精神移植到国内，你又没有相应的法律保证来预防炒作，来扼杀谣言，怎么办。
　　
　　
　　那么我再假设一个情况，假如我是国际炒家的话，我要怎么从房产大赚一笔？我常常再给你们讲一句话，我们在150年 前，大清王朝时代，你是船坚炮利不如人，你要签订丧权辱国的条约阿，你今天阿，财务金融不如人阿，你一样要签订丧权辱国的条约。你们都是外地过来的，思考 一下­，你如果要进军中国的房地产市场的话，要怎么样来坑中国人一把？尤其是这些不懂金融的中国人，不坑他都有点不好意思。（笑）怎么坑 他？那么首先，我们找到一个城­市，在哪一个城市是最好炒作的城市？我讲的详细一点，方便你们炒作阿。（笑）你要不要去深圳炒，深圳有没 有市中心，有的，比如说像罗湖区勉强可以称作为市中心，­可是老百姓他不喜欢住哪里的，哪里夜总会特别多，哪里房价低的多，不太涨的，那 么深圳人住哪里呢，住在华侨村、香米湖、湖田区那一带，那是很大的一个区域，这么­大的区域，假设你几亿的资金，你怎么炒作，那很难。广 州呢，广州也有市中心，广州的交通是差的，那么差个交通，给老百姓很大的负担，广州人愿意住在市中心吗，他­不愿意，他住哪里呢，天河以 及番禺，现在番禺也是广州的一部分，番禺是新开发区域，这二个区域地方非常之大，难以炒作。北京呢，这个北京阿是特别有意思的一个地­ 方。今天我有多少时间讲课？（笑）我要把时间找对，多讲了不好意思。（笑）这个北京阿，他是二环、三环，没有一环，四环，这么环下去的，我有时候挖苦北京 市，怎­么搞这种环呢，莫名其妙，现在搞到七环了，八环就把天津搞进来了，（笑）十六环就把山东搞进来了，（笑）把全国都变成北京郊区 了。（笑）他这个环状的东西呢，让­你很难炒作，虽然环有很多的缺点。而且北京市他特别有意思，他领导意识非常强的，北京市可能交通堵塞 的原因，几环交流道出来的地方发现不对，下一个出口下来就不­会有交通堵塞了，非要从这个道口下来，很奇怪的。北京市的交通堵塞跟规划不 善关系非常大的，搞这个几环。这个几环特别有意思，你问北京老百姓，想不想住在市中心­阿，他当然想住市中心了，是天安门，（笑）那是国 家领导人住的地方，不是老百姓住的地方，（笑）你要住天安门阿，没有人要住那里的，想也别想，住王府井，那也不­行。那住哪里呢，北大清 华那一带，或者亚运村，或者工人体育馆那一带，那是肯定没问题的，四环、五环之外，那是很大的一个区，北京市是很大的一个地方。在墨尔本& shy;呆久了以后呢，回到北京你很不习惯，吃个饭都要
　　1个小时才能到，而且都是塞车，太大了，去任何地方，包括上个厕所，都要1个小时。（笑）在这个地方，这么大的区域，你怎么炒作，你看还是不行。
　　
　　
　 　因此应了我的一句话，大上海地区是最好炒作的地方。你去问上海人阿，你喜不喜欢住在南京西路啊，以及淮海路阿？我不知道你们这里有没有上海来的，上海老 百姓最喜­欢住那个地方了，上海人特别可爱，有钱的上海人可能在郊区，浦东或虹桥那一带，买个豪华别墅，他还是要在南京西路、淮海路买个 小公寓住着，他就是这个心态，他这­么样的一个想法没办法的。要不要住南京西路啊，他高兴的很，淮海路呢，没问题。那个区域阿，土地供应 极为有限，当然目前还有一大块地没开发呢，那就是周正毅的地shy;，（笑）要开发搞成一个什么雕塑公园，在南京西路附近。他那个土地供应非常有限，而且 楼盘很少，而且上海人都很想住这里，叫内环区。由于这种特殊的现象在，所以­呢，他可以用少量资金，据我们判断，几亿元就可以撬动上海的 房价。
　　
　　他做法是这样子的，我们发现，整个上海房价走势图呢，跟2003年国际炒家炒作香港H股是非常类似的。香港的H股什么 意思，就是国内到香港去上市的叫H股，国内的很多国营企业是H股。我们看他们当时怎么炒H股阿，就是国外的机构投资人呢，联合起来炒作。各位回头看一下 阿，中国人侵略别的国家的时候，都是单打独干的，国外呢都是八国联军，当时在清朝的时候他八国联军­，到今天他中华人民共和国，他一样八 国联军，你看他炒房地产，他炒H股就是这样的。当时在2003年4月1号前后，当然我有一个理论，那就是，国际炒家联合操纵的结果。讲了这话，我要找证 据。当时香港的规定呢，机构投资人持股量在10％以上才需要披露，10以下不需要披露，我看资料发现，我没有看到国际炒家、国际投资人炒股，难得我的理论 是错的吗，不可能，我不会错的。突然到了2003年4月1号，联交所来了突然一个命令，5％以上都要披露。你看吧，都在10～9％之间，最多的时候，摩根 大通、摩根斯坦利呀，都在里面，你想像的到的国外投资机构都在里面。摩根还有几笔控制的比较好，9.99，（笑）10％要披露，9.9­ 9不需要披露，就这么干的。
　　
　　
　　这些人怎么炒呢，我拿马鞍山钢铁阿，国内的一家国营企业，来给各位举个例子。我们发 现阿，马鞍山钢铁是大通以及汇丰银行，还有一个叫联合资本公司几家联合炒作的­。怎么炒作呢，摩根先进来，大量收购股票，使他的持股量一 直上升，可是发现股价阿，他没有变动，很稳定。他大量收购，但速度很慢，不在市场造成任何压力，没有谣­言。收购量上升，股价不太变动。 到最后由谁来拉他股价呢，就由汇丰银行以及联合资本二个公司，突然进来，大幅拉抬股价，然后在最高价位，三家公司一起套现离场，­股价大 跌，然后把中小股民圈进去。这是马鞍山钢铁，换一家呢，说不定由汇丰银行先做，然后摩根大通再后面接盘，就这样子，相互合作，所以大家都不会被套牢，不像 ­我们中国的庄家，还被套牢的，你说傻的。（笑）要使坏的话呢，就要跟老外学，联合炒作才行。
　　
　　
　　 这个现象给我们一个很大的震撼，所谓的联合操纵竟然在上海的楼市一样上演。我们回头看个历史资料，在2002年的时候呢，尤其2003年初，大量进来，大 量收购内环的房子，房价没有太变动。我们找不到具体的资料，它不是股市，没有披露的义务。但是我们走访了很多内环地区的房屋代理，根据他们的& shy;说法，有很多的机构投资人进来，成批成批的买。到了2003年底，开始拉抬，从年底到2月份，短短2～3个月的时间，拉抬近30％，从2004年 下半年，楼价大幅上升，跟H股走势非常类似。到了3月份、4月份，达到历史高位，怎么样呢，应该是和H股一样，一起套现离场。
　　
　　
　 　我和各位讲阿，中央政府在做决策的时候阿，很多时候，会还没开完，外面都知道了，（笑）宏观调控这个思维阿早就知道了，很多人晓得，可能我不晓得吧，但 很多人都­晓得。所以在宏观调控政策没有出台之前，全部套现离场。然后宏观调控政策一出来，一刀砍向谁呢，接盘的上海老百姓，国际炒家呢 他们比你先走，这叫什么各位知道吗­，技不如人。真正的想砍到他们，没砍到他们，到最后呢，打击了上海老百姓，但是这也是活该的，谁叫你 要去接呢。你看我们广东老百姓就很好阿，多打几次就乖了。（­笑）广东为什么没有泡沫各位晓得吗，因为广东跟香港非常近，从1992年开 始呢，广东就不断的受到香港冲击，香港楼市几次崩盘，97年是最严重的，当然董建华 先生领导无方是最重要的原因，但是几次打下来以后呢，广东老百姓特别的理智，他不跟风的。
　　
　　
　　所以各位请看下，我们 按照房地产走势图来看，广东几乎没有任何的泡沫，房价走势有时候还低于通货膨胀率。这个现象还是比较正常，香米湖一带，华侨城一带1平米卖到1万多比比皆 是，可在上海内环地区呢3万以上。像上海老百姓这次的跟风，受到打击，他什么时候调整，这更有意思。我认为这一点呢值得各位关切。宏观调控出来，如果你不 交易的话呢，价格是不会变的，就­像股票一样，股票价格为何有波动，就是要通过交易，没有交易是不会有波动的。我们观察到这个现象，上海 老百姓惜售，不卖，宏观调控前二三个月，交易量几乎为零，­现在是100多，那也和零差不多。由于你交易量过少，除了一些资金链供应紧张 的新楼盘不得不降价之外，我们没有看到二手房大幅降价，尤其内环地区。我当初预言，内外环之间的­房价按照比例而言是泡沫比较大的，为什 么呢，内环房价一炒起来，
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　　万块以后，旁边这些内外环之间的楼盘呢，觉得他们怎么涨的那么快阿，咱们也跟着吧。跟风跟起来 的，所以内外环之间的泡沫最严重，外环之外的还好一点。这次下跌的­阿是内外环之间的下跌，而且这带楼盘啊，抗不起价格的，他们基本不是 实在的资金进入，而是跟风的结果。当时我在4月份的时候做过这种预测，到最后走势图也是这样，内外环之间价格下跌的压力是比较大的。外环以外的一大批新楼 盘下跌呢，我们发现是因为地产商抗不住。但是属于个­人资产的这一部分有很强的惜售现象。
　　
　　
　　那么 现在我更担心是哪一点，我更担心是，上海市老百姓的消费习惯是很奇怪的，他不是根据赚多少钱来消费的，他的消费习惯有二个变数，一个是薪水多少，另外一个 呢­是财富效果。由于房地产大幅泡沫现象，房子价值虚增比较多，甚至增值100％、200％的都有。老百姓觉得自己有钱了，出门打的啦， 晚上出去吃喝玩乐啦，腐败呀。上海是个最有趣的区域，你只要稍微下一点小雨，毛毛雨，再叫不到出租车，大家都怕淋­点雨，娇贵的样子，怕 淋点小雨。（笑）还有，不论你菜做的多难吃阿，总是高朋满座，（笑）上海人的一个独特现象。各位知道为什么吗，就是那种财富效果，所产生的& shy;一种畸形消费，这种畸形的消费拉抬了上海市的经济。各位知道我担心什么事，上海市的竞争力，就像我批评银川跟武汉的一样，会因为高房价而受到一定 的打击。这话怎­么说？如果宏观调控非常有效的话，打击了房价，如果泡沫假设阿完全都没有了，消费会大幅下跌阿，所以现在繁荣的假相所形 成的高增长，会因为消费的大跌呢而受到破­坏。我最担心上海会是第一个开始萧条的城市，同时大上海地区政府希望搞金融中心，这个中心，那 个中心的。我想反问一个问题，你这么高的房价，外滩要搞个金融界以­前有这个想法，现在不搞了，为什么不搞了，太贵了。几万块1平米，谁 能住的起。你发现很多政策的推动阿，因为高房价的原因，很多政策推不下去。所以现在上海政府阿，我觉得他是非常辛苦的，他想做什么下一步，你告诉我，除 ­了2010年的所谓世博概念之外，你还有什么新的概念你告诉我。上海市走到现在遇到一个瓶颈，当然我不能排除其他的因素，但是高房价遏 制了上海下一步的发展，而且上海消费­的这种特殊形态，上海地区会成为波动极为大的城市，会让未来的治理呢更加的艰难。
　　
　　
　 　可是各位要理解阿，每个城市都有每个城市的问题。我们再回头看，广东省的发展和上海不一样，上海市政府的规划还是比较到位的，整个城市的发展，政府的行 为做了主­导力量。广东又不是的，广东是绝对自由放纵民营经济的地方，到现在为止，你发现这个也是遏制广东经济发展的原因。大家知道为什 么，因为广东省每一个市县都是低水­平重复浪费投资，而且都是一样的。大家为了自己发展自己阿，每个都搞个小庙小店，搞个高污染的，到最 后，看起来好像民营企业很旺盛，你下一步走不下去了。这种低­水平重复浪费重复投资现象，遏制广东省发展。我拿上海和广东这二个城市和各 位做个比较，如果各位想要回国内发展的话呢，对于类似的现象必须多加注意。我们先休息­下，大家先小便一下，（笑）回来以后我们继续讲我 国民营企业发展的困境以及其他的问题。（鼓掌）
　　
　　为了追捧，对于各项政策，我有个人的意见。以下还有三十分钟的演讲，说一下大家关切的话题。近期在国内发生了一个重大的事件，就是证监会推出股改。什么叫股改，
　 　股改的意思，就是把上市公司一些不流通的法人股或者国家股以一种特殊的方法，变成流通股。这个事情目前真正做，如果各位关切的话呢，随时上新浪网搜狐 网，财经版­的头版头条常常谈到这个问题。我个人在公开场合也好，或者透过内部管道也好，我是公开反对证监会。我认为股改必须立刻停止。 我这样讲的原因，是因为，这个做法进­一步破坏了政府信用。虽然我是资本主义的经济学家阿，可是我对的信用我比谁都关切。（笑）
　　
　 　为什么我这么说，全世界做过股改的国家很多，我认为最成功的国家呢，就是跟你们有关的国家－英国。在撒切尔夫人时代，推出了所谓的股改三步曲，他的原话 是私有化­三步曲，这是什么意思呢，我希望各位留意下这个现象。那就是，第一步，在现有国有股股权不变的情况下，由职业经理人经营。第二 步，最重要的一步，经营好的国营企­业进行股改，把他的国有股转化成老百姓所持有，那么做的不好怎么办呢，就不能够进行股改。既然是一个 民主殿堂，为什么这么笨呢，都股改，我赚了，卖给老百姓，管­他呢，反正坑老百姓无所谓。我告诉你，这就是英国政府的睿智。因为他完全理 解，股改本身就是政府的背书，如果你把坏的公司拿去股改，到最后，小股民买到以后，股­价大跌，他骂谁呢，他骂政府，因为政府背书的政策 阿，而这就是为什么英国政府在第二步的时候只让好的公司上市。那我们今天是怎么上市的呢，什么公司，不管好坏，­都进行股改。这次我发现 的现象，接到无数的投诉，小股民的投诉，三大现象：第一，发现在股改之前股票大量转手。我们怀疑上市公司利用人头收集股票，投票时用，因& shy;为股改需要小股民投票的，出现收购股权。第二，我们接到非常多的投诉，上市公司透过某些顾问公司，在交易所、各证券公司营业大厅，收购表格，帮股 民投票。第三，­某些地方政府，趁此机会套现离场。那么这种现象所带来的最后结果，我想请问政府，你能不能防止？防止不了，你的背书阿， 就像汇率一样使政府信用进一步被破坏。我­们的党希望信用被破坏吗，他当然不希望。各位知不知道什么原因，因为他不理解，不理解金融市场 的险恶。当然你说，新加坡做的怎么样，他基本上沿袭了英国的制度，­所以新加坡的股改呢也是找好公司进行股改。这个政策如果推行下去的话 呢，我从来不觉得我们股市会有成功的希望。第三步，英国股改的第三步曲，那就是英国政府保有­一股黄金股。什么目的，在影响重大国计民生 的问题上面英国政府有否决权，大家知道为什么吗，因为英国知道政府的重要性，政府的价值。我们国内有些专家学者要求退出经济领域，这是绝对不可接受的，党 不但不能推出，而且必须在经济领域里更进一步加强执政能力，因为只有政府才能够振兴股市，而且股票市场是否能健康的发­展，唯一的因素只 有一个，包括美国，包括英国，只有一个，什么因素各位知道吗，那就是政府信用的背书。一个没有政府信用的股市是不会好的，你认为上市公司自己会& shy;好吗，股市参与者会有良心吗，那是不可能的，如果没有政府严刑峻法的管制，就不会成其今天伟大的美国股市。政府的信用太重要了，而这次股改呢，也 是某些地方官员­为了自己的缘故，打着国家旗号进行股改，这是我表示反对的。但类似的思维呢我在国内已经讲过很多了。
　　
　　
　　所以大家有人跟我提问，说我们的股市未来该怎么办？我只想和各位讲一件事，股市的好坏跟政府是否有决心做改革有很大的关联。我讲一个世界上最坏的股市，那就是
　　1929年的美国。美国股市在1929年大崩盘的时候呢，由890亿的市值跌到150 亿美金，当时美国政府提出了一个新方案，什么方案呢，那就是严刑峻法，让股市参与者不敢投机倒把。最后5
　　年下来，完成了证券交易法的修订，建立了伟大的美国股票市场，而这个伟大的股票市场承担的责任就是社会财富的增值。那么我们今天对股票市场的各种思维，坦白的讲­，都是学西方的一点皮毛，可是最近，各位关切这个题目啦，搞了个
　 　QFII，什么是QFII呢，那就是叫国外的机构投资国内的股票市场。他为什么会这样想，各位晓得吗，他看到美国人，机构投资人好阿，又做基础研究，又 是长期投资，他不炒股票的，所以把­他引到中国来，他就不会炒股票的，他就会想美国一样，搞什么长期投资，搞什么基础研究。糊里糊涂，怎 么可能啊！他在美国这么干，他在中国就不会这么干。为什么？­各位知道吗，因为美国的严刑峻法让他不敢，中国没有严刑峻法他就敢。你看香 港，谁在炒股票，真正操纵股市？那不就是这些在国外奉公守法的机构投资人吗？在香港怎­么样，翻云覆雨，比我们国内庄家还要厉害。这是什 么现象，这个现象是我一再批评的。我们所学习的呢都是西方的皮毛，西方资本主义就这么简单一点皮毛就给你学会了­吗？
　　
　　
　　我是资本主义经济学家阿，你们知不知道我在国内最反对什么，我最反对他们什么民主自由议会宪法以及民营经济。（笑）我比社会主义经济学家还要更左倾，你们要说我­左倾嘛还差不多错了，你以为民主自由议会宪法以及民营经济可以救得了中国吗
　 　?你大错错了。我们150年来阿，从孙中山开始就没搞清楚状况。（笑）我为什么这么说，亚洲哪一个国家是成功的，你告诉我，一个伟大的殖民地，美国的 殖民地，亚洲1960年代的超级强权，叫什么，叫菲律宾，他承袭了美国所有的制度，包括我刚才讲的民主自由议会宪法民选总统、民营经济，到最后，你发现， 民营企业和政府合谋席卷全国­财富，到最后呢，菲律宾女人不得不到香港，去做保姆。（笑）那么菲律宾、马来西亚、泰国、印尼，哪个国家不 是如此呢，你只要盲目的引进西方的制度，所带给你们的­就是国家的没落，你晓不晓得。因为一个最基本的精神你没有引入，那就是法制化建设 的信托责任你没有引入。
　　
　　
　　我不晓得各位去年有没有很关切我们国企改革，这25年来，我们中央政府大力推动私有化，把我们国营企业逐步的转成私有化，通过很多种方法，包括MBO。什么叫
　　MBO呢，那叫经理层收购。其中有一个最荒谬的理论，叫做冰棍理论，由于国家民族的问题、体制的问题，使国营企业做不好，做不好呢，它会像冰棍一样慢慢融化，与其让它­完全融化光呢，不如在它没有融化光之前送给国营企业老总。由此推行
　 　25年的产权改革。国企老总通过很多种方法，包括自己收购，我的朋友收购等等方式把国营企业搞到手上。这就是我们的产权改革。去年我发表一篇文章开始， 是在复旦大学­做的演讲，叫做"民营企业在国退民进的盛宴中狂欢"。当然话很激烈，马上那个家伙就到香港告我，然后开始了将近一年的斗 争，到最后，这是政府的英明，停止了
　　MBO，不许国企老总随意拿国营企业。
　　
　　
　　在今天这个场合呢，我 认为是很重要的话题，我也希望跟各位做个沟通。今天中国的企业家，我每去任何一个地方演讲，我告诉地方政府、企业界下面一句话，中国企业家& shy;包括高管人员不需要激励机制，这是美国或者澳洲的激励机制，我们不需要的。中国人缺什么，中国人缺信托责任。什么叫产权改革，这么多年来，那就是 我所谓的保姆理­论。我们家今天很脏阿，请一个人来清洁我们家，这就是保姆，清理干净以后呢，家就变成他的了。这就是我们产权改革。 （笑）国企老总本身阿，就是保姆。很多人不高­兴阿，说我们不是保姆，我们是管家。我们不管，反正就是被他拿了就是了。你做好是应该的， 我们现在不是这样想的。由于体制问题，所以我们做不好，做好了就变成他­的了。这是个表面现象，各位晓得吗，以后大家要对我们中国大陆进 行更深层次的了解。你们以为一个资本主义经济学家，我所在乎的仅仅是国有资产吗，你这样想你就错­了。我所在乎的不但是国有资产，甚至是 什么，民有资产我更在乎。你想想看，这一群会践踏国有资产的职业经理人－国企老总，将来一定会践踏民有资产。你不相信我的­话，你问问国 内民营企业家，你敢不敢把100％的经营权交给职业经理人？你不敢的，为什么，明天他就把你客户带跑了，他就这样一个民族。甚至我们没有信托责任到什么地 步，你到国内餐厅吃饭，墨尔本可能不会­阿，你问那服务生有什么好吃的？他一定会跟你说，先生，蒸条鱼吧。为什么，你知道吗？不是最贵 的，就是卖不出去的，没有第三种可能。（笑）连服务生都没有信托责­任。所以我们今天产权改革背后的问题，也是我国经济发展未来最大的危 机，那就是我们国家信托责任的沦丧。
　　
　　
　　我在这里很沉痛的告诉各位，这件事情阿，中央是非常清楚的。我们差到什么地 步，我举4个美国的企业家。美国小布什总统在一个月前提出，考虑停止征收遗产税，这种事情在很多企业家认为那是非常好的，对吗，大家肯定很高兴。你们知不 知道是哪二个人登­广告反对，一个是微软的比尔盖茨，一个是巴菲特。他们怎么说，他们说，"我不能允许我的第二代不劳而获！"想想看，活 雷锋啊。（笑）"因为我的第二代如果不劳而­获，会使他同时代的年轻人处于不公平的竞争情况，这种现象会影响美利坚合众国未来长久的国力 "，何等的伟大啊。人家想的国家民族老百姓，我们想的是什么，我们的­企业家国企老总，想的是自己。这是美国的创业企业家。
　　
　　
　 　你看看美国的职业经理人，但我不是讲各位了，我在国内是这么讲的，几千个国企老总就在下面，就讲国企改革，我就问他们，你们坐在下面都听好，除了不准喝 水以外，­还可以听好，（笑）你们自己认为哪一个人比通用电气韦尔奇伟大请举手，我告诉你，不必看，没有一个敢举手的，为什么，你差多 了。（笑）韦尔奇从1981年接任通用电气首席执行官，当时他的市值是300亿美金，到了2001年，他下台的时候呢，变成了5000亿美金，你们知道什 么概念吗，那是中国GNP的三分之一哎，富可敌国，一个公司。请问国企老总，他走的时候带走什么，带走他的薪水以及退休金1亿美金而已哎，你们呢，像 TCL的改革，李东生一个小改革，拿­走12亿人民币，你凭什么，你公司是通用电气多少，万分之一，你凭什么拿那么多钱。甚至有人跟我 说，比如说海尔吧，很多媒体跟专家学者问我，你看，1985年，海尔冰箱总厂，是个破产的企业，要不是伟大的企业家，把他搞成今天世界的品牌，哪有今天的 海尔啊，难到他不应该拿吗？我告诉你，他就不可以拿。为什么不可以­拿呢，我拿美国克莱斯勒做比较，克莱斯勒也正巧，就在那个时代，破了 产，当时他们聘请了一个重组大王，你们都知道的，爱登卡，来做重组，他拿多少钱，1块美金1年，他不好意思，你公司这么糟糕，你还敢拿吗？等他把公司重组 好了以后，重新上市。我想请问全中国老百姓，克莱斯勒是谁的？通用电气是谁的？你发现阿，都是中小­股民的，而不是这些职业经理人，你知 道为什么吗，那才是美国资本主义的精神，是什么，是对国家民族以及老百姓的信托责任。你做好是应该的，我们今天国家民族，有­没有想到这 句话，没有，想到都是自己，做不好都是谁的错，国家民族的错，什么体制问题，那不是国家民族的错吗，的错，做好了，是他自己有能力。莫名其妙。& shy;（笑、鼓掌）
　　
　　
　　就是说，我们这个土壤出了问题，才孕育出这一大批不检点的职业经理人。这个问题有多严重， 我回答刚才那位观众提的问题，你晓不晓得，全世界500大，哪一个不是职业经理人做的。那么今天我们的企业家阿，创业企业家是非常艰苦的，他没有可信任之 人，没有可用之人，所以他所担忧的事情和美国人所担忧的是不一­样的。上次那个韦而奇来中国做演讲，讲的是不太好，他老了嘛，胡说八道一 通。（笑）我们企业家问的问题，他都听不懂，不知道在问什么，为什么听不懂呢，因为你担­忧的问题跟他担忧的问题不一样的，我们担忧的 是，我们如何防止被骗，（笑）我的总经理怎么坑我，（笑）我要用什么激励机制保证他不会坑我，（笑）保证他好好工作­，我们担的是这种 心，低水平的事情，人家韦而奇担心的是什么，整个宏观战略格局，没有可比较之处。为什么，各位知道吗，这种土壤所出来的企业家，一定怎么样？我& shy;在2003年提出说，中国企业是做不大的，很多人骂我，现在没人敢骂我，我就问一句话，你们想做大吗，你现在的企业有多大，我有几个亿，几个亿是 吧，我想请问你，­你5点钟的时候敢不敢关手机啊?哎，不敢。几点关啊?24小时都不敢关。（笑）为什么啊，事情太多了。我说这个小摊 子，你5点钟都不敢关手机，忙成这样，你还能做多大，你告诉我。为什么做不大，各位晓得吗，你没有帮手啊，中国没有可信赖的职业经理人，因为我们的土壤就 是没有信托责任­的土壤。
　　
　　那你说我们应该怎么做？我一再强调，从讲菲律宾的案例，讲到现在，我并不是民营企 业家的敌人阿。所以媒体封我是民企杀手，因为某些企业倒闭的缘故，跟我有关的企­业倒闭的缘故。（笑）但是也有很多人叫我民企教父，我情 愿担当民企教父的美誉。我事实上，非常关心民营企业的发展。我现在一再呼吁，我们中央政府，未来该怎么做­，我相信在做的各位也都十分关 切，你们心中跟我一样都希望我们国家更进一步强大。所以从菲律宾的故事讲到国企老总，你知道我们欠缺什么，我们欠缺大一统的更加中­央集 权的政府，一个更有执行能力的政府，推行法制化的建设，而法制化的建设必须先规范政府的行为，再规范每一个个体的行为。我为什么这么说，海外华侨感触是最 深­的，你们对中国的关切远远大于国内民众对中国的关切。我今天不需要问你们，你爱不爱中国，我可以帮你回答，你们每一个人都爱中国，不 然你不会来听我讲中国的问题­，我在国内我不这样问的，你们知道我怎么问吗，我说你们这些人到底爱不爱中国？（笑、鼓掌）
　　
　　
　 　你认为应该怎么样让中国强大，那么最近国内出了一本书，写的不错，写我的，（笑）这本书叫《郎风暴》，写这本书以后呢，我下面要讲的思维在里面都有，当 然了我们­政府对这本书也非常重视。我这么说，中国要强大，首先要渐进进取。我们的总书记，我们的常委，在这方面是非常爱学习的，他们常 常找专家学者给他们讲课，各位可能­都不知道这事，请专家讲课谈谈历史谈谈什么，非常注重学习。我提出一个思维，我们国家要富强，我们需 要什么，我们的党应该怎么做。这本书里面讲的非常详细，我花­几分钟的时间和各位做个沟通。
　　
　　
　　你 们认为一个国家要怎么强大？民主自由议会宪法吗？我跟你讲，你只要采行这种政策，那就是上百年的混乱，那不就是今天的中国吗，我们孙中山先生的革命，不就 追求这个吗？你们有没有看过《走向共和》，那个连续剧看过没有，回去再看一下，（笑）里面全部都是错的，（笑）错在哪里呢，孙中山竟然在革命成& shy;功后要求老百姓投票选出总统来，可笑阿，你完全没搞清楚。民主自由议会宪法是什么，是强国之后的结果，不是原因。你今天看英美德法这些国家，都 是民主自由议会­宪法是吧，你搞错了，那是强盛之后才有的。德国什么时候开始有议会宪法的，难道是二战以前吗，错了，二战之后，二战之 前，魏玛宪法，但是被废除了。
　　
　　
　　那么各位再看一下，我用一个伟大的人讲的一句话，给各位一个启发，拿破仑他说，" 为何错落三岛，小小的英国，能够成为席卷全球的日不落国"。他表示不理解，那么­小的一个国家，到最后，他认为，是英国人的纪律。美国人 呢，继承了英国人的纪律。你们以为美国人很散漫的，你错了。我跟你讲阿，我一去美国的时候，我也以为美国­人是很散漫的，因为我自己是很 散漫的一个人。美国一年调二次时间，到调时间的前一天晚上呢，报纸上登个小方块，说明天调时间了，美国第二天阿全国没一个人迟到的­，除 了我差不多迟到一个小时以外，别人都不迟到的。（笑）那是美国人的纪律。而且从东到西时差三个小时，美国人都调时间，何等伟大的纪律，澳洲可能会有，我都 不­清楚，他不会不听的，这是什么，普通法系的纪律，英美法系，不得了的。这才是强国的关键。中国呢，调时间，全国大乱，我跟你讲。 （笑）还有你们去看地球仪，时间­是根据经度刻画的，我们时间怎么区分，你晓不晓得，从苏联开始往下走，走到中国，绕开，到越南再往下 走，（笑）中国是一个时区，应该是有三个时区，中国到现在还­天下大乱，因为没有纪律。
　　
　　
　　各位请 看，英国跟美国的强盛靠什么，靠纪律。所以法国皇帝拿破仑，大家不要简单的以为他是个军事家，他还是个伟大的皇帝，伟大的政治家，伟大的法学家，他发现法 ­国人特没纪律，跟中国人一样，他创造了什么，大陆法系法典。法国人不是没有纪律吗，我就让法律让你不敢没有纪律，我用严刑峻法让你不敢 没有纪律，叫你左转你不敢­右转，叫你直走你不敢听下来。大陆法系法典的目的何在，用法制化的力量形成法国人的纪律。我们中国人从来就没 有法制化的纪律。我们的法家都是人治的法家，不是法­治的法家。我再请问各位，第二部大陆法系的法典谁写的？德国铁血宰相俾斯麦。形成了 伟大强大的德国，二次世界大战败仗，到了今天，欧洲大陆的超级强权，竟然还想­进安理会，（笑）能不能进不知道，但至少还有这个资格，二 次世界大战的战败国哎。亚洲只要一个国家，是有纪律的，这个国家带给中国数十年痛苦，那就是日本，日本­的纪律谁创建的，是明治天皇。你 看这几个国家，英国人的纪律是什么时候建成的，亨利八世。美国呢，1890年的哈里逊总统，一直到1932年的罗斯福总统，那是美国最大政府的时代。所以 各位再看，拿破仑是搞民主的吗？俾斯麦是搞民主的吗？明治天皇是搞民主的吗？亨利八世呢？罗斯福呢？哈里逊呢？没­有一个搞民主的，都是 什么，大政府，中央集权的政府，做什么，推行法制化建设。当你法制化建设推行下来之后，你才会有法制化的游戏规则，你才不会有政府官员的贪& shy;污腐败，你才不会国资流失，不讲信用不讲责任的国企经理人才不会有。每一个人都在法制化的游戏规则下尽情发挥你的创造力，创造你的财富。但是这跟 菲律宾是不一样­的，因为你不会靠剥削别人而让自己致富。那么就当法制化的游戏规则建成之后，中产阶级才能得到保护，中产阶级才能兴起。 只有中产阶级兴起之后呢，你才有民主自由­，那就是二战之后的德国法国，那也是二战之后的日本。日本有什么民主自由，笑死人，他根本没有 的，现在才有，那都是二战之后。
　　
　　
　　所以我们这150年来的革命阿，我们的革命源泉都是在海外开始的，从檀香山开始 的。但是一个观念的错误，带给国家是上百年的战乱、混乱与屈辱。所以，今天，坦白讲，我们期望中国­政府做什么事，我们所期望的是带给我 们强大的中国，而这种强大的中国，我们不希望你做到菲律宾，我们希望你做到美国。但是我跟你讲，我在全国讲话呢，我是最反对­民主自由 的，因为一种没有法制化所建立起来的民主自由，那是台湾的民主台湾的自由，那是带你走向菲律宾的自由。如果你们不重视我的话呢，你回忆一下，台湾经济发 ­展最快是什么时候，是蒋介石父子的威权时代发展最快的，民进党之后呢，发展是落后的，台湾的IT产业是出逃到大陆。这些案例证明了什么 观点，我们需要这一代的党国领导人，是一个精英政府，而这个精英政府他努力的目标，是创建出一套法制化的游戏规则，创建出­一个法制化的 中国，而这个法制必须先规范政府的行为，然后再规范个体的行为。几十年之后，自由民主慢慢会出来，我想到那个时候呢，全国都会认同的，包括党。因为 ­我们追求的目标不都是一样的吗，不都是为了一个繁荣的中国而努力吗。如果你不开始这一点呢，你今天就开始民营化的结果，是让你国家更快 的进入崩溃。
　　
　　
　　有一位在国内也是我认为比较伟大的经济学家，他的名字叫做吴敬琏，他的一本书，叫《世纪大拍卖》， 讲苏联的私有化。这本书里面呢，他做了个书评，这书评看你敢看­不敢看，因为一个人阿，一个大学者阿要承认自己的错误是很难的，他讲了一 句话，他说，"国内很多人（包括我本人）都简单的认为民营经济等等是中国未来发展的源动­力，到最后，我才发现，我是错的"。因为一个没 有法制化建设的社会呢，一种过分扩张的民营经济呢，所带给你的是一种权贵资本主义。那么我们今天所追求的是什么，­我今天所追求的呢是一 个真正的社会主义。我们今天改革开放，我们私有化，带给你的不是。
　　
　　
　　我给你举个最形象的例子，你听了都会想哭阿。 一个民营企业家，到绵阳市，想收购国有资产，这个国企老总，不是长虹阿，（笑）告诉这个民营企业家，"哎，跟你讲啊­，我们这个国有企业 的净资产阿，经过我们后面搞鬼的结果阿，已经压的很低了，你们阿，假装出20％的价格都给你，还有5000亩地在后面，我全都送给你们，你呀，给我一点钱 "。这就是我们中国的地方干部。还有，我们的改革走到什么地步，四川郎酒­， 20亿的净资产，他们员工给我投诉，党组书记，4 亿要把它卖给一个他的朋友，"的东西不要付钱，等你以后上市以后再把钱给我吧"。痛心疾首。这样一种没有国家民族责任感的人大多数。当然我查询过国资委， ­说不是
　　4亿，是5亿，结果是一样的。（笑）
　　
　　
　　那么我们改革开放到什么地步，各位 知道吗，举个例子，地方政府认为国有企业无效率，把他给民营化了。结果发现很多民营企业家呢，*价买断工龄，把工人推向社会，­由谁来负 担？由失去国有企业的地方政府和你我来负担哎。那么这个家伙，把工厂拆掉，盖个高楼大厦，平地起高楼，卖掉以后，钱归谁，归他个人。这是我最反对的国企 ­改革，成本由整个社会负担，而利益归一个人。这叫什么改革。
　　
　　
　　那么现在，我们农村的破败，是你 不可想像的。股票市场是小事，我们农村的危机才是让党国领导人最忧心的大事。我们最近出来很多事情，不知道各位知道不知道，大学­乱收学 费，甚至几个名大学，你要考上这个线，给我8万块，我一定收你，就这个样子的。那么以前20年，在党的支持下，农村子弟可以通过念书考上北大清华，他就脱 贫致富，现在阿，农村子弟考上北大他都念不起，学费太贵。学费都怎么收的呢，我们党给你大学钱够不­够，我跟你讲够的，钱少一点就是了， 够还是够的，通过很多种方法，包括收学费，收的钱到哪里去了呢，都到个人口袋里去了。
　　
　　
　　我们医改不是这个样子的 吗，我们医疗改革当初是什么样子的呢，医疗改革，什么叫着自负盈亏，自负盈亏，你生了病的病人来看病，有没有钱啊，没有钱，明天再来。澳& shy;洲医院不可能的，急诊下班后他一定要给你看病的，他是人性化的社会，这里我没看过病，我不知道啦，应该这个样子的，中国不是的。被车撞了，快死 了，有没有钱呐，­（笑）没钱，我跟你讲阿，我不跟你看病，就算你死了，叫你拿钱过来，2万块押金，没钱不看病。你这个社会同情心在哪 里？你这个医生的责任感在哪里？医院的信托责任在什么地方？这叫什么，叫做莫名其妙的资本权贵主义。
　　
　　
　　你一切向钱 看的结果呢，是把整个社会的道德文化都打散了，你发现整个中国社会是个没有文化的社会，是个人吃人的社会，什么改革都向钱看，什么改革都叫自负盈亏。 ­你们知不知道，农村现在到什么地步，有25％的高利贷阿，是4分利阿。各位晓不晓得为什么，我们搞个农信社的改革，叫股改自负盈亏，什 么下场，那就是农村收的钱他不投在农村的，你想想看，我要自负盈亏阿，养猪贷款，3个月2000块钱贷款而已，那么少，利息多少钱呢，几块钱，那么我要不 要去看一下，你是不是去买猪呢，你喝酒喝掉怎么办呢，等我坐车去看你有没有养猪，来回车费就超过几块钱­，交易成本太高，所以到时候怎么 样，不借给你了，所以农村收来的资金呢，都投入到城市里面干房地产。那农村没有资金的结果呢，是农村高利贷盛行，而且谁做的高利­贷，根 据温铁军教授的研究，发现是村里干部的亲戚。（笑）然后，25％的高利贷，4分利，而且高利贷里面，根据温铁军教授的调研发现，87％用于再消费，13％ 用于再生产。什么叫再消费，那就是吃饭、看病、交学费，永远还不起的，只有13％用于再生产，养猪种稻，这就是农村现状。所以温铁军说了一句话，今天农村 的高利贷情况就是国民政府的后期。这个是我们国家目前摆在眼前的危机，可是各位知道为­什么吗，我们整个国家目前最缺的你知道是什么吗， 就是信托责任。
　　
　　
　　我讲这个话题，我讲的是非常难过的。时间已经过了几分钟了阿，最后一句话。你晓得我们欠缺信托责 任到什么地步，我们所有改革的问题，跟这个事情关太大了，所以­今天啊，我在国内不断的呼吁，我们希望中央做什么，更加强大，压制住地 方政府的行为，推行法制化建设，为什么目的，让全国老百姓都有信托责任，我们这一代是最差­的一代，要逼迫我们这一代，用严刑峻法让我们 不敢不有信托责任。
　　
　　
　　到最后，讲一个故事，肯尼迪总统讲了一句让我们所有中国人汗颜的话，他说，"不要问国家给你 做了什么，你替国家做了什么"。我们国家的人敢不敢讲这句话，不敢，­他难道不愿意讲吗，他愿意，老百姓这种小事情。你看，比尔盖茨，巴 菲特，韦而奇，爱的卡，人家讲的什么，还有美国总统，人家想的都是国家民族以及对全体老百姓的­责任，我们想的是什么，怎么样把国家资产 掏到自己口袋里去，想的是自己，我们有没有想到国家，没有。我们国家的强大，按照这种方式走呢，是不会强大的。还好，我­们的党中央目前 对这方面认识已经非常充分了。最后我在此，讲最后一句话，我跟在座各位一样，非常急切的想看到中国的成功，我们希望我们能够像以前一样，超英赶美 ­，成为世界上超级强权，但这一切的基础，是必须有一个法制化的政府所推动的，而一个精英政府就是要推动法制化建设，用严刑峻法让我们这 一代社会参与者不敢不有信­托责任，大家不要问国家替你做了什么，想一想你替国家做了什么。谢谢各位。（长时间鼓掌）

中国近代史的非常道  
  2005年10月09日 12:58
主持人：欢迎走进《世纪大讲堂》，这里是思想的盛宴，这里是学术的殿堂。在今年夏天，有一本书一经

面世，就在文化界引起了巨大的反响。这本书记取了晚清、民国，以及1949年新政权建立之后，很多历史

人物的话语，描述了很多的历史片断，当然也涉及到了像左宗棠、陈独秀，以及像钱钟书这样众多的风云

人物，这本书的名字就叫做《非常道》，而这本书的作者就是文化学者余世存先生。今天的《世纪大讲堂

》，我们就很高兴地把这本书的作者余世存先生邀请到了现场，欢迎您，余先生。

    余：谢谢。

主持人：首先呢，我们一起来了解一下余世存先生。余世存先生是在1969年的2月，出生于湖北随州，在

1990年毕业于北京大学中文系。曾经做过搬家工人，看门人，中学教师，以及报社编辑等等。在1995年的

时候，进入《战略与管理》做编辑，一直到执行主编，在2000年的时候呢，是离职。现在呢是在《南方窗

》，《中国新闻周刊》等杂志担任专栏作家，已经出版的作品，除了刚才介绍的《非常道》，还有像《黄

昏的缤纷》，以及《重见生活》等等。

主持人：现在呢，余先生，很多人都会谈起《非常道》这本书，做这本书的想法是什么时候产生的？

    余：这个就比较早了，这个应该来讲是2000年以后的时候了，但是更早的话就可能会追踪到我的大学

时代，我大学跟你们都差不多，也是什么都不知道，但是就总想对别人说的话感兴趣嘛，而且就觉得为什

么别人说的话很有意思，就以为别人说的话是一种普适性的，或者是一种永恒的东西，那么就总想去模仿

别人的话语，那么就对别人的话语很感兴趣了。对我们这代人来说，最痛心的一件事就是中国近代史居然

是这个样子的，那么就一直对中国近代史上的人物的话语感兴趣，就基本上有这么一个脉络，然后到了五

年前，就是我从<战略管理>这个时候离职之后，就是我就想，就说我能不能把那些话语再认认真真地考察

一下，看看它们中间有些什么东西，然后能不能对大家有帮助，这样的话就说自己读书，做了很多读书笔

记，后来发现这些读书笔记，它自己成了一个独立的主题，那么就把它拿出来，变成这么一个非常道。

支持人：能不能给我们讲讲这个名字是怎么来的？

    余：《非常道》这个名字，其实大家只要对汉语，或者对中国文化稍有这种理解的人应该都知道，它

出自于哪个地方，它就是出自于我们的中国的一个很有名的那个经典，《道德经》的第一句话，道可道，

非常道。刚才我已经说过了，就出自于那里面。关于道呢，它也有好多种意思，比方说道可道，道可道，

那么就是说那个道应该是可以说的出来，因为道也可以做话语的意思，但是道如果做名词的话，它有可能

是天地至道，它跟西方的理性可能又是两个概念，这样的话就特别有意思，它可能完全反映出我们东方人

，或者我们中国文明的某种很深邃的东西，如果从话语的角度讲，比方说像西方人，他其实也说了这个意

思，那个西方的学者为争《圣经》的那个有一句话，他翻译成汉语是，翻译的是太初有道，还是太初有言

也是打架打来打去，其实按我们的理解，就是说其实差不多嘛，那种道也就是语言，也就是话语，我这本

书呢，它是记录了完全是中国近代，近代史以来的这个人物的话语，所以它叫《非常道》。

    主持人：在这本书的后记当中呢，我注意到，您还特别提到了一些人，第一位提到的就是李慎之先生

，能不能谈谈李慎之先生对您的影响？

    余：我跟李慎之关系非常好，但是非常可惜就是说，怎么讲呢，从他那就是说没有得到很多的东西，

这是对我们这代人来说很不幸的一件事，我自己跟他交往的无数次，他就让你觉得，你自己可能会找到同

志，会不孤独，不过说实话，他对我们这一代人的这个思想上的一些疑问，解决的是不够的。

    主持人：回顾您早年的经历，我们看到，您还曾经做过很多其他方面的工作，诸如说，搬家工人，看

门人，中学教师等等。

    余：对。

    主持人：那段经历对您今天还有影响吗？

    余：这个影响应该是更大了，就是说那个时候，做那种打工工作的时候，你发现你就跟一个农村到北

京来，或者到城市来闯天下的人没有什么区别。我从中学出来之后，也是找不到出路，那个时候就想一个

人呆着，一个人做，那个时候就感觉，说实话，现在的很多大学生出来打工，还有那个农村人到城市来打

工，我特别能理解他们的心理，我们9亿的农民，他有百分之几十的人必须进入城市，而且应该在这个城市

里面能生活下来，而且应该让他们有家的感觉，有家人的感觉，不要像那个浙江村，新疆村，他们只能自

成体系，而且他们在北京打工打几年，他还是呆不住，还是要回去的，这就是我思考了一些问题。这种东

西就是都是来源于当年的一些社会经验。

    主持人：好，那下面呢，我想就让我们用掌声来欢迎余世存先生给我们进行今天的演讲，《中国近代

史的非常道》。

    余：今天很高兴能够到这来跟大家交流，能不能让我讲长一点，就说我就把我的主题，今天跟大家讲

出来，就说为什么要写《非常道》，或者为什么要关注这个近代史，为什么我们这么关注近代史，就是因

为我们近代史，它是离开了中华文明的这个正常的轨道在走，所以它就是一个非常道，它被西方文明拉入

了一个全球化的体系，或者拉入了一个现代性的体系里面去了。然后当我们发现跟别的文明相比的时候，

我们确实有很多方面很不行的时候，我们就很疯狂地在追求这种现代性，所以有人就比喻说中国人就像一

个初恋情人一样，在1840年被人打了一耳光，然后疯狂地爱上了那个人，然后就疯狂地追他，然后一再追

，一再被拒绝。这个现代性当时可能是算西方的文明，当然现在看可能算是一个普适的全球文明。那这样

的话，我们就会发现这个中国的近代史，它确实有很多问题，就像我说的，就是它所有人说的话，都不是

那种可以说就是放之四海而皆准的一种永恒的话，不是那种常道，而是一种非常道，这样就涉及一个我曾

经一再讲的就是说，为什么就是说我们有这么多的挫折，有这么的伤心的事，就是我后来发现，是因为我

们自己在不断地在追求一种很虚幻的东西，中华文明是一个很好的文明，是一个很成熟的文明，但是这个

文明呢他认为它一个最中心的特点就是叫转识成智，就是把一种知识，把一种见识，最终要转化成生命

的智慧，但是这种文明，就是传统文明的那种特点，到了近代史以后，就发生了变化，他们把这个叫做“

智”，就是生命的智慧，要自我“坎陷”，“坎陷”就是往下走了，坎陷成识，成知识，成为材料，成为

见识，这是中国文明一个下落的过程，所以就说，如果我们看中国近代史，或者如果我们比较一下我们全

球化的各个地域的文明，我们发现中华文明它可能从一个普适性的文明，它确实下降成一个地方文明，或

者成一个全球下文明，全球文明下的一个子文明，一个亚文明形态。

    余：那么这个文明形态，就说对这个生活在这个土地上的人来说，它既是他的家园，又是他需要牵出

来去追求更高的一种生命形态的一种地方，但是这种寻找，就是我们说的要寻找现代性，这是一个很痛苦

的过程。那么，其实我们如果把这一点，放到整个20世纪看的话，我们发现这个在中国人的身上表现的特

别明显，就是我们总认为自己很成熟，然后我们去否定了别人，我们就是说每隔一段时间，等于我们否定

了之后，我们自己可能掌握了话语地位，就是有了话语权。但是过了一阵，等我们的那个生命的最好的时

候过去之后，另外一拨人会来否定我们，把我们否定掉，这个过程是非常明显。比方说当那个曾国藩，就

是说左宗棠、李鸿章，曾左李他们搞洋务运动的时候，搞得没有起色，而且从我们角度讲，它是叫以政带

工，就是以政治、以行政的力量来带动一个民族的工业化，就说它是有很大的片面性的，而且它的效果不

会很大，这就跟那个日本的工业化，以商业代带工，或者英美民族的以商代带工，走的是两条道路，这样

的话就导致我们的工业化成就不高。那么不高的话， 19世纪90年代，大家觉得这个追求现代化没有成功，

那么说明他们不行，他们认识错了，然后他们就改一个辙，那么来搞变法，康有为和梁启超来搞康梁变法

，这样一下就把洋务运动否定，然后等康梁变法失败，人们发现这个制度的变化是非常难的一件事，为什

么制度变化非常难呢？他也在寻找原因，寻找原因过程中就发现，是我们文化不如人，我们的文化可能该

是有问题，所以会有新文化运动，有五四运动，这就说中国近代史走了这么一个，按历史学家说的一轮循

环，就是先从器物，后从制度，再最后从文化本性上来不断地否定，否定了我们自己。到了那个北洋政府

的时候，就把那个《民国约法》也否定了，到了国民政府的时候，又把北洋军阀又否定了，这是一个不断

否定的过程，那么最终就是说谁都没有寻找到这个现代性，或者谁都没有把中国带入一个现代文明世界，

搞国际关系的学者曾经把这个叫做什么逢六一小变，逢九一大变，还叫什么逢什么变一变，逢十变一变，

就是每隔十年肯定要否定前面的十年，甚至前面的三十年，这个否定都非常到（大），它导致一个非常大

的后果就是，我们一旦否定，我们就把它当作禁区，不准后人碰它。我们一旦把它否定掉了，那么我们就

会把它妖魔化，把它丑化，甚至我们完全失去了对它的同情的理解，这就是我们这一代人的，或者我们整

个近代史的一个很重要的现象。

余：到了那个现代转型的后期，这个否定是变本加厉的，就不仅仅是一代人对上一代人进行否定，而是一

个群体对另外一个群体进行否定，这种否定就导致我们对历史确实是非常不理解，我们自认为我们每个人

讲起中国的近代史都能讲得头头是道，甚至那里面的人物，他们彼此之间的关系，他们的认识，可能我们

未必知道，而且他们可能比我们认识的还高明，我们也未必知道，从我的角度讲，这对我们来讲是一个很

难堪的局面，既然我们生活在这么一个文明社会，我们总认为我们获得了某种现代性，或者我们在现代性

的路上，那么我们应该对我们的历史应该抱有一种什么态度，这是一个很有意思的问题。你比方说对李鸿

章，就说对李鸿章，骂他是汉奸，不是今天开始的，所以有时候我觉得今天有人对李鸿章翻案，他可能翻

的也太过了，因为当时就有人说他是汉奸了，而且北京城里面，民间老百姓都有一个顺口溜嘛，骂李鸿章

是汉奸的。而且今天，当然今天也有人还是说他是卖国贼，可能我们在那个中国历史教科书上对他的认知

，它也可能比较单一，但是假如我们如果真要接触历史上这个李鸿章，我们发现那确实是一个很了不起的

人物，而且到现在为止，就说国外的人他可能对李鸿章的认识基本上没有变化，他们仍然认为李鸿章是19

世纪中国第一流的外交家，第一流的政治家，而且把他比作是东方的俾斯麦，当我们对李鸿章，如果我们

进行有偏见的时候，我们可能就应该想想我们的认识是否是正确的，当然我们最好是不要为别人的这种认

识所左右，我们看历史，或者我们学习历史，那么我们就不应该抱着一个框架去把一个人限定死了，假如

我们多了解一下别人怎么看这些事，或者进而去真正去了解李鸿章一生的事迹的话，那么我们可能对他的

感觉要丰富一些，而且要全面一些，而且很有兴趣。你要一旦知道这些事，你可能会主动，有兴趣要了解

李鸿章这个人。又比方说像袁世凯，大家知道就是他有个名字，就是从他死之前一直叫到现在，我们大家

都说他是窃国大盗，他把孙中山这些人首创的民国，好像是抓到自己的腰包里面，所以叫窃国大盗，我后

来看袁世凯的很多事的时候，我觉得这个人也很了不起，这个人是非常能干的一个人，包括李鸿章临死之

前，别人问他说，谁能够继承你的事业，李鸿章就说，环顾宇内，人才无出袁世凯之右者，就说他对袁世

凯的评价也是很高的，因为当时李鸿章确实身系一国的重担，就说他一旦死了，那无论是对大清帝国，还

是对中国社会都是一个非常大的损失，所以我们要看袁世凯这个人的话，我们也应该有一种同情的理解，

我们要想一想，他究竟做过哪些事，他哪些事它跟这个社会有关联，或跟这个中国历史进程有关联，包括

我在90年代，我做《战略与管理》的时候，我当时就跟着我的一些朋友，我们在比拟中国现代转型的时候

，我们把袁世凯叫做中国的，或者东方的彼得大帝，当然他是一个失败的彼得大帝，你不能说他没有把一

个国家，把一个民族往前带的这个心理，你不能只说他自私，他当然也有他非常自私的一面，但是我们要

综合地看。就是这种例子还可以举出很多，但是到1949年之后，我们这个否定还是没有终止。比方文革前

，我们中国人曾经讨论，检讨那个文革前的17年的这种文艺政策啊，路线啊这些东西，或者说他的作品不

好啊，那个时候说，文革前17年的那个文学创作成就不高啊，它就一下就把前面否定了，那么文革就是一

个史无前例的一种否定，那么到文革之后，我们的社会开始拨乱反正，拨乱反正其实也是一种否定，然后

就到80年代了。

余：80年代号称是一种文化热，启蒙热和方法热，然后又把以前又全部否定了，所以我当时，我80年代上

大学的时候，我那个时候一进图书馆，我那个时候就特别头疼，就是说，因为我，不是说别人要求我否定

，我自己都需要否定，因为，当然我们是青春嘛，青春要逆反嘛，他本能地就要否定那个上一代人，或者

否定前人的这种一些成果，那个时候你进大学图书馆，就看那些大名鼎鼎的学者，他在文革期间或在文革

前编纂的书，那种程式化，反正总之就觉得就是说的不客气点就是垃圾，就没法看了，就像你们现在可能

看那个大学的论文一样，其实大部分也是这样子，这就是80年代，当时我们就觉得自己很了不起，但是没

想到到90年代，90年代又把我们否定了，90年代提出一个口号说思想淡出，学问凸现，认为我们好像太空

了，太虚了，然后说80年代好像学问做的不扎实，只会搞一点那个思想的闪光，这样等于90年代又把80年

代否定了，这种否定就是说，可能你们现在还不太理解，但是从我们整个近代史来看，这个过程太明显了

，而且太突出，它是一种非常典型的现象。它既是现象又是一种观念，我们在用某种历史观念再看我们的

上一代人的历史，这样就导致我们对他们不够尊重，不够同情，我们很轻视，我们总觉得上一代人好像没

学问，没思想，没文化，没品位，好多东西就是说，你就是我们随便就能要否定他们会找一大堆的理由，

但是可能很久很久之后我们才发现他们身上，原来他们对人，对社会，对生命的理解，他们也同样去探索

过，他们也走了很远很远，然后他们才最终回到了生活本身。

余：假如我们换一种眼光，就是换一种历史观的时候，我们会从上一代人获得很多的帮助，获得很多的教

益。假如不这样的话，那么我们在后代人那里，我们同样，就是说体现不了，用我的话，体现不了一种生

命本质的东西，我们在后代人那也会被否定的，我们跟后代人建立不起某种通感，建立不起一种血肉的联

系，这样我们也会成为一种历史现象，就说我们也成为别人的材料，假如比方说你到贵州，到西藏去，你

把那个当地人，或者把农民的生活当作材料，你去想象他们的时候，你觉得根本不需要跟他们深谈，不需

要了解他们的内心世界，不需要让他了解你，你觉得，我是一个解放者，我是一个启蒙者，我来教育你，

那么很简单，有一天别人会以这种态度来对待你。所以我觉得读史可以使人智慧，也是这一点，我们必须

不断地回到我们的历史，我们才会检讨我们现在的一些局限性，或者检讨现在的一些毛病，剩下这种历史

，就是说早就有人觉悟出来了，比方说抗战时期有个历史学者钱穆，他在西南联大，这是一个非常用功的

一个学者，他在那写《国史大纲》，他就特别提出，要把我国家民族以往文化演进之真相，明白示人，为

一般有志认识中国以往政治、社会、文化、思想种种演变者所必要之智识，而他用的是一个智慧的智，不

是知识的知，他就说，我们要了解历史，我们讲历史，这是一个必备的条件，我们能使中国人自己树立

起一种信念，就是说任何一国的国民，他对其本国以往历史略有所知者，尤必附随一种对其本国以往历史

之温情与敬意，我们要怀抱这么一个态度，他认为这个态度是一个比较好的态度，我其实以前不理解钱穆

这句话，我可能也是到90年代后来才发现，就是当我发现我也被70年代的人否定掉的时候，或者70年代又

被80年代否定掉的时候，我们发现我们看待别人确实要有一种温情和敬意。但是挺可惜的就是说，我们有

这样认知的人，或者能够这样做到的人太少了，大部分人，就说用我的话就是说，20世纪中国人他是一个

没有自我意识的，就是个体来说，是一个没有自我意识的，他陷入一种集体无意识的一种状态中，他虽然

想到可能有这些东西，但是他做的时候仍然会采取，就是从众，跟随大家，随波逐流去批判别人，去否定

别人。而从我的角度来讲就是说，一个人要完成自我的这个建设的话，那么可能独立是一个很重要的途径

，所以当时很多人说我把中国人1840年以来的这个话语都集中在一块的时候，说是一个比较好的语文教育

，我说其实也不是，可能也更多的是一种人格教育，只有人格上完善了，而且你任何时候都能够坚持自己

的一种观念，你是一个独立的个体，而且对自己观念很有信心，同时对别人也有信心的时候，那就你跟这

个世界就获得了某种很和谐的关系。这样我们才能跟我们的历史，同时跟我们自己保持某种和谐。

    

余：有的人可能会讲，历史就是说，我们的历史并不是完全以材料的身份保存，我们也有很多历史书写了

这个中国的近代史，那么为什么你还要说它的形式感不够强，或者说他的自我意识不够突出，这个其实你

们自己也可以想一想，就是说读到现在，你们最有印象的一本历史书是什么，当然我不知道在座的有多少

是读历史的，就是说对汉语，这个历史写作感兴趣的人，可能最终会承认在这个汉语历史写作里面，给人

印象最深的还是司马迁的《史记》，还是这本书，因为这本书写的确实是非常人性化，如果我们说的夸张

一点，确实太伟大了，太了不起了，但是从我的眼光看就是说，它非常人性化，他让你觉得平易近人，无

论是看里面的人物还是看那个作者，那感觉都是非常亲切，栩栩如生的，你就能想象他就在你的身边，这

就是《史记》的了不起，而我说，我们虽然有那么多历史写作书，写近代史的这种书，它们只能充当材料

，就是因为它们缺这种东西，缺这个孔子、司马迁这种非常个性化、非常人性化的历史写作的精神，而且

有很多历史，它本来就存在一个偏见，就是说我是启蒙者，我要把它写成一种教科书式的，而且我要贯穿

一种历史观念，或者我里面有学术理论，里面有意识形态的框架，这种东西，就是用我刚才说的话，他虽

然建立起一套史观，但是它完全，就是没有我们传统文明的史观那么丰富，更没法等同于历史，为什么呢

？任何一种学术理论的历史，还是一种意识形态的历史，它确实是一种，怎么讲呢，就是说把历史神秘化

，把它崇高化，崇高化，而你们知道就是说，大多数人知道就是说，现代性它其实是一种人性，或者说白

了就是一种世俗性，那么这个，现代化的历史我们就必须祛魅，我们不能把我们那个跟我们才隔了十年五

年的人物，我们把他放进到神圣的那种殿堂里面去了，而我们应该看到我们跟他是同等的。

    余：这就是一种去除蒙昧的，或者去除一种除魅的历史，但是非常可惜，我们现在做的，在这方面做

的都太少了，这样我们每次谈起历史上的每个人物，比方说谈起我们的爷爷辈的人，我们就觉得他们很了

不起，很伟大，我们总是把这些词语给予了他们，我们没有想到我们把虚荣，把自私，把这个贪婪，或者

把那种忠孝仁义给予他们，我希望，我们能做的工作就是应该做这种工作，就是除魅，就是把我们历史进

一步往这个世俗方面转向，而且我们只有向这个方向转向，我们的历史，或者我们自己才在别人眼里不会

成为材料，不会成为一个没有主体意识的一个民族。这一点其实，上个世纪初，像陈寅恪这些人，他都已

经早就感受到了，他说大家都跑到我们东部的邻国去学习我们本国的历史，所以叫群赴东邻学国史，神州

士子欲羞死，就说我作为一个神州大地的一个知识的传承者，或者一个智慧的化身，我对这个事我感到羞

愧无比，我们都是不断地去读西方的经典，完全是抛掉本国文化的话，我们做的最高，也不过是“唯识论

”那样的东西。但是非常可惜就是说，到现在为止，我们要了解我们的历史，近代史的话，我们所得到的

那个，就说我们入门的那个书还是非常少，或者非常可怜的，因为我们自己的那个历史写作确实有问题，

我们既然看不起我们自己的历史写作，那么我们总把别人的说法当作可能是一个比较正确的，比较好的说

法，比方说我们的历史学界的很多人，他动辄他就把那个《剑桥中国史》抬出来，实际上那本书在我看来

，其实也是有问题，而且很有意思的就是说，我们的很多历史学界的人，他引用那个《剑桥中国史》的时

候，他很少引用他的观点，这是北大的罗志田教授说的，他引用的也是材料，非常有意思，就等于是一个

出口转内销嘛，也就是说一个老外，他从中国近代史里面发现了很有意思的材料，用这些材料来论证他的

学术、学理的时候，然后我们一个中国的学者，他看了，看到这个历史书的时候，他不是去看别人怎么论

述这段历史，他反而去把别人引用的中国材料拿来再来引用，再来做自己的注脚。比方说我曾经在好几个

地方说了，但是可能那个学术界还不是很了解的，就说我认为那个唐德刚和黄仁宇，他们在写中国史的时

候，他们心中总认为自己掌握了某种历史规律，他们作为历史学家，他看到了中国历史的变迁，所以他写

历史，他总是在把我们的历史当作材料来论证他所知道的历史规律，他掌握的历史规律，比方说像唐德刚

，他其实是非常有个性的一个学者，他的书写的也特别有趣，你们要看中国近代史的这个比较好看的书的

话，确实他的书还应该算是必读书，他就说中国近代史的转型至少需要200年，但是他三峡论，他认为中国

就像过三峡一样，必须把这个三峡过了，才能够一泻千里，才能够出长江口，到大海里面去，这是他的理

论。他这个历史的三峡论跟那个另外一个大历史学家黄仁宇的观点应该差不多，黄仁宇是一种大历史观，

他把整个中国历史看作是有目的性的一种东西，比方说他认为，蒋介石的国民政府完成了一种历史使命，

但是他没有完成完，没有做完，一件事没做完，他整合他的中上层，那么另外一半，就是下层谁来整合呢

，他认为，这个历史就自然地选择了毛泽东，他其实跟我们那个社会宣传的一样，就是历史选择了毛泽东

，毛泽东和中国共产党就完成了另外一半历史任务，这就是一种大历史观的一种看法，但是就是说，假如

我们如果想，如果孔子和司马迁要在今天，他怎么看待孙中山也好，看待袁世凯或蒋介石，毛泽东，那么

就很有意思了，他可能会想就是说，可能没有这种历史决定论，只有这个人性的善恶，人性的审判，或者

人的主体意志，这就是我常说的，就是说一段活生生的材料，一个有血有肉的人，就说在你的眼前打开的

时候，你自然而然地会跟他产生一种通感，产生一种同情，你会选择，你会想你自己的人生会怎么选择，

你马上有了一个非常好的参照，这个参照它不是建立在意识形态之上的，不是建立在某种知识上的，不是

建立在学理上的，所以新儒家看不起这个西方的学理，看不起西方的知识，他也有他的一定的道理。我们

可能不理解，就是西方人，他并不是说靠知识吃饭的，不是靠知识吃饭，假如说中国人善于转识成智，把

知识变作人生智慧的话，那么西方人可能善于转识成制，制度的制，不是智慧的智，他善于把一种知识建

构成我们人与自然，人与人之间的一种制度关系，所以他们有现代，有现代性这样非常了不起的成果。

余：讲这个近代史，它的有趣性，就是说很多人认为我不是一个很严肃的学者，就觉得我好像那个经常善

于搞点八卦，就是包括我这本书里面有很多那个怪力乱神的东西，比方我里面涉及了很多看人的面相啊这

些东西，还有一些我从一种文学审美的角度在看待我们历史，我们发现人性的美好的一方面。我们还是把

孙中山拿来举例，我们都知道他是革命先行者，但是我们往往会忽略他非常人性，他那种很丰富的一面，

比方说他二次革命失败之后，他在那个日本搞那个中华革命党的时候，一定要让党员按手印，而且要发誓

要追随孙本人，这个事就弄得他跟黄兴这些人有一次关系上产生很大的那个分歧，但是这些东西就说，不

掩盖就是说孙中山确实从现在来讲，他还是一个不屈不挠的，一个天下为公的一个伟人吧。孙中山也是有

思想的，确实也是一个很了不起的思想家，比方说他的知行的学说，也是在那个近代哲学史上也是发生很

大的那个争论的，包括孙中山他跟一个外国人很坦白地说，他喜欢，人生喜欢的几件事，什么革命，读书

，然后女人，他是一个不掩饰自己的一种七情六欲的人，是一个很丰富的人，而且我这本书里面也收了孙

中山说抓那个救命稻草的事。他说，我曾经向英国和美国求救，他们站在河岸上嘲笑我，这时候飘来俄国

这根稻草，因为要淹死了，所以抓住它，英国和美国在岸上大喊，千万不要抓住那根稻草。就是这种事就

让人很感慨，就觉得孙中山当年搞革命不容易，就是为什么孙会左倾，会倾向于那个俄共那一套东西，会

偏离这个英美的这个主流文明，这个也是原因之一。所以我就说有时候觉得，就是说读近代史，就是有很

多东西就，我想应该是共通的，比方说我们读到一段历史的时候，或读到一个人的时候，我相信你可能跟

我一样，也会产生共通的那种理解、感受，继而我们在某种意义上，我们可能就有了共同的基础，这就是

我们之所以够，成为一个共同体，继而成为一个很和谐社会的一个国家的公民的一种前提。所以我希望

就是说，去不去读近代史是一回事，但是希望以后能够心目中对我们的社会各个阶层的人有一种同情的，

同情的理解和认知，或者有一种正当的认知。我基本上想讲这些吧。

    主持人：谢谢余世存先生的演讲。

主持人：听您的演讲呢，其实我们也能深刻地感受到，您一直在思考很多关于中国近代史的问题，关于中

国现代化进程当中的很多问题，我也知道，您常常会说一句话，有一个观点就是中国的知识分子对不起他

们的民族，对不起他们的人民，其实这和很多人的想法，我觉得是截然不同的，不知道您为什么会产生这

样的观点？

    余：产生这样的观点，这也是来自于历史，怎么讲呢，就是说一个民族，它在现代化的早期或者在现

代化的中间，那个知识是应该走在前面的，但是非常可惜就是说，我们这个民族在这个现代化的过程中，

这个知识分子总像传统的士大夫一样，他是在为这个社会做注脚，比方说当社会发生一个什么现象的时候

，他只是提供解释，他其实只是提供那个说明，他是论证它，当我们有一个什么政策的时候，或我们有一

个什么时代的潮流的话，他在提供论证，他没有提前告诉你，或者说他没有预言我们应该，应该过一个什

么样的生活，他没有预言我们这个社会的变革的，就是用我的话，变革的政治哲学，没有提供这种东西，

你比方说新文化运动，它晚于辛亥革命，这个在那个英美的历史上，它应该早一点。比方说在日本的现代

化过程中，也是像它的那些启蒙时期的那些思想家，都是在它的那个维新之前，改革之前，甚至在它的革

命之前完成的，但是我们一直没有做到这点，因为从我们的角度讲就是说，他那个社会大众，他是需要思

想资源的，需要一种思想框架的，也是需要一种价值的，但是知识分子他太为主流、主流社会的那套主流

生活方式做解释，做论证，他没有提供一个独立于这个社会的一套价值评判体系，来（并）用这个东西来

规范这个社会，来监督这个社会，来约束这个社会的大众和政府，这就是我觉得中国知识分子就是做的非

常不够的地方。

    主持人：那为什么如果根据您的观点和您的分析，中国的知识分子会成为这样一些只能作为注脚，作

为评论的人，而不能够像其他国家的知识分子那样做到先知先觉呢？

    余：中国作为一个文明，它的那个民族国家意识是在近代才完成的，或者才开始的，它以前是个天下

，这样它的每个人就是我说的他的自我意识是不够的，就说知识分子也好，他的自我，他没有归宿感，没

有认同感，那么他在这个何况，用我们常说的，知识分子他的社会地位是非常不独立的，这样他总要依附

于这个社会的某个阶层或某个集团，这样他很难做到就是说自己，就是说进行某种思想原创，来给大家提

供一套总体性的解释，他做不到这一点。

   主持人：好，那接下来呢，我想就请我们在座的各位同学和余世存先生来进行交流。

      提问1：余先生，您刚才提到中国近代的知识分子没有，您认为他们不足之处是没有起到一个引导社

会变革的作用，而是他们的文化应该是发生在社会变革之后，那么我想问问您的意见，您认为在中国的历

史上有没有一个这样的时期，中国的知识分子是起了一个引导社会变革的作用，如果有的话，您认为他们

后世是因为什么样的原因才失去了这种引导社会变革的能力，您认为其中关键在哪里，谢谢？

    余：好，你提出来一个非常好的问题，就说要回答你第一个问题就比较简单，比方说中国的先秦时代

，诸子时代，这是按照德国的哲学家雅斯贝尔斯说的，他是跟希腊的、印度的这个社会一样，这个文明一

样，在当时，就说在那200年之间，就是都实现了一种突破，他们叫哲学的突破，就后来要自我超越，就是

中国有老子，孔子，孟子，墨子这些人，那个印度有那个佛陀，那个希腊文明有这个苏格拉底，柏拉图啊

这些，亚里士多德这些人，就是他们几乎是同时出现，所以你那个时候不得不感叹人类的命运是非常了不

起的一件事，就说因为先秦诸子他进行了一种，无论是制度设计也好，还是对人性的思考也好，他就为后

来的中国这个秦汉以后的这个帝国的这个政治文明和经济和社会奠定了基础，这就是知识分子所起的作用

。为什么就说知识分子必须起这个作用？你比方说那个唐宋时代，那个宋儒他们为了挽救这个民族的危机

，他们把那个佛学引进过来，他们创建一种理学来回答中国在这个危机时代如何立身处事，或个体怎么安

置那个人的这个生命个体。结果没想到这个西方文明，它一个特殊文明进来，然后它建立一套普世的体系

，那我们必须跟从这个东西，在跟从的过程中，我们得有我们自己的很多的说法，就是比方说关于人为什

么活在这个世界上，人从哪里来，人到哪里去，这些哲学的思考也好，还有一种科学的突破也好，这都是

需要知识分子来做的，没有这种哲学、科学方面的突破，那么这个社会，它很难把它带进到一个现代社会

里面去。我就先简单地说到这里，谢谢。

     主持人：好，谢谢余世存先生给我们同学做的回答，那最后呢还有一分钟的时间，请您来结束您今天

的演讲。

    余：中国人，他不仅仅没有说话的权利，他也没有说话的能力，没有交友的权利，他也没有交友的能

力，就说我们交往，我们要学习交往，这也是欧洲的一个大哲学家哈贝马斯说的，我们要建立这种交往沟

通理性，所以我们今天，也算我的一种开始吧，所以我很高兴能够跟你们在座的一起分享这个周末，分享

这个下午，好，谢谢你们。

    主持人：谢谢。谢谢余世存先生，今天呢，您是开口和我们交流了，希望这次开口没有让您感到空虚

，因为的确听您开口，让我们在座的每一个人都感到充实，那非常感谢今天您是和我们一起来讲述《中国

近代史的非常道》，我想同时呢，我们也应该记住我们应该学会如何地去看待历史，同时呢去了解历史对

于今天，对于今天我们每一个人的重要性，再一次感谢余先生，也感谢我们在座的中国传媒大学的老师和

同学们，下周同一时间，《世纪大讲堂》我们再见。谢谢，谢谢您。

赵汀阳
　　 暴力对人的强烈诱惑一直是难以很好解释的一个谜，但是它的强烈诱惑却显而易见，暴力和色情电影或其它娱乐形式无疑是最卖座的，好象人们尤其喜欢这两种事 情。到目前为止，关于这个问题最有影响力的解释仍然是弗洛伊德充满大胆想象的解释：性和侵犯被认为是出于本能，生与死的本能。既然快乐被看作是对本能的能 量的释放，因此在追求快乐时就总要伤害侵犯他人。快乐和侵犯他人就这样被必然地联系在一起了ii。弗洛伊德思想以及精神分析心理学是人类最有想象力的知识 之一，但一直到今天仍然不能被证明是严格科学的。所以，暴力行为背后到底是变态心理还是人类本性，仍然实难断定。不过在这里我不准备讨论暴力的心理驱力。 假定许多人的确在心理上对暴力有着（不明原因的）不良偏好，但是同样可以肯定，这种不良偏好在更多的时候是“旁观性的”（幸灾乐祸或享受刺激），而主要还 不是“实践性的”，因为付诸行动的暴力风险甚大，一般需要经过策略性考虑（有个有趣而难堪的事实是，动物之间的暴力行为几乎永远是非常策略的，而自认为有 理性的人类之间的暴力才会出现冲动、意气用事、不讲策略的时候iii）。我准备讨论的将主要限于人类理性选择的而不是冲动的暴力行动。

　　 苏格拉底命题“没有人会故意犯错”试图说明，假如人们知道了什么是在道德上好的和什么是坏的，那么当然就会选择好的而不是坏的iv。这个命题有些不寻常， 因为与“明知故犯”这样的常识互相矛盾。现代心理学力图说明无意识的欲望和激情有时如此强大以至于无法控制自己不去明知故犯，杀人狂非要杀人不可强奸犯 非要强奸不可，诸如此类。这种类型的明知故犯虽然是文学影视作品喜欢的情节，但是却不是在理论上容易讨论的问题（控制不了激情虽然好看却不好说）。在这 里，更需要分析的是情况，在理性占上风时，人们明明知道暴力是坏的，却仍然决心使用暴力。

　　 这种充分理性的明知故犯情况可能有：1）惟利是图而不择手段。苏格拉底理论对此不能讨论，显然如果利益被认为是高于一切的价值，那么知识和道德都无话可说 了。在苏格拉底的时代，希腊人更重视德性或激情，利益却还没有完全支配人们的心灵，到了现代社会，利益才成为最重要的目标（假如不是唯一目标的话）。在惟 利是图的情况下，如果不是不择手段，那反而是不合逻辑的和愚蠢的，或者说，有择手段对于惟利是图来说反而是个（策略上的）错误。这其实是马基雅维里的原 则。马基雅维里在《君主论》里多次鼓吹暴力和战争，认为当除了战争和暴力就无法解决问题和没有生活的希望，那么战争就是正义的v；2）为了某种更大的好事 情而不得不犯小错。诸如为了自由、民主、正义、文明、解放、人权、国际安全等等宏大理想而战。战争和司法暴力一般都被认为是为了好事情而不得不付出的坏代 价。只要“出师有名”就是“正义之师”。克利夫.贝尔曾经描述了第一次世界大战时政治家们费了老大力气才想出“为文明而战”这样几乎“为所有人都喜欢”的 口号vi。现在人们在寻找口号方面显然熟练多了，布什在9.11后马上就找到了虽然并不新鲜但也“大家几乎都喜欢的”战争口号。不过贝尔当年的疑问似乎仍 然有效：“文明又是个什么东西呢”？当然这种提问未免太哲学家气质，哲学家喜欢的概念分析在很多时候没有实际意义，人们可能不需要也不想知道“什么是什 么”。口号或借口只要响亮就可以了。

　　 当然，哲学家喜欢的另一种分析，问题分析，仍然是必要的。按照苏格拉底的逻辑可以推知他会认为，像2那样的错误仍然属于无知，假如人们全面彻底地认识了什 么是好的理念，就不再会犯错。显然，在道德或价值理念上说，很可能找不到理由来证明战争和暴力这样的事情与文明和人权相比之下是比较次要的（当然苏格拉底 不知道像文明和人权这样漂亮的词汇），因此没有理由轻视战争和暴力这样的错误。一些现代国家（主要是欧洲国家）取消死刑，其基本理由就是人们没有必要以错 对错而导致双重错误，而应该采取别的措施去减少犯罪。这个理由看来是说得通的，至少我们可以想象到一些同样有效力的技术性惩罚来替代暴力性的惩罚vii。 但是对于战争，“知道好的就不会做错的”这个理论似乎就有些薄弱，人们当然知道战争是坏的，但人们总会有充分理由来论证具体的某一次战争是绝对必要的。可 以说，在利益被定义为第一价值的时代，苏格拉底命题“没有人故意犯错”就无法再从道德的角度去解读了。

　　 不过，今天即使继续从道德的角度去理解苏格拉底命题也仍然存在巨大的困难，至少有两个问题：1）在今天的世界上，人们心中的道德价值观比古代更加不一致， 因此更加没有条件去肯定什么是关于道德的知识；2）现代世界里，道德价值观已经与任何一种文化认同、共同体认同、国家/社会认同无比紧密地结合在一起，而 这种作为“心理利益”（也许可以这样称呼）的认同又与生活的各种实际利益（政治的和经济的）联系在一起，这样一种“道德/利益”的现代结合体有时使得道德 主义具有至上地位，相比之下，战争或暴力就不会被认为是最坏的事情，而某种道德主义被破坏或被阻挠才会被看作是最坏的。李普塞特在解释美国为什么特别喜欢 暴力行为时说：“道德主义也是暴力的来源之一。美国人一直是一些乌托邦式的道德主义者，他们竭尽全力扬善惩恶，他们倾向于把社会和政治戏剧看作是道德游 戏”viii。当然这远远不仅是美国的情况。当亨廷顿讨论文明的冲突时，道德价值确实已经与利益分不清楚了，或者应该说，道德价值成为利益的一种。今天的 美国人很想“解放”世界上那些仍然没有享有美国价值的人民。在人权高于主权的口号下以武力干涉南斯拉夫应该说不仅仅是为了美国的战略利益，同时也包含着推 广美国价值的梦想或道德主义的梦想。

　　 显然在今天我们不得不承认有许多理由使人们使用暴力，尤其是道德理由也成为使用暴力的一个可能理由。暴力既是道德批评的对象，又可能是使用暴力的理由，于 是我们承认从道德角度去讨论暴力问题是非常困难的。我们不妨暂时不去考虑那些理由，而仅仅从比较单纯的策略角度去重新误读苏格拉底命题，于是它的意思就变 成：如果人们知道什么是最佳策略，那么就不会选择坏的策略。当然这样就完全是另一个命题了。但暴力是好的还是坏的策略，这确实是个问题，它决没有“暴力在 道德上是好是坏”那样明显。

　　 现代人有两个哲学假设：人都是自私自利的，一心只想最大化自己的利益；并且在为自己利益着想时，总是理性地分析问题，决不感情冲动。合起来就构成“理性的 利益最大化者”即“经济人”假设。这样的假设屡遭批评，主要是说这样的假设忽视了人的价值观和情感方面的力量。这种批评从来都是对的，正如前面所论述的， 尤其当价值和利益分不清的时候，问题就更加复杂了。不过，那种批评虽然对，但是不公正，因为那两个假设虽然不全面，但却有利于形成有效的分析模型，就是 说，我们本来就不指望完全正确地理解全部事情，而只希望能够正确地理解某些情况下的某些事情。因此，当我们发现价值或道德的问题是永远说不清楚的，那么就 只能希望考虑那些不卷入道德和价值问题的情况。

　　 一般情况下人们不至于把暴力看作是谋取利益的最佳策略。很显然，人们至少有这样的共同知识（common knowledge）ix：

　　 1） 暴力是可能谋取利益的各种手段中的最后手段，即无论对于哪一方而言，如果存在着任何其它能够谋取到同样大的利益的手段，那么暴力肯定不被选择。因为：

　　 2） 暴力是最冒险的手段。当你使用暴力时，别人的最佳策略就一定也是使用暴力，否则他就会吃大亏。以暴抗暴使双方的风险都很大。

　　 3） 而且，即使在有把握取得胜利的情况下，暴力行动也是“杀敌一万自损三千”的亏损性行为。

　　 这虽然是人们一般的直观理解，但是这并不是充分必然的知识，在某些特定的情况下，人们可能认为冒险是值得的。至少有这样一些情况非常可能诱发暴力：

　　 1） 赌博局面。

　　 铤而走险是一种貌似理性而实际上非理性的决定。糊里糊涂去冒险，这不是铤而走险，而是从里到外的非理性卤莽行为。只有那种看起来经过了精心策划的冒险才是 铤而走险。某种其大无比的利益预期和某种似乎周密其实是错误的计算这样两个因素是这种暴力活动的条件。抢劫银行、绑票和没有绝对优势情况下发动战争等都是 例子。其心理运算方式与赌博心理是同理的，但它比赌博更“理性”，因为它是能够“计算的”。除非我们能够真正地解释赌博心理，否则不能很好解释这种认真思 考然后做出错误决定的情况。可是赌博心理是人人都知道但从来没有被很好解释的事情，因此我们还不能真正解释这种冒险。尽管不能完全解释这种冒险，但“示 范”可能是其中一个因素，可以称作“示范问题”：在赌博性的事情上，只要存在着很少的成功例子作为示范，就一定会激起其他人很大的模仿热情，而且人们只看 到那些很少的成功示范，而看不到大量的失败例子。标准的赌博、彩票以及商业或军事投机所以总能够进行都是基于这种示范。

　　 不过在别的问题上，示范可能有另一种效果。不妨作为比较来略加讨论。例如在伦理行为方面的示范效果就比较可疑：一方面，能够获得普遍赞扬的示范行为如果是 少数人的行为，那么实际效果总是比较差的。茅于轼先生有关于“学雷锋”的经济学分析证明示范所激励的不是见贤思齐的行为而是借别人学雷锋而自己偷懒的搭便 车行为x；另一方面，如果伦理示范行为成为大多数人的行为，就不再是示范而是集体压力甚至发展为多数人暴政。什么事情应该是有压力的和不应该有压力的，这 是个问题xi。通过示范让人们学好，不一定在所有情况下都是成功的伦理学原则xii。在这种对比下，我们似乎应该说，示范好的事情并不成功，而示范坏的事 情则比较成功。事实如此，相对少的成功坏事激起了人们做坏事的不成比例的热情。
减少铤而走险行为的一般条件是对方形成了某种“可信的威胁”。从博弈论角度看，可信威胁在原则上足以使人改变选择（实际生活中当然并非一概如此，因为总有 些人是非常不理性的，以至于根本不考虑威胁是可信的还是不可信的）。冷战时期所以出现了难得的长时间和平就是因为双方的军事威胁（特别是核威胁）都是无比 可信的，因此没有人愿意铤而走险。但是有的时候有的国家也会不顾可信的威胁，则难免让人有些疑惑（个人可以糊涂，但是国家也糊涂就比较难以理解），如二战 期间德国攻击苏联尤其是日本攻击美国这种以小欺大的行为。当然人们可以认为这种冒险是基于错误的信息和判断，但错误地分析情况其实也往往是非理性思维导致 的xiii。理性计算的愿望远远不足以说明问题，重要的是能够正确地理性计算，而非理性的信念往往会影响理性计算的正确性。在这种情况中，暴力行动即使其 实不是最佳策略，但也会在错误的计算中被算成最佳策略。

　　 2） 别无选择局面。

　　 一种貌似非理性而实际上很理性的决定。这是特定的情势所迫的“狗急跳墙”情况。由于客观情况已经替人作出了选择，因此它是最简单的博弈状态，因为几乎“别 无选择”，除非故意选择“放弃暴力老实等死”这样的错误结果（不管出于性格的懦弱、优柔寡断还是出于良心发现或者完全绝望，这些都相当于故意在选择错 误），否则在别无选择的情况下最好策略就是使用暴力。尽管这个所谓“最佳策略”所能够达到的结果也往往同样不好，但毕竟存在一丝希望。这种暴力使用的典型 情况就是杀人灭口、以死相拼、同归于尽等等。

　　 避免狗急跳墙的局面显然是减少暴力的一个方法。我在《人之常情》里讨论一个法律的宽严问题：假如法律定得很严，比如说抢劫1万元就要判15年，那么理性 思维的罪犯多半会干脆杀人灭口（如果有条件的话）以减低破案的概率（当然也不是说宽松的法律就一定能够减少暴力，比如说被认为有精神病就可以减轻或躲避刑 罚xiv，这很可能鼓励了暴力）。同样，在所有事情上都需要以避免欺人太甚、避免不留余地来减少暴力发生。不过这里有个说不清楚的难题是：什么才算“余 地”？什么是忍无可忍的？这显然很难准确预见。

　　 3） 以强凌弱局面。

　　 这是发生暴力的一种最平常情况。同样，从纯策略角度看，在存在着严重的利益分歧的双方之间，假如力量差别非常悬殊，而且弱势方又居然不愿意完全或几乎完全 按照强势方的意愿进行利益分配，那么，对于强势方而言，采取暴力显然是最佳策略，因为实力悬殊而使得损失很小而获益极大，有时可能是胜者通吃的最简便方 式。何况即使不考虑到利益而从单纯的心理上说，强势方也会倾向于（不自觉地）要欺压弱者。人类所以要建立一些不依附于人的制度法律正是试图避免社会内部的 以强凌弱，所以热中于制造各种国际均势也正是为了避免国际上的以强凌弱。

　　 不过，与直观感觉有些不同，以强凌弱并不是必然出现暴力的条件。它会出现两种完全不同的情况：假如弱方逆来顺受，满足强方的各种要求，那么暴力最不可能出 现；但是假如弱方意志坚强，按照“哪里有压迫，哪里就有反抗”的原则，坚决不吃亏、不忍受，那么暴力最容易出现，双方都会进入不断升级的循环的暴力行为。 近年来美国与中东某些国家或组织之间越来越危险的暴力关系差不多属于后一种情况。

　　 4） 有进无退的临界状态。

　　 这是一种比较特殊的纳什均衡，在这种状态中，双方（或有强有弱，或均势）由于各自不慎重的处理而陷入某种双方都不能退让否则吃大亏的境地。这种特殊的纳什 均衡不是一个通常的“双活”僵局，而是一个“双死”的坏均衡。可以设想一个简单的例子：假如有对立的两个敌手在激烈的争执中同时以枪顶住对方脑袋，并且以 同样思维速度进行了理性分析，那么这种“枪眼对枪眼”的思考结果是双方必死无疑，因为他们想的都是“先下手为强，否则危险无比，而且对方也会去这样想”， 于是同时开枪（在电影里这个常见的枪眼相对的场面总是为了故事能够继续下去而处理成各自放弃，这恐怕不合理，除非是本来并无根本冲突而仅仅互相吓唬）。以 巴冲突或多或少属于这个类型，尽管他们的冲突还没有到彻底双死的地步，而且强弱也不很对等，但风格比较接近。人们都知道解决以巴冲突是天下最困难的事情之 一，如果不说是几乎无望，那也是想起来就觉得绝望。事实上人们都知道必须避免这种危险无比的“双死”情景。古巴导弹危机则是避免双死局面的一个成功例子， 尽管苏联最后作出了关键性让步与它的力量相对于美国比较弱一点有关，但这并不是避免危险的真正原因，根本原因还是双方的理性最后起了作用。

　　 其实在真正进入“双死”均衡之前，就总是已经事先存在着一个俾斯麦式的“神经质模式”：在车箱里陌生人互相警惕随时准备着，一个人把手放进口袋，别人也就 准备掏枪xv。冷战当然是最神经质的时代，现在的世界仍然有些神经质，但确实有所缓解，因为美国的单边绝对优势使得别的国家的神经质失去意义。不过 9.11似乎开创了另一种神经质状态。

　　 我们可以注意到，近来最引人注目的9.11事件几乎不同程度地涉及了上述各种导致暴力发生的条件，因此几乎是必然要发生的（这里并不是在贬低拉登的想象力 ——9.11的袭击方式无疑超出了绝大多数人的想象力——而是说总会有类似恐怖的事情要发生）。令人惊讶的不应该是9.11事件的发生，而是人们（特别是 政治家们）没有心理准备和比较合理的预测。大多数人会觉得9.11事件过于疯狂、非理性、完全是心智脱轨，甚至连后现代艺术家都会惊叹这一比他们还要疯狂 不知多少倍的肆无忌惮行为。

　　 古代由于技术手段落后因此是低威胁的时代，所以人们会比较肆无忌惮，比较非理性，即使率性而行也不至于导致彻底的毁灭，因此，非理性的疯狂行为不会让人过 于惊讶。而在当代这个高威胁的时代，基于现代技术的暴力手段完全可能毁灭一切，于是人们的思考和行为理所当然是而且总是非常理性的，万一出现疯狂行为，就 会被认为是不可思议的，疯掉了。二战之后人们一般都会这样想（二战所以特别重要，其中一个理由就是它是疯狂导致毁灭的绝对证明，它给人们留下永远的教 训），所以，像9.11这样似乎完全不顾后果的行为确实难以解释，因为无比强大的美国会怎样进行彻底的报复，这是显而易见的。政治学家和经济学家史乔葩给 出一个有趣的但是更加令人迷惑的解释：那些恐怖分子丝毫不爱别人，因为他们也丝毫不爱自己，所以任何极端行为都是可能的了xvi。“不爱别人”这一点不管 是不是事实，总是容易理解的，但是“不爱自己”就比较费解了。是什么样的信念或原因才能使人宁愿玉石俱焚呢？

　　 应该说当代社会的人在绝大多数时候基本上都是非常理性的，算得上是经济人。像荆轲刺秦那样意气用事的故事在现代显然被认为是不合理的行为。但是以9.11 为最极端代表的“不合理”行为却频繁出现，这似乎是对现代理性人的假设的一个挑战。尽管“理性人”或“经济人”这个从经济学观点出发的假设经常受到批评， 但无论如何这个假设仍然是目前理解人的最有效假设，即几乎所有人都是理性的（极个别疯狂的人可以忽略）。显然，如果假定某些人肯定是要非理性的，就好象肯 定了某个人群从来都有着疯狂恐怖的既定传统一样，例如假设“穆斯林有着好战和暴力倾向”xvii，这种不负责任的假设其实无助于分析问题，而只是把问题变 得好象比较简单而容易在理论上进行处理。确实，当西方人在讲到西方的自由民主文化传统使得人们能够理性地思考问题时，往往暗示着东方的或专制的社会容易作 出非理性的决定。不过这里有一点不大对头：理性人的假定是说人人都理性，而不是说很多人在一起作决定时才能够理性。显然，假如个体并不理性，那么一大堆非 理性的人凑在一起还只能是非理性的，只有当个体是理性的，大家才有可能是理性的。因此，即使专制社会只是由少数人甚至个人来作决定，我们也没有理由认为他 们或他就会非理性。所以，理性问题和民主问题并没有什么必然关系。群众心理学家勒.邦指出，领导总是理性的而群众才是非理性的xviii。

　　 看来关键问题不在于思维方式是否理性（我们已经假定大家都是理性的，尽管有时会出现思维不理性的时候，比如说一时冲动，但这不是问题，因为人们至少是尽量 理性的），问题应该在于我们思考的内容或对象是什么样的。我们是否准确地了解我们理性地所思考的对象？当理性地思考着非理性的事情会怎么样？当理性地思考 着忍无可忍的事情会怎么样？虽然我思（cogito）是可放心的，但是所思（cogitatum）是不可放心的，会怎么样？我们的思考方式是理性的，但理 性所考虑的对象往往是非理性的东西，比如欲望、价值、趣味等等。所思永远超出我思的控制能力，问题就在这里。

　　 我们知道我们决心要使利益最大化，可是很显然，最大化就意味着不断的最大化下去，因为，如果最大化有个头，就不再是最大化了。最大化必须被理解为把时间量 考虑在内的“贪得无厌”、“得陇望蜀”的无穷过程，而不是一次性的行为，否则所谓长期利益等等问题就难以理解。不断的最大化几乎就是要获得一切和全部（最 大化只不过是比较学术和比较冠冕堂皇的说法）。这个欲望本身就很疯狂，尽管最大化过程中的每一次行动或每一个步骤都是非常理性的，但这个总过程却是疯狂 的。由一个一个理性的行动形成非理性的总体，这正是最大化的内在悖论。更深入地说，无限的最大化远远不止是“欲望”——“欲望”这个说法太过心理学——而 是一个“事业”，就是说，最大化这样一种思维/行动方式不仅仅是一个愿望和冲动，而是这件事情本身的目的，最大化这件事情的目的就是最大化，最大化这种方 式意味着必须要做到最大化，否则就是失败，在这个意义上，它是个事业。它不是想不想做的事情，而是做了就必须这样做。在哲学上，它既不属于“自然如此” （to be）也不属于“应该如此”（ought to be）的范畴，而属于“要求如此”（to be meant to be）xix。尽管人们总是现实主义地考虑最大化的具体目标，但这无非是以一步一步的现实主义步伐走出一条理想主义的非理性道路。理想主义都是非理性的， 而且都是理性想出来的，悖论性就在于此（康德在讨论理性导致的二律背反时就已经暗示了这种结构）。
不仅是我们的利益最大化思维/行动方式导致非理性的结果，我们所追求的利益往往也是非理性的。而且许多利益被认为是决不可放弃的东西，这又使问题变得更加 复杂。我们不得不考虑到什么是可以让步的，什么是可以忍受的这样的问题。尤其当把文化、价值观等计算为利益的一部分，就会发现许多不可让步的东西。因此， 理性的思考方式并不能保证理性的结果。这里的问题有些类似一个关于逻辑推理的问题，我们知道，如果前提不正确，即使推理正确，结论也会是错误的。正确的推 理相当于理性思考，而前提相当于利益、价值观和文化要求等等。

　　 在这个高威胁时代，盲目乐观和一时冲动而采取暴力的情况在理论上一定会越来越少，但是作为理性计算而决定的暴力行动却似乎在增加，至少没有减少的迹象。以 极小代价取得极大胜利的海湾战争开创了理性化暴力的时代。虽然9.11以它的不择手段的暴力而轰动，但并没有什么所谓的后9.11世界，它只不过是这个理 性化暴力时代的一个特别显眼的例子而不是分界线。海湾战争更有资格作为一个分界线，海湾战争克服了越南战争的阴影，而越南战争曾经使人们感到即使像美国那 样强大的国家也不值得卷入一场局部战争。海湾战争使人们重新意识到，假如力量足够强大，那么暴力行动的结果是可以理性地计算的，于是，暴力不再是冒险，不 再是理性的一个禁忌，而是一个纯策略，就是说有这样一个理性思维模式：如果暴被计算为占优策略，那么就没有理由不使用暴力。这个理性化暴力时代意味着暴 力行动经常性地成为某一方或双方纯策略上的最佳策略，暴力行动成为理性计算的必然结果。在必然的纯策略面前，道义的影响力是相当弱小的，9.11作为一个 应对性的策略，它已经不考虑祸害平民的道德问题了。可以注意到，在实际上，关于暴力的问题从根本上说是一个与策略有关的问题，其次才是一个有关道德批评的 问题，尽管从哲学的理论习惯上看是相反的，即首先是道德问题而后才是别的问题。这种差别在于，理论总是理想化的，而实践总是策略性的。在理论上说，暴力终 究是坏的，诸如9.11这样的行动终究是不可理喻的，但是在实践策略上则容易理解。

　　 今天世界这个无比危险的局面来自两个非常简单的原因：一个是“利益最大化”这一思维模式的滥用。利益最大化思维必须是在一个有着良好制度和规则的市场或游 戏里才是有着积极作用的，假如这样一个健全的市场或游戏并不存在，利益最大化的思维和行动就变成最危险的不择手段的“霍布斯文化”而不会是“洛克文化”的 局面xx。在规则尚未存在的地方，其逻辑要求是对话而不是比赛。因此，在有规则的情况下，最好的思维是经济学的，在规则还没有成立的情况下，最好的思维是 政治学的；另一个原因是，原教旨主义对普遍主义的局面。这两者是本质相似的，在力量比较弱的时候，普遍主义就收缩地表现为原教旨主义；力量强大时，原教旨 主义就表现为普遍主义。它们的共同之处在于都坚信自己的那个主义是最好的并且是唯一最好的、普遍有效的、必须被推广的。可以想象，让步在这里是何等困难， 因此亨廷顿才会担心文明的冲突（不过亨廷顿把中国也考虑为一个危险因素是不正确的，中国文化虽然也认为自己是最好的和普遍有效的，但从来没有认为自己是唯 一最好的，因此中国文化只能算是“兼容的普遍主义”）。普遍主义或原教旨主义的一个根本问题就是它在价值观上绝不让步，拒绝了“讨价还价”这一必要的交往 机制，这样必定使得有太多的东西都被定义为忍无可忍的，冲突当然难免。

　　 当代的一个重要问题就是如何使得暴力不成为任何一方的最佳策略。作为对策出现的相应问题就是“对话”问题。在这里我不打算讨论对话理论，但愿意指出一个避 免暴力转向对话的基本条件，即必须有一条“反最大化原则”：自己的一个最大化策略不能使得别人可能选择的策略中除了暴力对抗以外全都是下策，或者说，只能 让自己获得“最大最小利益”，同时让别人获得“最小最大利益”。大概相当于给人留余地的原则。尽管这仍然存在着不公平的情况，但这种不公平是可以对话的， 它将使人们为不公平而永远对话下去——所以将永远对话下去是因为不公平将是永远的。尽管没有人知道这样对话是否能够达到公平的结果，但重要的是我们知道在 博弈中暴力对抗对于双方都终究是坏的，而公平合作共同发达这一帕累托改进又一时做不到，那么，在对话中继续正常生活便是唯一可指望的均衡解了。这个均衡解 应该是个纳什均衡。

　　 假定人人的ID都是理性的利益最大化者，那么，纳什均衡几乎是个必然结果。纳什均衡相当于说：在一个博弈中，每个人的策略选择分别对于每个人来说都是最优 的，因此没有人愿意也没有人敢打破这种均衡。或者说，我的最优策略是既定的，同时你的最优策略也是既定的，这两者互为条件，结果，假如单方面改变策略就或 者吃亏或者无利可图，因此人们失去改变策略的积极性xxi。按照张维迎的说法，就是个“僵局”。总之，人们的选择总要导致纳什均衡，因为指望形成帕累托改 进是非常不可靠的。通常的情况是大家都占不到大便宜，不可能“皆大欢喜”，可是也都不吃亏。“不吃亏”是现实主义的“皆小欢喜”。

　　 实践中的纳什均衡是自然形成的，它要根据具体条件和情况而定。但是在暴力这件事情上，想要说服人们相信放弃暴力是比较好的选择，我们几乎只能滥用先验原则 预定了对话作为一个必须的目标，我们不得不选择这样一个信念：只有善才最终有善报。显然，我们没有充分理由证明对话是个自然均衡，而是一种期望而已。我们 只不过期望对话的策略会在时间中最后被证明为正确的。

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　　 注释：

　　 i 这是一篇对暴力问题的讨论，并非严格论文。《论证》第3期有专题“暴力”，我与几个青年学人就此题目交换了意见。这是我对其中一个方面的讨论。

　　 ii 主要见于《超越快乐原则》、《文明及其不满》等书。弗洛伊德关于死的本能的假设远不如生的本能的假设有道理，不过并不影响其解释力，因为暴力侵犯至少在表面上确实很像是本能冲动，尽管还不能正确解释。

　　 iii 洛伦茨在《论攻击行为》中曾经论述了动物之间的“文明搏斗”方式。道金斯则在《自私的基因》中论述了动物之间非常高明的“理性的”搏斗策略以及善有善报的原则。

　　 iv 参见柏拉图：《普罗太哥拉》、《高尔吉亚》。

　　 v 马基雅维里甚至指出可以用暴力先解决问题，然后再施惠于民。他这样证明这是个好策略：因为关于残暴的记忆总是短暂的，而恩惠却是长久的（这与中国所谓“好 了伤疤忘了疼”是一个道理）。这种理论当然会受到现代思想家的批评。尼克松有个有趣的反批评：“批评马基雅维里的人显然都他妈的没有做过官，没有治理过国 家……”。见克罗利：《冬天里的尼克松》，江苏人民出版社，2000，p.486。

　　 vi 贝尔：《文明》，商务印书馆，1990。

　　 vii 比如说，我可以这样想象：原来的死刑不妨一概替换成一种永远不减刑、不赦免、剥夺除了维持生命所必需的物质供给以外所有享受的无期徒刑。而且，在罪行中的 所有从犯也一律和主犯一样判处上述的无期徒刑。可以猜想，这两种威胁可能比死刑更有效，尤其是“从犯同罪论处”将打击协助犯罪的积极性，从而使得犯罪难度 增加，不难想象，单独去犯大罪，如杀人、绑架、打劫银行等都会变得非常困难。

　　 viii 李普塞特：《一致与冲突》，上海人民出版社，1995，p.336。

　　 ix 共同知识是逻辑学家Lewis首先提出的（Convention: A Philosophical Study. 1969），现为博弈论重要概念，指这样一种知识的无限链条：“每个人都知道事实x，每个人都知道每个人都知道x这个事实，每个人又都知道每个人都知道每 个人都知道x这个事实……”。

　　 x 参见茅于轼：《中国人的道德前景》，1997。

　　 xi Durkheim曾经讨论到：假如有一个由圣人们组成的社会，例如模范修道院，里面根本没有我们正常社会所谓的犯罪，于是非常轻微的错误就会被那些模仿的 人们定义为犯罪。犯罪的存在是必然的，因为人们需要把某些事情定义为犯罪。参见《社会学方法的准则》，商务，1995。Pp.86-87 。

　　 xii 儒家的伦理学原则显然是强调示范的，这一有中国特色的伦理学为王庆节所推崇，并认为是有别于规范伦理学和德性伦理学的“示范伦理学”。不过儒家伦理在中国的成功最终并不是完全通过示范，而是同时通过制度化而成为规范的。

　　 xiii 例如像哈德尔后来说的：“我们不仅低估了俄国的经济力量和运输力量，而且还低估了他们的军事力量。我们最初计算敌人有二百个师，现在已经查明番号的有三百 六十个师……”。克莱施特说：“我们把过高的希望放在这样的信念上：斯大林一旦遭到重大失败，必然要被国内人民推翻”。参见夏伊勒：《第三帝国的兴亡》， 世界知识出版社，pp.1176-1177。

　　 xiv 其实精神病可以免于刑罚基于一个错误的假定：精神病人没有足够的行为责任能力。事实上许多精神病人只不过思维不太理性，但并不等于他不知道他的行为是错误的，他只不过是更容易夸张自己的意志和冲动而已。

　　 xv 转引自李少军“国际体系中安全观的基本框架”，载《国际经济评论》，2002，3-4。

　　 xvi 这是Schoippa教授在2001年11月欧盟“跨文化交往与后9.11世界”会议上说的。

　　 xvii 亨廷顿：《文明的冲突》，新华出版社，1999，p.291。但是米勒指出：亨廷顿用来证明穆斯林特别好战的统计材料是有问题的，在另一种统计方式里，情况完全不同。参见《文明的共存》，新华出版社，2002，pp.8-9。

　　 xviii 参见《乌合之众》，中央编译出版社，2000。

　　 xix 参见赵汀阳：《论可能生活》中关于“meant to be”结构的论证。三联，1995。

　　 xx 参见温特：《国际政治的社会理论》，第6章，上海人民出版社，2000。

　　 xxi 参见D.Kreps: Game Theory and Economic Modeling,1990；张维迎：《博弈论与信息经济学》，1996；谢识予：《纳什均衡论》，1999。

近年的米兰足球有一个非常奇特的现象：作为同一个母体的孪生兄弟，AC米兰在国内国际赛场上所 向披靡的时候，国际米兰却非常窝囊地一次次受气；AC米兰在转会市场上屡屡上演“变废为宝”好戏的时候，国际米兰却因为荒废了一个个著名球星而享有“球星 黑洞”的恶劣外号。AC的红色似火，霸气奔放，收获了一樽又一樽金杯；国际的蓝色像水，要么波澜不惊，要么掀起破坏性极强的海啸！作为财富、名气、历史、 传统一直不相上下的两支豪门，为什么会产生如此大相径庭的现象，我们只能认为是两个球队自身的性格特征决定了这一切。于是，我们策划了这个选题，希望能够帮助读者从诸多方面解析这种迥异的气质。

　　顺便说一句，这篇文章的作者是香港一家著名报社的记者，国内颇为知名的意甲专家， AC米兰和国际米兰都不是他最喜爱的球队，所以，他可以不站在任何一方的立场上，以客观的事实和公正的剖析阐释我们的主题。如果内中有言辞得罪了某方球 迷，你可以扔板砖过来，不过力气不要太猛。

　　做人要厚道，呵呵。

　　关于气质的定义

　　气质是一个心理学的概念，属于人格理论的生理学派。心理学家认为：气质是人类生来就具有的心理活动的特征，是人的心理特性，是个人心理活动的稳定的动力特征，它所表现的是人的心理活动的强度、速度、稳定性、灵活性和指向性等方面的差异。

　　气质可以使我们每个人的所有活动都能染上个人独特的色彩。具有某种气质类型的人，常 常在内容很不相同的活动中显示出同样性质的特点。例如，一个人具有安静迟缓的气质特征，这种气质特征会在学习、工作、演说、体育比赛等各种活动中表现出 来。个人的气质特点不以活动内容为转移，它可以表现出一个人生来就具有的自然特性，因而没有好坏善恶之分。遗传、环境、教育等诸多外在的后天因素都能够对 一个人的气质起到决定性的影响作用。

　　随着社会的进步，气质的外延也在扩大，如今，越来越多的研究学者把性格、精神等人类的特征也归纳到气质领域中。

　　关于球队气质的定义

　　每一支球队都会有自己独特的气质，从宏观上看，这跟一个国家或俱乐部的人文、地理、历史、文化等息息相关；从微观上看，教练的风格、一代球员气质的变化、甚至俱乐部老板的性格特征、运作理念都会对球队的气质产生影响。

　　国家特征可以影响球队特征，而球队特征又作用于球员，球员，说白了也就是老百姓，他们的特征又反作用于一个国家的足球气质，如此循环往复，久而久之三者达到和谐统一。

　　巴西人在阳光、海滩以及跳动的桑巴音乐熏陶下，国家队也便有了舞蹈般的脚法，因为他们已把足球融入生活，所以，他们的足球是一种最本真的踢法，此时比赛的胜负已经变得不那么重要，对他们而言，快乐就是一切。

　　法国是浪漫之都，普拉蒂尼时代的法国队打得很漂亮，但就是赢不了几个冠军奖杯；同样的例子还发生在爱好自由的荷兰人身上，米歇尔斯把自由的生活方式移植到足球场，发明了全攻全守的全能足球。“冠军重要还是过程重要？我会说是过程。”米大帅的得意弟子克鲁伊夫曾经说道。

　　德国人处事严谨，当然就影响到德国队的打法。日尔曼民族严格注重纪律的结果是德国队过分讲究整体性，皮球和球员的跑动就像机械一样准确和程式化。

　　英国人的风格是保守而即兴的，下班跑进俱乐部仰起头咕噜咕噜地喝酒，嘴里还时不时带 些脏话，英国足球也是这样，死抱着一个“442”不放，过去我们很少见过他们有细腻的脚法和高超的控球技术，不过这种“英格兰球员技术粗糙”、“只会打简 单足球”的观念也只是停留在传统意义上，随着英超的成功，大量技术流外援的引进使英国本土球员也开始讲究控球了，于是现在，不少英格兰国脚的技术比塞黑、 克罗地亚球员都要出色，这是球员气质影响球队气质的例子。

　　历史——红蓝黑变奏曲

　　都知道国际米兰与AC米兰是一母所生的孪生兄弟，但从一开始，他们在性格上就存在明显差别。

　　1899年12月16日，英国人阿尔弗雷德·爱德华兹创立了“米兰足球及板球协 会”，这是AC米兰的前身，1908年3月9日，由于AC米兰元老们更多青睐意大利球员，不愿意接受外国球员，因此球队中感觉受尽压迫的外国球员们决定成 立一个新的球队，以方便接收外国球员，并针锋相对地取名为“国际米兰俱乐部”，队服也采取了和红黑米兰对着干的蓝黑色，红色蓝色和黑色就这样硬碰硬地交手 了将近100年。

　　这种出生时大相径庭的遗传基因造就了AC米兰血液中的先天个性：保守，所以球队在战 术打法上往往不敢尝鲜，一套防守反击打法可以历经萨基、卡佩罗、安切洛蒂而居然一步步发扬光大。而以叛逆行为建队的国际米兰明显属于激进的改革派，在战术 打法上不断求新求变，在首创了“混凝土”式防守反击打法后又弃之不用，不断追求攻击性更强的打法，为此满世界地招来了一位位攻击能力很强的巨星。

　　两队的队名则充分证明了球队的人脉传承。AC米兰队将原先英文式的缩写“FC”改成 了意大利语式的“AC”，加上“米兰”这两个字，充分证明了球队“意人治意队”的建队理念，特别注重人情世故，对意大利球员明显偏爱，有着很重的小圈子文 化色彩和阶级观念，AC的队长历来只能由意大利本土球员担任，从巴雷西、马尔蒂尼、科斯塔库塔、塔索蒂到安布罗西尼，一任任队长只能是意大利人，哪怕你是 替补；相反，国际米兰队正如其名，向拥有任何国籍的球员张开双手，只要你有能力。首任队长是瑞士人恩斯特·曼克，今天的队长是阿根廷人萨内蒂，时间过去 100年，两位外国人队长似乎遥相呼应。

　　国际米兰的第一个鼎盛时期开始于1963年，期间获得6次联赛冠军和2次欧洲冠军杯 冠军。AC米兰的第一个鼎盛时期是上世纪50年代，共拿下4次联赛冠军。当时两队在欧洲足坛不分伯仲，国际的风头似乎还强劲一些。两队的分野在上世纪八十 年代末期，1986年贝鲁斯科尼入主因舞弊降级的AC米兰，帮助球队创建了一个王朝。国米继三驾马车辉煌之后，再也没有夺取意甲冠军，即使小莫拉蒂收购国 米并以超人的意志进行改造，球队仍然没有起色。出于完成父亲的遗志，莫拉蒂不断加强投入，让国米回到了昔日“国际”时代，也形成了家长式的“一言堂”特 色。

　　球队建设——红色偏右 蓝色倾左

　　熟悉意大利历史的人都知道，从民族进程和文化发展看，米兰与整个意大利相比是有比较显著差异的。

　　意大利人在我们印象中，是一个典型的拉丁民族，人种矮小、头发乌黑，说话爱打手势、表情丰富，性格热情、外向。

　　但米兰这个地方不大一样。

　　从历史上看，米兰是伦巴第人建立起来的，而伦巴第人是日尔曼人的一支，这就是说，米 兰人的祖宗和中欧日尔曼人是同一个祖先。所以，米兰的社会秩序和城市人文环境和意大利其他地方都颇不相似，这座城市具有很多日尔曼人种的特点：高大的金发 男女比意大利任何地方都多，更重要的是讲究理性、纪律和条理性，不似意大利中南部的拉丁人那样放荡不羁、不拘小节。同时去过罗马和米兰的朋友，只要对比一 下两个城市街道上的洁净程度就可以明白我绝不是在胡说八道了！

　　这种日尔曼人的气质当然也深深地锲入了两支米兰球队的“骨骼”之中。所以，较之意大利其他球队而言，从各方面看，他们都更像注重纪律、打法严谨的中欧球队。

　　这是两个米兰的共同点。但在这样的共同基础上，他们的骨子里又有很大不同。

　　这种不同如何来表述呢？想来想去，可能用中国人曾经非常熟悉的“左右”的定义来界定最为合适。

　　以下4个方面，可以证明我的观点。

　　1、转会眼光

　　转会市场上运作成功与否，最能反映出球队的特性。

　　“我退居二线，对国际米兰会有好处。”国际米兰主席莫拉蒂在2004年1月辞去主席 职位后说道。从1995年到2004年的9年之间，莫拉蒂投入了4.68亿美元，买进了106位著球员，这种热忱很少有人能做到，在投入上是当之无愧的 世界第一，球迷们也非常清楚他对蓝黑色的热爱，所以再有不满，也不会把矛头直接指向他。“

　　比如，2005/06赛季的国际米兰队中，只有5人效力多于5年：队长萨内蒂、马特拉齐、科尔多巴、雷科巴和扎内蒂，这个例子足以证明球队不断在追求、在进取，希望能够以革命性措施为球队取得根本性改变。

　　但效果呢？

　　从当年西德三驾马车马特乌斯、克林斯曼和布雷默之后十多年来，除了队长萨内蒂外，国 米似乎没有一个让人满意的收购，即使是巴乔、罗纳尔多、博格坎普、保罗·索萨、维埃里这样的世界足球的宗主级人物，在原俱乐部表现出彩，来到国米却是另一 番模样。所以国米才有了“球星黑洞”的恶劣外号。

　　最令人不可思议的是，很多在国米表现一般的球星，一旦离开国米却有脱胎换骨的表现， 身价大增。比如博格坎普、穆图、卡洛斯、德尔维奇奥、皮尔洛、西多夫等，他们都曾被免费或低价换走。当中阿德里亚诺的例子最能体现国米眼光的差劲，先把一 半拥有权让给帕尔马，两年后光为他赎身就花了上千万欧元。

　　相反，AC米兰的转会策略则呈现明显的“N”字走势。从瑞典三个火枪手到荷兰三剑 客，一位位巨星托起了一个个红黑王朝，萨维切维奇、博班、帕潘、德塞利、舍瓦、内斯塔、鲁伊·科斯塔、西多夫、皮尔洛、斯塔姆、卡卡，一茬一茬，都是成功 的好买卖，除了伦蒂尼、比埃尔霍夫、阿亚拉、里瓦尔多少数几个失败的转会，米兰人的眼光令人称道，其中专心国家政务的贝鲁斯科尼亲自敲定了好几个成功的转 会，奠定了现在米兰盛世的基础。

　　在转会过程中，AC米兰队特别注意资源的合理搭配，只在位置特别需要时才会真正考 虑，很少重复浪费。而且，对于转会球员的母队，非常注重人情，不仅奉上大把银子，而且凭借三寸不烂之舌耐心说服，有时甚至到了婆婆妈妈的地步，一副生意既 在人情更在的样子。现在的球队中不乏这样的高手，比如布拉伊达、莱昂纳多。

　　2、耐性

　　任何球员都需要时间去适应，一支球队也需要时间去磨合。花了大价钱的莫拉蒂由于过于 急切地想早日步入辉煌，而挥洒了一次次瞬间即来瞬间即逝的激情。9年间，一共有12名门将、39名后卫、33名中场和22名前锋先后出现在国米的大名单 中。在莫拉蒂宣布辞职的那天，西班牙《阿斯》报乘机揶揄了一番：“9年来，他不断买进一大批新球员，然后赶走一大批老队员；于是，每年国米都是一支新的强 队，如果还能获得好成绩，何来天理？”就连曼齐尼上赛季结束前也以接近“哀求”的语气，劝说主席法切蒂和老板莫拉蒂打消又一次大规模收购的念头。

　　然而，从今夏的转会来看，年轻的范德梅德被放进出售名单，再度证明国米仍然缺乏耐 性。不过，由于财政的困难，莫拉蒂今夏已经开始“清除”高薪的老队员，维埃里、戴维斯就是例证，但要解决掉多年遗留下来的问题，的确也需要时间。也许，经 过多年的连续“革命”，国米终于发现了问题出在哪里。

　　反观AC米兰，由于平和稳重的操作手法，近年转会一片顺利，人员的更替趋向稳定。老 外援塞尔吉尼奥、卡拉泽、舍甫琴科、西米奇和迪达都是2000年夏天或之前引进的，除舍甫琴科一加盟就用完美表现奠定主力地位之外，其余数人都经过几个赛 季才逐渐成为主力或主力替补。AC米兰显然不同于国米，加利亚尼用耐性来证明自己的转会眼光。

　　对于本土球员，AC米兰同样采取了宽容的态度。阿比亚蒂、马尔蒂尼、科斯塔库塔、安 布罗西尼都来自米兰青年军。尽管阿比亚蒂有被AC埋没的嫌疑，但对于离开或留下，米兰上下没有给予任何的压力；尽管安布罗西尼不得志，但米兰方面还是竭力 挽留，而身为皮尔洛和加图索的替补，安副队本人怨言并不多。

　　3、安抚与镇压

　　有人的地方就有竞争，有竞争就有冲突和矛盾，而解决这些问题的手段不外乎两种手段：安抚或镇压。国际和AC另一个明显的差异就体现在处理内部矛盾的能力上。

　　“左倾”的国米在处理这些问题时，表现得血气方刚，基本上都是采取激进的处理方法，自莫拉蒂接任以来，国米的新闻中有太多的内讧、教练和球员的摩擦。

　　其中最为人熟悉的矛盾在1999/00赛季，当时主教练里皮要求巴乔担任其更衣室的 “卧底”，命其说出在私底下说教练坏话的人，正直的巴乔当然一口拒绝，结果遭到了里皮的针对性打击，这件事情是巴乔离开国米多年后揭露的。从二人的决裂可 见，国米缺少一个能作为教练和球员之间沟通桥梁的人物。

　　2002/03赛季是库珀的第二个赛季，当年夏天国米发生了“倒库运动”，被冷落的 老将迪比亚吉奥、不满教练批评高度不足的马特拉齐，还有状态不佳的维埃里，纷纷出来炮轰库珀。由于莫拉蒂和法切蒂也怀疑库珀的能力、加上不敢得罪阵中大 牌，并没有出言指责这种“造反”运动，这一举动让教练的威信名存实亡。

　　相反，“右倾”的AC米兰在处理这样的问题时，往往采用平和的安抚手段，所以，全队给人的印象基本上是一片“将相和”。当然，这可能与成绩有关，但AC同样度过了很多危机阶段，球队在处理上表现出了高超的艺术。

　　2002/03赛季，里瓦尔多因不满首发位置让于卡卡和鲁伊·科斯塔，扬言要离队。 加里亚尼从媒体得知此消息后，马上前往米兰内洛进行安抚。“很多球员都不能保正主力地位，但联赛是漫长的，我们需要每一位球员。”教练安切洛蒂同样性格温 和，虽然最近发生了和舍瓦的口头冲突，但双方很快达成谅解。

　　阿根廷人雷东多和巴西人莱昂纳多(2003年重返AC米兰)的加盟当时极为轰动，媒体普遍认为这两位老将没有任何作用。但很快，随着雷东多多次参与安抚南美球星，莱昂纳多巧妙地让里瓦尔多心平气和地离开米兰，都能看出AC是刻意利用两人作为与队中南美球员沟通的桥梁。

　　4、开阔的眼界

　　虽然国米和AC同为“商人治队”，但前者尽做赔本生意，后者则常用低于合理的价格买到中意之人。为什么？同样是因为一个眼光有些短视，而另一个目光深远。

　　从过去的转会看，国米买来的大都是已过黄金年龄的球星。尤戈维奇、德约卡夫、巴乔、 西蒙尼、巴蒂来到时，年龄都偏大，但国米就是为他们曾经的绝世风华所迷恋，希望他们能够一下子改变球队面貌。其实，即使他们能保持以前的水平，也不能带来 更大的惊喜，而且也不容易找到合适的下一手买家。卡洛斯是少有的成功例子，但更多的则是雷科巴带着高薪留队和维埃里的免费离去这样的失败例子。

　　今年夏天的转会市场上，国米这个毛病仍在复发。32岁的费戈来了，带着10年前的梦 和连吃帕尔马和AC米兰“两家茶礼”的纪录而来；29岁的索拉里也来了，他的到来可以解决左路的缺陷吗？别忘记原来的基利是阿根廷队主力，而索拉里在皇马 和国家队都只是替补。萨穆埃尔到来是正确的，但却放走了维埃里，这不是在重复以往解决一个问题的同时却制造另一个问题的毛病吗？

　　相反，AC米兰在转会过程中，更注重以发展的眼光看待问题。很多球员在来到米兰内洛前并不怎么知名，但AC米兰似乎是个巨大的镀金炉，令这些青年球员得到长足发展，名扬天下！萨维切维奇、卡拉泽都是这样的例子。

　　如今，翻开AC米兰俱乐部的管理层名单，我们又能看到前巴西国脚莱昂纳多，他的职衔 是副会长助手。这位相貌英俊的巴西人近年为球队完成了最出色的收购：卡卡。或许不是他发掘了AC米兰的“10”号，但400多万欧元就得到这个天才，莱昂 纳多这位圣保罗名宿的讨价还价和谈判技巧是促成这单交易的最重要因素。

　　今夏，吉拉迪诺的加盟将让米兰未来10年都可以拥有意大利最出色的中锋，29岁的舍 瓦已经找到了接班人，AC米兰的新陈代谢总是按部就班地进行着，而且，这样的做法对主力阵容没有带来太大的冲击。另外，埃因霍温的沃热尔也不会因得不到主 力位置而埋怨，因为在加盟之前他就明白自己只是替补，免费得到一个甘心做替补的国脚级后腰，真是一笔出色的交易。

　　双面米兰人——红色OK 蓝色KO

　　谈论历史上AC和国际共有的球员是个很有意思的话题，双方最早的共有著名球员当属梅 亚扎，他对国际的贡献比对AC大得多，后来，这样的球员越来越多，两队之间也曾经有过几次球员交换，像2002年夏天的三单大交易：科科换西多夫、于米特 ·达瓦拉换皮尔洛和西米奇。不过，这时的光亮就转移到了AC身上。不管是皮尔洛还是赫尔维格，在国际时都找不到位置，而一旦转到AC就生猛无比。有趣的 是，就连维埃里这个天不怕地不怕的老油条，一进入AC米兰，也似乎立刻变得认真敬业起来，就连形象，都似乎规矩了许多。

　　1、重视科学

　　“马尔蒂尼的伤势比想象中要轻”这样的法总是出现在AC伤员的诊断结果单上。相反，国际的球员却总是无缘无故受伤，肥罗、维埃里、阿德里亚诺等名将，先后受伤且长期休息，对球队影响很大。

　　外行人不知何故，但内行非常清楚，这一切都是由于AC米兰早已迈进高科技时代。2002年7月，著名的米兰试验室投入使用，每年夏休都会为所有球员进行测试，以找出球员的“潜在伤患”和分析需要改善的肌肉部分在哪里，再为每个球员在新赛季前定下合适的训练内容。

　　就在AC米兰发展实验室时，国米的医疗系统却连电脑评测系统都没有。可见，国米只知 道网罗球员，但并重视球员的健康。“难以想象，为什么一支球队总有六、七名主力躺在病床上。”前主教练扎切罗尼曾抱怨道。科科、赫尔维格、皮尔洛等分别效 力过两家俱乐部，他们截然不同的表现正好反衬出国米医疗水平的落后。

　　其实，在扎克前任库珀的时代，国米的伤员状况更为糟糕。库珀的心腹体能教练阿尔法诺 和队医的魔鬼式训练让罗纳尔多和维埃里总是伤上加伤，前者十字韧带康复情况被错误评估，使得他对阵拉齐奥时刚复出时就在库托面前倒地。“这简直就是在谋 杀！”罗纳尔多离开国米后说道。当时国米的训练也在不断制造着伤员，布雷谢和克鲁兹肌肉未恢复就被下令进行强化训练，最后引起其他职员的抗议，引发内部纠 纷。

　　2、灵活用人

　　在对于球员适合位置的使用上面，两支球队也有差异。

　　2002年夏天，AC米兰从国米换来皮尔洛、西多夫和西米奇。安切洛蒂考虑到阵中已有鲁伊·科斯塔和里瓦尔多两员中场指挥官，但又不想埋没皮尔洛的天分，于是大胆把他安置在后腰位置上，效果居然出乎意料地好，皮尔洛更成为现在意大利国家队的主力。

　　同样，西多夫也不得不让出中场核心的位置，他被安排在中场左路，这对于速度不快的他而言，是个很大的考验，但他的表现也要比国米时代好得多。至于克罗地亚首席中后卫西米奇，身高不过一米八的他也被安排在右后卫的位置上，虽然助攻贡献不多，但在防守上表现合格。

　　至于国米，换来的科科、赫尔维格和达瓦拉等并没有起到同等的作用，但和安切洛蒂等 AC教练相比，国米教练们不善使用球员的弱点非常明显。进攻中场埃姆雷被放在防守中场的位置，让这位土耳其的天才郁郁不得志。更严重的是，因为球队的引援 并不是按照教练的战术意图来进行，这让教练在排兵布阵时更加捉襟见肘。国米多年来一直缺乏前腰，于是前锋雷科巴被下拉至中场，此举无疑是失败的；等到主张 442边路进攻的库珀到来后，却偏偏找不到合适的边锋。买来的球员和球队打法不配合，教练又不按照球员的特性制定战术，国米多年的失败并不偶然。

　　3、鼓励等级差异

　　科科是典型的花花公子，效力AC米兰时经常出入夜总会，但在曾经的花花公子、队长马尔蒂尼等老大哥的眼底下，科科的表现仍然证明了自己是马尔蒂尼的接班人；可是加盟国米后，他的新闻就只剩下受伤和情色。

　　可见，好的榜样可以产生巨大的战斗力。德塞利曾回忆他刚到AC米兰的感受，“荷兰三剑客、巴雷西和多纳多尼总是坐在一起用餐，他们的地位是最高的，没人敢坐他们的桌子。”

　　正是德塞利眼中那套看似不平等的阶级的存在，一直维护着AC米兰内部的和谐和稳定。 AC米兰过去的精神领袖是巴雷西，今天则是马尔蒂尼，我们很少听到球队的内部有什么内讧，因为除了教练之外，更衣室内最权威的声音是马尔蒂尼，这仿佛已成 为球队的规矩。哪怕是再大牌的球星加盟，也不敢造次。

　　反观国米方面，由于人员进出太过频繁，几乎每个赛季都有近十位新脸孔加入，因此，很 难形成一种“阶级文化”，最坏的情况恐怕就是出现老球员与新成员的对抗。库珀时代的国米阿根廷帮坐大，就引来马特拉齐等本土球员的不满。或许队长萨内蒂长 达10年的服务，让他在球员里拥有一定的威信，但他毕竟是外国人，远远没有起到马尔蒂尼在AC米兰的作用。

　　管理层——红色大贵 蓝色大富

　　对任何教练来说，俄罗斯人阿布拉莫维奇都是最佳老板，在转会市场上毫不吝啬之余，还 不干涉球会的日常事务，反正只要球队交张满意的答卷就皆大欢喜。相比之下，两支米兰的老板贝鲁斯科尼和莫拉蒂，却没有那么广阔的胸襟。前者身为意大利的总 理，虽然已不大管球队事务，但时不时仍然在排阵上给主教练施加压力；后者则更是“暴君”，成绩不好就随时“要教练的脑袋”。

　　不过，相对之下，贝鲁斯科尼自身的贵族气质决定了今天的米兰自身带有一种人家学都学 不来的高贵特性。贝氏能够有今天，除了靠手中的传媒帝国之外，就是AC米兰带给他的知名度，他将这支球队完全看成了自己的私家财产，不时将自己的性格因子 注入其中，才造就了今天的米兰王者气度。而且，他的耐性足够好，因为他毕竟是个摸爬滚打多年才有今天的老江湖，“疑人不用、用人不疑”这个道理还是懂的， 在20年里只更换过5次教练，保持了球队的稳定。

　　当然，作为政治和商界的强人，贝总理还是有点刚愎自用，近年来，脾气温顺的安切洛蒂 就受了不少他的气。“双前腰、单前锋不好，我们要用双前锋。”2002年开始，安切洛蒂和贝总理就因为这个分歧闹过很多次别扭，最后妥协的当然是安切洛 蒂。上赛季的欧洲冠军杯决赛前夕，贝总理乘坐直升机空降米兰内洛，一来为打气，二来是向教练施压——打得好看点。

　　也许，贝总理对于球队战术打法方面再放手一些，球队会更顺利。不过，对于总理大人来说肯定挺困难：这是我的家生子，我不管，谁管？

　　国际米兰方面，莫拉蒂则是咬着金钥匙的太子爷，他继承了父亲的生意和国米俱乐部，他 勤于球队事务，雄心勃勃，希望在自己手上建立一个国米盛世，不过，他太急了：在他直接领导球会的9年里，总共更换了12次教练，这样的频率或许可以进吉尼 斯纪录。需要注意的是，像罗马尼亚人卢切斯库只执教5轮就下课，霍奇森两度入阁，后面那次还是4轮后走人；更大的名牌有比安奇和名宿苏亚雷斯，分别只执教 了4场和2场就被赶走。最不幸的是库珀，该位教练主张的是先防守再利用边线进攻，2001/02赛季刚来就获得成功，在第33轮的时候还是榜首，可惜最后 一场比赛负于拉齐奥，眼巴巴地看着到手的联赛冠军被尤文拿走，最后仅得第三；2002/03赛季阿根廷人也保持水准，取得联赛的第二位；但由于球队内部的 矛盾和斗争，新赛季就被莫拉蒂清扫出门。

　　这样的脾气当然会给国际染上一层乖张而暴戾的气质。

　　因此，10年来的国米不单是球星的黑洞，也是教练的黑洞。

　　2005/06预言——红色攻击 蓝色侵略

　　2005/06赛季，国际米兰全队共有来自11个国家(阿根廷、巴西、乌拉圭、尼日利亚、希腊、荷兰、塞黑、智利、葡萄牙、喀麦隆和哥伦比亚)的24名外援，当中以南美区最多，包括8位阿根廷人、3位巴西人，本土球员只有6位，真是不负国际盛名。

　　曼齐尼沉重的拉齐奥情结，是阿根廷帮坐大的主要因素，而贝隆、米哈伊洛维奇、法瓦利、斯坦科维奇都是他当年的队友兼部下，但连曼齐尼本人也不得不承认，除了斯坦科维奇和贝隆，其他的老部下只能当替补。

　　国米新赛季的阵型仍将离不开442或451，贝隆和坎比亚索是中路的不二之选，前“蓝鹰”斯坦科维奇的位置也很稳，可以出任左右两边是他最大的优势；费戈最好的位置是右路，但速度太慢是其最大制约，当然，他的加盟让曼齐尼的排兵布阵有更大的弹性。

　　因为曼齐尼在费戈身上看到了自己的影子，当年他加盟拉齐奥就是出任影子前锋的位置，为博克西奇、萨拉斯等穿针引线。因此，451或许会是国米的常用阵型，因为维埃里离去后，国米的锋线并不充裕。

　　皮萨罗是国米的未来核心，他最佳的位置是中场中路，或许本赛季贝隆还会是主力，但只要曼齐尼安排五名中场，皮萨罗的首发机会将很大。皮萨罗、费戈、贝隆、斯坦科维奇、坎比亚索，人们再也不能取笑国米的中场缺乏创造性了。

　　可以肯定，在曼帅的直接调理下，国际米兰将被注入当年拉齐奥式的侵略性气质。

　　比之于国际的中场改革，AC将迎来全新的352攻击阵型，内斯塔、斯塔姆加上马尔蒂尼，

　　“有三名如此出色的后卫，为什么不能用三后卫？”安切洛蒂说的一点也不错。尤其是扬科洛夫斯基加盟后，解决了左边卫的空缺；右边的卡福很熟悉边卫这个角色，只是他的年龄已经不小，能否应付攻防的任务是个问题。

　　前腰卡卡将把精力完全投入进攻，在他的后面是加图索和皮尔洛，后者防守力薄弱的弱点将被减少到最低，因为凶狠的加图索就在他的旁边。锋线火力是AC的最大亮点，负责主攻的是舍瓦和吉拉迪诺，但由于两边的传中机会很多，高大的维埃里的用也不可小视。

　　也许，新的赛季，我们将能欣喜地看到AC米兰具有比任何时候都更具杀伤力的攻击气质！

顾准：希腊思想、基督教和中国的史官文化

● 顾准

一、基督教的历史背景          基督教是从犹太教的反对派开始的。          以色列━━犹太民族的历史，可以从一般的古代史着作中找到它的梗概。大体说来：          1、4000年前的巴勒斯坦， 本是苏美尔━━巴比伦文明影响之下的诸古代民族并存的地区，在其中兴起了以色列━━犹太民族。这个民族征服了迦南，有过一段同民族内诸部族不相统属的时 期。後来，强有力的部族出现了“士师” (《旧约》有《士师记》) 即法官，是强有力的部族首领，逐渐经过征服吞并，建立了以色列━━犹太的统一王国，即《旧约》着重描写的扫罗、大卫、所罗门三王时期。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          以色列━━犹太民族的统一，和她所占地区是商队贸易的通商要道有关系。商业在西方文明的起源上总占重要地位，这是值得注意的。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          2、 以色列━━犹太王国好景不长。她太小，抵抗不了帝国的征服。公元前597年，这个王国的首都耶路撒冷被新巴比伦王国所攻破，大部分首都居民 (也许还有她的首都以外的居民) 被迫移往巴比伦。这是这个民族的第一次民族流放；以後她还多次被流放过，直到她成为一个没有祖国的，流徙於全世界各地的流亡民族为止。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          世界上的小民族遭到这种国破家亡，流徙各地的命运的，可以说不胜数计。他们几乎无例外地一经流放，民族就灭亡了。并不是死完了，死是死不完的，总剩下一些；只是有的剩得多，有的剩得少就是了。问题是剩下的被同化了，於是这个民族就不存在了。唯一的例外是犹太人。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          3、 犹太人有自己的民族宗教。 按《旧约》的记载，当他们留在他们自己祖国的时候，他们对自己民族宗教的态度是不虔诚的，许多人“崇拜偶像”。可是，他们被流放到巴比伦去以後，他们中间 的“知识分子” (当时的知识分子只能是祭司兼历史家) 却着手系统地编写起他们民族宗教的圣典来了。学术界一致地、无异议地认定，《旧约》最前面的五篇：《创世纪》、《出埃及记》、《利未记》、《民数记》、 《申命记》，即追叙他们的民族的起源，和他们第一个民族英雄摩西，怎样把全民族人从埃及的依附者的地位中脱身出来，怎样经过从埃及━━西奈半岛━━巴勒斯 坦的长征，征服迦南的历史神话，所谓摩西五书，是他们建国以後第一次被征服流放在巴比伦时编写出来的。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          《旧约》是犹太教的经典。巴比伦征服以前，犹太教已经有过一些经典，它的完备化，是流放巴比伦时期搞成功的。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           犹太人被巴比伦征服以後，又曾经恢复过他们的国家，不久又被波斯、亚历山大、罗马征服。有过多次民族起义。罗马帝国初期，亦即基督教兴起的时期，还有过一 次轰轰烈烈的“玛加比”兄弟的起义，当然是被扑灭了。基督教兴起的时期，犹太是罗马帝国的一个行省。摆脱罗马帝国统治是民族的愿望，然而犹太教的上层是妥 协派。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          犹太虽然复国了，其大多数被流放的人民散之四方做买卖去了。复国後的耶路撒冷，事实上成了散处四方的犹太人━━犹太教徒的宗教中心。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          4、犹太教义的特色：          A、民族战神的一神教《旧约》中的上帝耶和华 (据说正确的译音应该是耶威)是以色列━━犹太民族的战神，是保佑民族和外族作战取胜的神，而且，除了这个神而外，再也没有第二个神。以色列━━犹太民族 和他民族作战曾经胜利过，这就是他们征服迦南地区的时候。可是，在征服中他们也吃过败仗，以後的记录更惨，只有败仗，没有胜仗了。怎样解释呢? 失败是背叛耶和华的结果。这种解释，奇怪得很，很灵。而且，这不仅是犹太人保持其民族不被同化的一个重要因素，也成为後起的基督教信仰的一个重要因素。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           一神教的特点，和当时的文明民族的希腊、罗马是迥然不同的。希腊宗教没有经典，只有神话，希腊神话中的神，是一个大家族，他们和她们有七情六欲，也犯罪， 而且也受命运的支配。 罗马的宗教，几乎全盘承袭希腊，不过把人名改一下(例如，宙斯，改成朱庇特Jupiter)。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          可是，一神教比多神教严肃得多。犹太教之所以和希腊思想合流而成为基督教，一神教的因素是个重要因素。          B、反对偶像崇拜 希腊、罗马的神，是艺术的对像。金星━━爱神维纳斯，被雕成一个最典型的少妇裸体像。在我的青春期，走过店铺陈列的维纳斯雕像的最粗劣的仿制品的时候，实 在禁不住目迷神眩。当时还有许多民族的神是动物，《旧约》中耶和华最严厉责备的偶像崇拜，是崇拜圣牛━━以金子铸成的圣牛像。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           犹太教的耶和华，绝对禁止画成画像。耶和华在西奈山上向摩西显现，吩咐他布置的 (不是建筑，而是布置一个帐幔，因为那时的以色列入，还在向迦南进军途中━━其实是他们上古游牧生活的反映) 至圣所里的至圣物，是“约柜”，是上帝吩咐摩西传布的“十诫”的文字记录(写在一块石版上)的存储木柜。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          上帝没有形像，後来的宗教哲学家把它解释为全知全能的上帝不可具备“有限”的人的形体。这又是它和希腊思想的接触点。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           後代的基督教传教师，画成耶稣和圣母的画像，人们要向之顶礼膜拜，宗教的哲学家们斥之为异教风尚。虽然如此，基督教终究是没有上帝的画像━像我们的玉皇 大帝之类的。伊斯兰教也承袭了这种传统。 (附带说说，伊斯兰教的教义，在许多地方承袭了犹太━━基督教义。不同处是，基督教宣扬爱，它宣扬征服。) ( 燕南, http://www.yannan.cn )          C、 以色列━━犹太人是上帝的选民 这是民族的战神━━上帝的本来特色，因为强烈的民族情绪，一向具备着发展到征服世界上一切民族这麽一个至高点的。问题是，选民的观念，在以色列━━犹太被 征服後，散处四方以後，还强烈地保持下去。於是，以犹太人的现实主义来说，它变成了分散、无祖国状况下保持民族团结，保持民族特色，不被同化的一个重要武 器了。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          还不止此。选民观念，逐渐转化成为一种现代的伦理观念：不是选民征服一切人，而是选民解放一切人的那种观念。不过，这到後面再说吧。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          D、 严峻的戒律 始见於西奈山的“十诫”，见《旧约·申命记》：“一、除我以外，不许有别的神；二、不可崇拜任何偶像；三、不可妄称耶和华的名；四、安息日；五、孝敬父 母；六、不可杀人；七、不可奸淫；八、不可偷盗；九、不可作假见证陷害人；十、不可贪恋别人的房屋、妻子、仆婢、牛驴及其一切所有的。” ( 燕南, http://www.yannan.cn )          其中的第九诫，不久前有人向我慨叹过，中国并无此传统。          诫命多得很。後来成为犹太教徒特色的，有一定要割包皮(叫做割礼)，不准吃猪肉，不准吃一切动物的血，不准吃无鳞 的鱼等等。这些戒律，後来发展成为犹太人的法律体系。犹太人的律法师，是兼具人间的权威和神的权威的。马克思的父亲，就是这样一个律法师；不过也许已经兼 任了当时鲁士的律师，而且也十分文明化了。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          5、帝国罗马初期犹太人渴求解放和弭赛亚的预言。          帝国罗马初期，犹太人处在以下状况中：          甲、犹太人已是散布在罗马世界的买卖人；          乙、耶路撒冷和周围的犹太区是罗马的领土。散处在世界的犹太人以耶路撒冷为犹太教圣地，有许多捐献，这个城市很富。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          丙、犹太本土不久前经历了一次玛加比兄弟的民族起义，十分壮烈，失败了。          於是，在犹太人中传布着一种弭赛亚的预言，大致是说，犹太人中将要出来一个像古代名王大卫那样的民族救主，实现 “上帝的国”，压迫以色列的人都被毁灭，弭赛亚诞登大宝，世界各处都会有蜜、奶、酒像水一样流的丰饶境况。这种传说━━预言毫不奇怪，我们在我国的宗教性 的农民暴动中都看见过。耶稣基督就是应这种预言出来担当弭赛亚任务的角色。基督这个字，就是希腊字的弭赛亚。《新约》的四福音书，就是实在或想像中的一次 民族起义流产，其领袖被捕处死的神话化了记录。 (附带说说，当时罗马帝国处死叛乱分子，把他们钉在十字架上挂起来，是一种极其通行的办法。) ( 燕南, http://www.yannan.cn )           这次民族起义失败了。可是起义的馀党(即十二门徒)还在，他们继续宣传起义的纲领。而且因为起义的失败，是罗马统治者和当权的犹太教领袖合作的结果，继续 宣传起义，其矛头也针对犹太教。不久，起义纲领中的反罗马成分全被抹掉，亦即政治成分全被抹掉，只剩下反犹太教的宗教成分。“破中有立”，一个新的教义系 统建立起来了。这就是基督教。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          6、原始基督教的教义：          A、耶稣复活和弭赛亚的千年王国 最初，新宗教的教义，着重在宣传耶稣这个弭赛亚，是上帝遣来的他的儿子，是神人。他被钉在十字架上死了，可是，死後第三天已经第一次复活，并向他们的门徒 显现了。这还不过是序幕。不久，他还要第二次复活。第二次复活的时候，一切埋在地下的“义人”(也许是死难烈士吧)都要复活，於是要建立起一个“千年王 国”。这个千年王国的最初的涵义，也许仍然是以色列人的王国，不过，不久，它的意思就完全变了。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          B、 爱和传道 可是，当时的罗马帝国太强大，宣传斗争，号召斗争，那是以卵击石。运动需要坚持，需要召募皈依者，因此要宣扬爱。《新约》记载耶稣事迹的福音书，已经在强 调“爱你的邻人”，要在被压迫群众中扩大新宗教的信徒，更加需要强调爱。於是基督教比之犹太教，亦即《新约》比之《旧约》，强调爱，强调通过爱的精神来布 道，来扩大信徒，而不是民族战神的宗教，不是征服之神的宗教了。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          不过，“选民”的基本观念还在。现在，不再是老命题“以色列人是上帝的选民”，而是新命题：“信主的是上帝的选民。” ( 燕南, http://www.yannan.cn )          C、 消费共产主义 适应於第二条要求的原始基督教的教会，本身就是一个消费共产主义的团体。凡“信主”的，要把一切财产捐献给教会，教会最主要的工作是为教徒办免费公共食 堂。这一条要求如此之严，以致《新约》记载有富人的教徒卖掉家产，捐献教会，可是自己保留了一点，当使徒指出他的错误的时候，这个教徒就扑地死了。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          D、 原罪与救赎 当教义限於以上几条的时候，新宗教还只能是犹太人中间的宗教。《新约》记载，新宗教一开始确实只限在犹太人中；把教义和传教活动扩大到外邦人(犹太人对非 犹太人们的称呼)中间去，并为此目的，改变了教义的主要内容，添上了原罪与救赎这一条的是圣保罗。《新约》说，圣保罗原是顽固的犹太旧教徒，残酷的新宗教 的迫害者。有一天，上帝向他显现，从此皈依了新宗教。基督教义的制订者， 事实上不是十二门徒，甚至也不是耶稣基督，而是这位圣保罗。J·大卫把他和摩西并列为基督教的二位启示者。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           保罗把《旧约·创世记》中亚当、夏娃在伊甸园中听信蛇的怂恿，吃了智慧树上的果子，懂得赤身裸体的羞耻(事实上是和亚当性交并生下了孩子)，这一段本来平 淡无奇的传说，称做人的原罪。既然性交是罪恶，那麽每个人生下来都是有罪的。因为人有罪，所以上帝罚男人要满面流汗挣面包，女人要蒙生育的痛苦传种接代。 这是《旧约》的提法。这当然不是什麽可怕的事，因为人本来就是一代一代活下来的。最可怕的是，原罪还使每一个人的灵魂堕落，死後也回不到上帝那里去，上帝 怜悯每个人都背上了这份原罪，於是差遣他的独生儿子耶稣来到尘世，上了十字架，用他的血为普世的凡人赎了罪。自此以後，人只要信上帝和我主耶稣的道，他的 灵魂就可以得救。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           这是一种耸人听闻的教义。後代的传教士在布道中绘声绘色地宣扬主耶稣为了救赎世人的原罪而上十字架受难的故事，愚夫愚妇在下面听得涕泪交泗。也就这样，基 督教超越了犹太人的范围，传布到“外邦人”中间去。不久，犹太人还是犹太教徒，新宗教成了反对犹太人的非犹太宗教。原先的割礼、不吃猪肉等戒律一律废除， 对外邦人无效，犹太人的基督徒还可照办；再过一些时候，犹太人皈依基督教，还必须禁绝犹太教的戒律，才准许皈依了。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          E、三位一体 犹太教只有一个耶和华，基督教增加了一个救主耶稣，据说他是上帝的独子。圣灵何能生子，马利亚是否处女怀孕，不仅外行人要问，基督教内为此还经历过长时期的教派斗争。现在，西方基督教圣父、圣子、圣灵三位一体说，这分明和希腊思想有关，下面再说吧。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          7、罗马帝国精神上的解体， 是基督教从犹太教的异端成为罗马帝国国教的原因。          由上可见，基督教本来不过是犹太教的一个反对派，用宗教术语说，是犹太教的一个异端。 (其实佛教也不过是婆罗门教的一个异端。不过佛教在印度已完全消失，在世界上信徒也寥寥无几了。)它怎麽变成了罗马帝国的国教的呢? ( 燕南, http://www.yannan.cn )          原因在於，罗马从一个城邦共和国变成罗马帝国以，不仅罗马城邦和意大利这个老根据地，而且整个罗马帝国广大领土，都遭到了精神解体的危机。基督教提供了当时迫切要求的福音。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           罗马没有哲学。假如说也有哲学的话，无非是征服的哲学。现在，罗马把那时可以征服的世界，全部征服了，征服的哲学没有用了。脑满肠肥的罗马显贵享乐已经享 腻了，罗马皇帝安敦倾心於不动心的希腊斯多葛哲学。不久以後，罗马帝国陷入地方军阀争夺皇位的残酷战争之中，显贵们的未来也朝不保夕，至於原来勇敢守法的 罗马公民，早已经过Proletariat(最下等级) 这一段经历，完全消失掉了。凡不是奴隶主的，不论是罗马原来公民的後裔，还是被征服的民族，还是奴隶的後代，全都呻吟在罗马的无个性的、无民族性的、无创 造性的、昏天黑地的世界主义统治之下。没有未来，没有理想。现世的事情，有人看来，因为已经极度圆满而无复可为；大家把精神寄托到宗教上去，是唯一的出 路。这个世界，证明了原罪教义是天经地义的，皈依用他的血救赎我们原罪的主耶稣吧。新宗教就这样不胫而走了。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           罗马人，比起希腊人来是蛮族。罗马文明独特的创造唯有法律；其他哲学、科学、文化、宗教、神话全都是希腊搬来的。高度文明的希腊人的精神危机更甚於罗马 人，危机也比罗马人来得早。这个文明民族的文明人，在亚历山大征服时已经丧失了城邦的自由，不过还可以随军东征，在新建的希腊化诸帝国中当上一份知识分子 当得了的差使。当希腊本土被罗马征服以後，有些“哲学家”被贩到罗马成了奴隶，在罗马显贵的宴会上说一些文法、逻辑、道德的箴言作为寻开心的资料，原来的 希腊诸自由城邦当然也成了罗马的行省。基督教的传布於罗马帝国各地，就是首先在希腊语人民中传布的(《新约》的最初文本是希腊文本)。其实，还可以进一步 指出，新宗教在很大程度上是没落的希腊人的宗教，它是犹太教的圣史和希腊思想的混合品。上面所说的，圣保罗的业绩，是《新约》这麽记载的。也许，这里存在 着某种确实历史的核心。即使如此，《新约》中圣保罗的许多哲学化的启示，也决不是一个粗鄙的犹太人所胡诌得出来的，他至少得到了许多希腊人信徒的帮忙，才 写出了那些东西的。新宗教的教义，因为是希腊思想使之精致化了的，所以它才能在那时候的西方文明世界不胫而走，这是十分明显的事。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          新宗教是希腊思想的宗教化，这是西方学者公认的。          附注：这一部分，可以叁阅考茨基：《基督教的起源》，叶启芳译，1955年三联书店就1932年神州国光社第一版修订再版。这本书译得很差，不过大致还可以读懂。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          二、希腊思想          1、希腊城邦。          当希腊产生出她的能够作系统而概括的思考的知识分子来的时候，她是处在世界上一切古代文明民族的最独特的环境之中。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           希腊文明，也是渊源於从中亚出发的旧大陆最古文明。 (这个文明的一支，西迁到现在的叙利亚、伊拉克一带，成了苏美尔一巴比伦文化；另一支东迁到中国，是中国文明的来源。不过，她的西支，用铁早於中国。) 这个文明，首先繁荣在两河流域或埃及；希腊是经过克里特一迈锡尼文化，继承了这个传统的。希腊人原来是蛮族，他们来到希腊半岛和爱琴海诸岛屿，开始也是务 农。然而那里土壤太贫瘠，而爱琴海和东地中海的曲折海岸和多岛而不广阔的海域，使他们很快进入到以通商、航海和手工业为主。很幸运，他们周围是一些丰饶的 文明的王国和帝国 (巴比伦、埃及)；远处，黑海和地中海两边有蛮族，但也是开化的蛮族(凯尔特、“斯基泰”人、柏柏尔人等) 。既然有如此独特的地理条件，又以商业、航海和手工业为生，他们本民族无需从独立城邦建成统一的民族帝国来抵御外敌，所以，甚至荷马时代的巴息琉斯(部落 王)也被民主制度(虽然多半是贵族的寡头政治)所取代了。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          这种环境，是埃及、两河流域、波斯、中国、印度所没有的。她们都是大陆国家，她们不能不以牲畜和农耕为主。她们的大陆而非海岛半岛的地理环境，使她们不能不一开始就建成王国或帝国。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          2、思考宇宙问题，而不是“史官文化”。          这样，希腊哲学一开始提出来的问题是：          A、宇宙是什麽组成的?最多的回答是四大元素，地水风火，这和中国的五行阴阳没有什麽不同。但是循这条线往下辩 论，问题愈来愈多了。地水风火，没有发展成为“相生相克”，倒是提出了“原子假设”。辩论发展到，宇宙的特点是运动还是静止? 在这点上，有人提出，运动也是静。所谓“飞矢不动”，这就涉及到运动的单位，和运动物体间的相对位置━━再进一步涉及到运动的坐标了；也涉及到一切流变的 辩证法思想，涉及到最大最小等等。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          B、数学神秘主义。          众所周知的有毕达哥拉斯(Pytagoras) 定理。数学神秘主义中国也有，河图洛书其实是其中纵横诸数之和都有15。不过他们锲而不舍，从这里搞出一整套几何学。又，据说，後来解析几何中的“圆锥曲 线”早在亚历山大时代已被发现，这在笛卡儿以前将近2000年。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          C、诡辩、修辞、文法学。          希腊人好辩，大概也好打官司，诡辩盛行。诡辩要修辞，由此发展出一整套文法学。我们小时候读英语，一开始就学文 法，老来重翻一些文法书，发现其中一些概念都十分抽像而又严谨。回过头来看看我们的传统，我们文字很美，但是文法学直到《马氏文通》(清·马建忠着)才有 专着。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          数学神秘主义和文法学，其实都是思考宇宙问题的一种方式。数学是想用数学来解释宇宙的秘密；文法学，考究的是语言结构和规律。人总要有了语言才能有思想，语言就是“道”，就是说明宇宙奥秘的工具。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          希腊人并非不关心政治问题。最早的哲学家泰利斯、梭伦也是政治家。梭伦的立法，为後来的希腊人所歌颂。大哲学家如柏拉图、亚里土多德都有政治、伦理的专着。然而，思考宇宙问题是他们首先着重的，也是希腊思想的特色。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           对比一下中国古代思想，就知道这个特色怎样强调也不为过了。孔子是第一个整理王家与诸侯典籍的思想家和教育家。在他以前，识字和文化知识，是“史官”所垄 断的，他们所负责管理的文化资料，无不与政治权威有关。第一个在野的思想家和教育家孔子，自命为继承文武周公的道统，所强调的是“礼乐征伐自天子出”，目 的是要在“衰世”恢复成康之治，所谓“我其为东周乎”。所以，范文澜的《中国通史》，强调中国文化传统是“史官文化”是一点不错的。这种文化的对像，几乎 是唯一的对像，是关於当世的政治权威的问题，而从未“放手发动思想”来考虑宇宙问题。阴阳五行是有的，数学神秘主义也是有的，不过都是服从於政治权威的， 没有，从来没有独立出来过。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           “从来没有独立出来过”，说过分了。庄周、惠施，有“至大无外，至小无内”之辩；公孙龙说过什麽“白马非马”；总之，战国时代有过百家争鸣，可惜为时太 短。即使就是那个战国时代，学术界的祭酒荀况就大声疾呼这样的辩论无裨於治，是奸人的奸辩，应予禁绝，只准谈“礼”。他的徒弟在秦始皇时代就实行了他的主 张，只是连他自己也列入了“禁绝”之列。现在还有哲学家在歌颂荀况是唯物主义者，说他论过“名”，即文学中的名词和逻辑学中的概念问题。不过荀况的论名的 文章，一开始就说： ( 燕南, http://www.yannan.cn )          “刑名从商，爵名从周，文名从礼。          然後说他所要论的“名”，是刑名、爵名、文名以外的“散名”。          可见，甚至“名”，政治权威已定之名，也是神圣不可侵犯的。更何况他所以要定“散名”，还是为了“正名定分”。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )      br />    所以，所谓史官文化者，以政治权威为无上权威，使文化从属於政治权威，绝对不得涉及超过政治权威的宇宙与其他问题的这种文化之谓也。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          这就可见希腊思想特色是如何地可贵了。          3、柏拉图的第一原因，理念世界，是基督教的哲学基础。          希腊思想对宇宙的概括，虽然也有“变动不居”的赫拉克利特，但他们的基本观念，是把宇宙看作静止不变的；着手之 处，在於概括相似事物的“共相”，把世界的事事物物加以“分类”。自然界中有机界、无机界，动植物等等的类别，就是从希腊开始的。最早的动物学、植物学只 是分类学，分类学也做得很仔细，要采集标本，例如植物，要从它们的茎、叶、花、实的特征，分出门、科、属、种、亚种等等。这些都是进化论产生以前“自然 学”的传统，这个传统是希腊传下来的。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           超脱政治权威，考究宇宙问题的人，在实验科学未发展到相当水平，还不足以把自然理解成为自然史的时候，不免对宇宙间一切事物的精致、纤巧、井然有序感到惊 讶。可是对於这个世界怎麽会形成这种壮丽精巧的总原因，却回答不出个所以然来。这是所谓第一原因，或极因问题。柏拉图直率地归之於某一个全能的神秘力量， 这个神秘力量早就有一个候补人：一神教中的上帝。这个上帝原来是一个民族的战神那是无所谓的。把他重新打扮一下，变成超脱的全能的神就行了。就这样，犹太 教的耶和华成了基督教的上帝了。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          其次，文法学、逻辑学的研究，形而上学的研究，使人们对於使用语言这种工具来进行推理的能力感到惊讶。人本来已经被称为万物之灵了，现在人居然试图对整个宇宙作出解释，这种能力，不是生灭无常的人所能具有的，那是出於神授。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           而且，对於这个实在的世界，也作出了神秘的解释。这个实在世界有形形色色的事物，我们把它分成类，每一类给它一个“共名”，来描述这一类事物的“共相”。 人们还觉得，具体事物是生灭无常的，“共相”倒是永存的。具体事物，都有缺憾，都不完善，达不到这一类事物应具有的理想水平。“共相”，反倒可以代表这类 事物的理想的完善性。玄思的思想家，於是提出，由事物共相组成的世界━━“理念世界”，才是真的世界，而实在的世界却是有缺憾的世界，它不过是这个理念世 界的淡淡的影子而已。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          这就是柏拉图的“理念世界”。“理念世界”是通过“理性”分析综合实在世界而达到的，这是一种神赋予人的能力，所以理性的渊源应该上溯及於一个全能的超人的力量。一神教的上帝早就是这样一种力量的候补人，这又是基督教与希腊思想的结合点。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           第一原因和理性，固然超脱了尘世的政治权威，却不得不寄托於一个超人的力量，对於古代人来说，这是无可厚非的。古代只是人掌握自然的开始，古代人还远没有 今天的人那样征服自然的自信。古代人观察自然基本上只凭生理器官，没有今天那麽有力的观察工具(从望远镜到反应堆等等)。古代变革自然只凭简单工具，它只 能观察到是在顺应自然，而不会具有变革自然的自信，这都不足为怪。那麽超尘世权威而拜倒在超人力量前面也就不可避免的了。这也就是希腊思想一基督教把上帝 视为真(“真、美、善”之一)的体现者，视为全知全能的力量的原因。这固然是神秘主义，可是它比之把尘世的政治权威视为至高无上，禁止谈论“礼法”之外的 一切东西，确实大大有助於科学的发展。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           中世纪，甚至直到现代，理性主义(即所谓“哲学上的唯理论一派”)者曾经大大有助於科学的发展，而理性主义者则总是把真的最终原因归之於上帝，把“理性” 的威力上溯於上帝 (注一：马克思、恩格斯、列宁三人一致赞许过的狄慈根的《辩证法》，全篇大谈上帝，我读了，既感厌恶，又不理解。到後来，懂得一切理性主义者都把理性归到 上帝那里，或没有上帝的上帝那里，才懂得这并不奇怪。)。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           理性主义者的贡献，多半在数学和逻辑学、天文学方面。解析几何的发明者笛卡儿是17世纪的人；莱布尼茨是微积分的发明者，是18世纪的人；他们都是理性主 义者，都把理性的力量归结为上帝的威力。数学和逻辑学不是直接掌握自然的实验科学本身，然而它们是实验科学的不可缺少的工具。基督教固然阻碍了这方面的研 究(例如某些教皇之所为)，然而，既然它的前提是“真善”，它的存在本身就是鼓励这方面的研究。事实上，确实有许多科学家是虔诚的基督教徒，他们研究的目 的，是想要证明上帝哩。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           这是“史官文化”所能做到的吗? “史官文化”固然杜绝了宗教发展的道路，可是它也同时杜绝了无关於“礼法”的一切学问的发展的道路。倡导史官文化的人，只看到宗教是迷信，他们不知道基督 教的上帝是哲学化了上帝，是真的化身。不知道正因为中国史官文化占统治，所以中国没有数学，没有逻辑学。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          4、柏拉图的“灵魂不灭”━━“善恶果报”要求有一个上帝。          正如赫胥黎在《进化论与伦理学》(即《天演论》)中所指出的，人类一个迷惑不解的问题是祸福无常，是善人得不到好 的果报，恶人得不到应有的惩罚。善恶果报的问题，打动了愚夫愚妇的心灵，也打动了哲学家的心灵。柏拉图在他的《理想国》里就倡导一种恶人下地狱、善人上天 堂的想像。恐怕这不是他的创造发明，不过是当代普通人对此想法的集中表现而已。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          基督教要有一个赏善罚恶的上帝，很可能直接受了希腊思想的启示；但是，在这方面，其他来源(通俗的来源)比在真的问题上要多得多。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           不过基督教的上帝赏善罚恶，他的处理轮回果报，就其劝导尘世的人要走什麽方向而论，和佛教、婆罗门教都是不一样的。佛教相信一切有生之伦都免不了轮回的命 运，人的修炼的目的，是要超脱这种必然的命运，所谓“超脱三界外”，办法是：“从根本上下手，并且通过稳步培养同”食欲和情欲〔相对立的心理习性，通过博 爱，通过以德报怨，通过谦恭，通过戒除邪念 来克服”食欲和情欲〔 ”这种结局就是涅盘〔”(《进化论与伦理学》，科学出版社版，第48页)。做到这一条，人就变成了自己的主人，甚至也成了宇宙的主人，不受任何拘束了。严 复译《天演论》用美丽的文言描绘了这种伟大壮丽的情境：“恒河沙界，唯我独尊，则不知造物之有宰。超度四流，大患永灭，则长生久视之蕲，不仅大愚，且为罪 业。祷颂无所用也，祭祀无所歆也。舍自性自度而外，无它术焉。无所服从，无所竞争，无所求助於道外众生。寂旷虚寥，冥然孤注。” (《进化论与伦理学》，科学出版社版，第107页) ( 燕南, http://www.yannan.cn )           基督教却并不教导人们超脱一切。它不是出世的，它要求人们叁预人世间的活动，要求人们为善。它还“允许人们犯错误”，错误了只要忏悔，就可救赎。不仅如 此，它宣扬每个人生来就都带来一份原罪，主耶稣用的它的血救赎了人们的原罪。人们要信仰主耶稣的道，这是得救的唯一办法，信道的人是上帝的选民，上帝的选 民解放了自己，还有责任解放全人类。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           范文澜说，宗教狂会发生宗教战争，中国幸而没有宗教，所以没有宗教战争。要知道哪一次宗教战争，战士们都认为是圣战，是为上帝的道而战，是为解放被邪说蒙 蔽没有皈依主的那些可怜的人而战，是解放全人类的战争的一个组成部分。还是梁启超说得公平。1908年，李鸿章死了，慈禧、光绪也死了，梁写文评论李鸿章 时说到，中国没有宗教战争，没有那种认真的狂热，什麽事都干得不像样，打仗也不像个打仗的样子，中国前途很悲观。你再回想一下30━40年代我们的战争与 革命，某种远大的理想━━超过抗日的理想，以及由於这种思想而引起的狂热，宗教式的狂热，不是正好补足了梁启超所慨叹的我们所缺乏的东西吗? ( 燕南, http://www.yannan.cn )          5、上面扯得远了一些， 总之，柏拉图所代表的希腊思想，是基督教的两大组成部分之一，学术界是有定论的，并且指出过，那是通过公元初期的新柏拉图派的普罗提诺的学说“传递”过去的。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          基督教形成初期，希腊思想的影响，是通过这个极端的所谓客观唯心主义者柏拉图的学说被接受的。可是希腊思想的影响并不限於柏拉图。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          亚里士多德是柏拉图的学生，他的学说比柏拉图“实证”得多，最初并不是基督教所承袭的。可是，亚里士多德的学说，在中世纪却成为当时的教士文化━━经院哲学的根据。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           亚里士多德认为事物有四因，其最後的一因是第一原因。亚里士多德是形式逻辑体系的第一个完整的表述者，是同一律、矛盾律、排中律这三条所谓“思想律”的第 一表述者。他的逻辑学主要是演释逻辑━━三段论法。三段论法要有大前提和小前提，据说由此可以推论出前此所不知道的东西 (数学中用此法最多，实验科学根本上是凭借观察与归纳方法的) 。可是它要有前提。前提一直上溯，当时并没有推到由归纳法所道出的带有或然性的命题 (这种命题，理性主义者认为是可疑的，不足为据的，不是完全的真的。他们要求完全的真的前提，却还是推到全知全能的上帝身上去了。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           亚里士多德观察到自然界中，植物是给动物吃的，免子是给猛兽吃的，庄稼和家畜是给人吃的。当代科学之为自然界的生态循环的这种现像，亚里士多德感到神秘， 认为每一件事物是造物主为了某种预定的目的而安排下来的，这就是哲学上的目的论。目的论预定了上帝，这当然也是无疑的。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          目的论不仅预定上帝，还可以推翻那个上帝，用人来代替上帝的位置，设定人负有神圣的使命，有其历史的终极目的。这比上帝之说当然进步了，进步得不可估量了。然而就其唯理论的特色而论，这不过是没有上帝的基督教而已。这样说，我认为是十分公平的。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          所以，明末东来的传教士，带来的除圣经而外，还带来了逻辑学、几何学和历法。徐光启皈依基督教，不知道是皈依基督教呢，皈依希腊思想呢，还是皈依希腊思想的基督教? ( 燕南, http://www.yannan.cn )          三、中世纪和文艺复兴时期的基督教          1、蛮族覆亡罗马帝国，是在基督教成为罗马国教之後。          蛮族征服了罗马帝国，基督教征服了蛮(zu2)          罗马覆亡之时，许多罗马显贵投身教会，着名的教父，多半是罗马文化的显贵。          所以，教会是黑暗时期的罗马典章、罗马法制、希腊思想的保藏库。罗马天主教的中心设在前帝国的首都，它使用的是帝 国的通用语言拉丁文，直到十六七世纪，着名的哲学着作还是用拉丁文写成的。现在国际通用的动植学名，还是用的拉丁文。圣经译成英、德文，是在16世纪宗教 改革之後。罗马帝国覆灭了，世俗权威用蛮族的日耳曼文，在有教养的文明社会(蛮族显贵，最初都是目不识丁的)中，罗马传统还是正统。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           欧洲的蛮族征服，不像在中国，由古老的文明同化了蛮族，以致蛮族文明後来竟然全部湮灭。欧洲蛮族征服之後，後来没有由“罗马人”光复过，蛮族文明以骑士文 明的形态，发展成为和教士文明并行的一种文明。教士文明还是罗马传统。但是两种并行的文明并不是各不相干的。它们在互相渗透。文艺复兴，终於扫掉了古老文 明的老壳子，古老文明渗透到世俗文明中去，压倒了宗教文化，进一步发展成了近代欧洲的文明━━这是一种注定要传布到世界的每一个角落中去的进步文明。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          2、 中世纪的西方基督教会， 做过许多坏事情。它掠夺地产，剥削农奴；它制造了战争阴谋，多次造成流血的大屠杀，它提倡迷信，搞圣者遗骨的崇拜，搞异教裁判所，多少创造性的科学和科学 家被扼死了，残杀了；它穷奢极欲，出卖赎罪符，多少庄严的主教宫殿成为最荒唐的寻欢作乐之所。然而，它也做了一些好事。最重要的是它是黑暗的中世纪的唯一 的教育事业的组织者、保护者；它是唯一的学术研究中心。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           欧洲的最早的大学都是教会组织的，神学教育当然还在大学之前。法律学、文法学、逻辑学、几何学，是神学以外的主要课程；拉丁文和希腊文当然是必读课程。学 习这些“脱离实际” 的理论；也许10000个人中有9999人是废品，学了根本用不上。不过如果有人用上了这些东西，这个人也许就是诸侯宫廷中的大臣，或者可以列入经院哲学 家之列的人物了。因为是教会办的学校，所以，世俗的政治权威管不着它，也许这就是後代大学自治的渊源。像明太祖的《大诰》之类的当代政令，也许也是越不过 大学的门墙的。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          不仅大学是教会办的，我猜测中学教育也是教会包办的，医院也是。          教会也是学术研究的中心。不管经院哲学如何繁琐，它总是一种心智的活动。不管他们的研究如何只能限制在某个框框之 中，总也出了罗吉尔·培根、邓斯·司各脱、托马斯·阿奎那这些人物。即使我们肯定(也许与事实不符)中世纪的教会所传布的文化，没有比古代(希腊的和罗马 的)前进一步，至少，它保存了古代文明的主要部分，使之代代相传下来。没有这一条，文艺复兴，和近代那种炫人眼目的科学发展是不可能的。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          3、 中世纪的基督教会， 又是世俗政治权威以外的另一个政治权威，说它是政治权威，一部分是直接符合於真实的，因为它本身就是一种政治力量。它有时候和帝国争夺欧洲的政治最高权 力；当没有一个欧洲范围的帝国的时候，它本身事实上就是欧洲的最高政治权威；所以教廷能发动和组织十字军━━虽然它的权威更多的是在精神和文化方面。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           骑士文化这种世俗文化得以存在，欧洲的君王制之所以长期来得以维持其等级君主制的性质，当然有多方面的原因。两种政治权威同时并存，显然也是因素之一。这 一点，对於欧洲政治之不能流为绝对专制主义，对於维护一定程度的学术自由，对於议会制度的逐渐发达，甚至对於革命运动中敢於砍掉国王的头，都是有影响的。 因为两头政治下最底层的人也许确实捞不到什麽好处，体面人物却可以靠这抵挡那，可以钻空子，不至於像中国那样“获罪於君，无所逃也”，只好延颈就戮。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          4、 比起佛教来， 基督教虽然是一种入世的宗教， 终究是力图把人性提高到“神性。”与此相反，教会首脑却在神化的人幌子下，荒淫无耻到不像人而像兽的样子。此外，城市的兴起，王权的上升，民族国家和民族 意识的形成，也使教会教廷的政治权威和思想文化权威都成为不可忍受的东西。所以，地理大发现 (亦即航海商业的猛烈扩张) 、文艺复兴和宗教改革三者几乎同时发生，并不是偶然的。现在，在骑士文明基础上成长起来的世俗文明要摆脱神权的控制了。宗教改革的政治意义是民族国家摆脱 凡蒂冈，文化意义是要摆脱死掉了的垃丁文明的控制，发展民族文明，同时也是要摆脱已经阻碍科学和思想进步的经院哲学。文艺复兴是要回到共和罗马和城邦希腊 的欢乐的人。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          发生过革命、战争、流血、屠杀。宗教战争的历史，是教派斗争，结合着王权、诸侯、城市多种利益集团的错综复杂的关系，中国人读这段西方史，既难理解，又感到厌烦，范文澜所以诋毁宗教，诋毁宗教战争，我猜测，这也是一个因素。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           不过，这些斗争却是西方进步的重大因素。清教徒移美，胡格诺教徒移英，倔强的人们幸免於难的另去开辟新天地。假如中国也有过样倔强的人们，大概轮不到荷兰 人占印尼，英国人占澳大利亚了。此外，有宗教改革(新教崛起)，还有反宗教改革(罗马天主教本身适应新局面的革新，弄到最後不能不来一个宗教容忍)。宗教 容忍曾是近代民主的一个重要因素，西方人对希特勒的国社会主义如此深恶痛绝，和这种传统不无关系。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          5、 文艺复兴直到近代， 思想界也是丰富多采，令人眼花缭乱。已经提出，遵从理性主义的一派，在数学、天文学方面作过巨大的贡献。大鼓吹并成了实验主义━━工具主义的弗兰西斯· 培根，为实验科学的最早中心英国皇家学会奠定了思想基础。他是带着感情来鼓吹实验主义━━工具主义的，他痛诋希腊思想以静观宇宙为极乐，痛诋他们不关心改 进人们的工具以增进人类的福利；可是他是虔诚的基督教徒，他的出发点是基督教的爱人类。康德一方面要信仰，一方面要科学。在科学极端昌明的现在，西方人还 不想也不敢丢掉基督呢。他们把真和美从上帝那里拿来了，可是还把善留给上帝去掌握。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          四、我不过是解剖了基督教          我不喜欢基督教。我深信，我上面是在用冷冰冰的解剖刀解剖了基督教，丝毫没有歌颂留恋的意思。我相信，人可以自己解决真善美的全部问题，哪一个问题的解决，也无需乞灵於上帝。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )           我也并不反对史官文化。历史没有什麽可以反对的。何况，史官文化留给中国人的，有一种很大的好处，没有滚入过神秘的唯理主义 (教条主义不过是愚昧，它不是唯理主义) 的泥坑，中国人从来是经验主义的。唯理主义的最大好处是推动你追求逻辑的一惯性，而这是一切认真的科学所必须具备的东西。古代人，曾不得不从神秘的唯理主 义那里取得这种力量，现代人已经用不到再为此乞灵於上帝，那是包括在科学的经验主义中的一个必要组成部分。 (至於那种庸俗的实用主义，把逻辑的一贯性和意义体系的完整性看得比当下的应用为低，低到不屑顾及，那也不过是无知而已。) 所以史官文化中的历史主义还是中国思想的优点，要改革掉的是，历史主义不能成为史官，即服务於政治权威的史官。人类，或人类中的一个民族，决不是当代的政 治权威有权僭妄地以为可以充任其全权代表的。斯大林说过一好话，希特勒来了又去了，德国民族是永存的。这句话，对任何一个民族都是适合的。 ( 燕南, http://www.yannan.cn )          1973年5月23日

埃及金字塔之谜最完美的解释(五)

然而，众多疑点依然存在：

首先，疑点的重点之重就是为何全世界，同时也是人类史 上最伟大建筑物——胡夫金字塔偏偏是属于尚处于古埃及历史发展阶段早期的国王——胡夫？传统上之所以认定胡夫金字塔是他所造，最早是缘自2000多年前希 腊历史学家希罗多德，在他的名著《历史》（History）中，认定大金字塔的建造者为胡夫王，其至埃及一游后，将他在旅途中获得的资讯，写进这本现存最 古老的金字塔相关文献；在古埃及一直盛传的神话传说中；以及在金字塔铭文中也都很肯定地指明了这点；1837年，英国探险家豪尔·卫斯上校强行对大金字塔 内开挖，为扩大原来既已存在的空间，将4个连续的狭窄空洞挖掘成隧道。这几个取名为“减压室”（relieving　Chambers）的房间，位置就在 国王墓室的上方。而在这四个房间连接而成的减压室天花板上也发现有刻着“胡夫执政第17年”字样的石工记号。然而，通过对大金字塔C-14检测结果又表 明：它足有5000年以上的历史。近年来，金字塔专家格雷姆·汉考克(Graham Hancock)利用先进计算机星图程序，模拟过去三万年间任何吉萨高原上空的星象，发现：在公元前2450前后，大金字塔的四条坑道分别对准了四颗当时 正在穿越子午线的四颗特殊恒星：小熊星座β星“帝星”、猎户星座α星“天狼星”（Zeta）、“北极星”（Polaris）及天龙座α星“右枢星” (Constellation of Draco)。（不过这个现象因恒星纬度不断在变而相对结束，就只有一个世纪左右，这个现像在天文学中叫做“岁差“。）他认为这代表了大金字塔约建于公元 前2450年前……种种迹象都表明了胡夫金字塔的建造在时间上与胡夫法老执政期不符。那么，胡夫法老本人又为何将胡夫金字塔作为自己的墓地？作为埃及法老 王又有何必要占用他人之物作为自己的陵墓？曾经亲眼目睹了长达数十年金字塔建造历程的古埃及人又有何必要作出如此之大的玩笑！但是，如果不是胡夫的话，又 会是谁呢？胡夫、卡夫拉和门卡乌拉之前的法老王，都不可能建造如此巨大的坟墓。

而胡夫又是何人？在历史上对他的记载不多，迄今仅知道 他是古王国第四王朝第二代法老，公元前2656年——2633年执政，在位23年。在开罗博物馆二楼大厅内存有发掘于艾比杜斯他的仅一指高的象牙雕像。这 座小小的雕像居然是世界上最知名的陵墓的墓主胡夫法老存世的惟一形象？况且，对于这件稀世文物，目前仍有争议，有人认为它是胡夫时代的真迹，有的说它是后 人所作，不似胡夫本人。那么为何生前如此不爱显露的胡夫，而在其死后却会拥有全世界最显眼不过的陵墓——大金字塔？

胡夫在其身后的古 埃及神话传说中被不断地提到，受到古埃及人普遍和长时间的崇拜。还有许多人佩戴刻有他名字的蜣螂（俗称屎壳郎）石雕，作为护身符，可见他在历史上是一位极 具有深远影响的国王。传统上古埃及人相信当国王活着的时候，他是地上的天神荷露斯神，在死后就称为拉，即太阳神。而胡夫又是第一个获此殊荣的法老。他的后 世子孙又是如何知道他将能够如同落下与升起周而复始的太阳那样重复“死而复生”的？对于“拉”的称呼，在胡夫之前古埃及史上早已过世了几十位法老，又为何 偏偏始于他？这是否就意味着他的“死而复生”曾经历过至少不止一次？（而事实上，荷露斯又是早在古埃及法老统治时期之前就有的第一位半人半神的君主。）

再来看狮身人面像，它几乎是由一整块重达2000多吨的巨石所造，上文中已提其建造时间至少应有7000年以上的历史。但据埃及考古学家 分析认为其在修建技术方面甚至要比其它已确定年代晚了几千年的建筑都要高超的多？为何在其后埃及法老王模仿拥有狮身雕像的传统偏偏始于卡夫拉王？既然他们 并非属于同一人，又为何在传统上包括20世纪初任英国博物馆馆长的E．A．W．布治爵士、1974年至1988年一直负责英国博物馆古埃及文物研究的专家 T．G．H．詹姆斯在内的众多埃及古物权威均认为两者之间存在着密切的联系？其真身原型到底又是何人呢？

另一方面，金字塔建造年代的 学说中也同样充满了矛盾，但是迄今为止正统派学者却无法针对矛盾，提出任何合理解释。对比附近由其后第五王朝的乌纳斯王（在位时间公元前2356年至公元 前2323年）所建造的墓地金字塔，人们便又陷入了谜团之中。理论上，建造于比较后期的乌纳斯金字塔，不论在设计、建筑技术上，应该都优于吉萨的金字塔 群，但事实恰恰相反。不论从哪个角度来看，吉萨的胡夫金字塔都像是积蓄了成百上千年的建筑技术与经验而凝聚出的经典作品。但各种考古证据却显示，它们是埃 及最早期建造的金字塔。换句话说，胡夫金字塔不但不是埃及人成熟作品的典范，反而是初次尝试建造这种大型建筑的“处女作”。就在这三座金字塔完成后不久， 在它们的下面又出现了第五、第六王朝的金字塔，在建筑品质上都要粗糙许多——从一般的历史角度，很难解释这种现象。

1993年，一位 热衷天文研究的比利时土木工程师罗伯特·波法尔(Robert Bauval)发现吉萨高原乃至整个尼罗河谷金字塔的排列与猎户星座的星球排列完全一致，胡夫大金字塔恰好对应着尼他克(AL Ntak)，哈夫拉第二金字塔则与尼兰(AL NiLam)相对应，而门卡乌拉第三金字塔与另外两个金字塔相比，要偏东一点，这正好构成了一幅极其完整的猎户星座构图。吉萨高地的三大金字塔与猎户星座 的三颗明星之间，其对应关系精确到了令人难于相信的地步，它们不仅在位置上环环相扣，而且还以金字塔的大小，表现了三颗明星的不同光度。同时，如果将这天 空地图向南北延伸，正好把吉萨高地上的其它建筑结构也极其精确地囊括了进来。整个尼罗河谷是一幅巨大的星象图。大金字塔是由约260万块巨石建造，很有可 能正好与猎户星座的岁差周期25920年成比例。并且，女学者珍·谢勒斯也在上古埃及的欧西里斯神话中发现隐藏的岁差数据……这些都已经相当明显地表明了 两者（猎户星座与吉萨古建筑）之间存在着密切的联系。这是出于么原因呢？

但 在波法尔的天文计算中，最让人深感意外的是，就吉萨高地上的建筑配置记录告诉我们，它所指向的并非公元前2500年左右的第四王朝，而唯一可能的是公元前 10450年左右的天空图：在公元前10450年，而且也只在这一年，金字塔在地面上的排列方式，才不仅仅与猎户三星的排列方式完全一致，同时还完美无 故。那一年，地面上三座金字塔的座落位置，和当时天空的独特情况完全相同。这种一致决不是由于偶然的因素。另一方面，格雷姆·汉考克发现狮身人面像的目光 总是汇集于一点，永远注视着东边的海平面，这一点正是太阳在春分这天从海平面升起的地方。通过计算机模拟天象发现在大约公元前1万零五百年前，太阳与狮子 座升上天空，而狮身人面像正好处于其旋转周期中距离地球最近的一点上，即“天空之臼”(Mill of Heaven)毁败，春分的星座改作狮子座的那一段时间，当太阳造访吉萨高地的狮身人面像时，也是狮身人面像能够面对自己的星座的唯一时间。汉考克认为这 表明了其的确切建造年代。同时，猎户星座13000年一周循环的开始，恰好与埃及“开天辟地”神话中的时间相一致。波法尔相信这个天文事件，正好象征着神 话中欧西里斯的“开天辟地”的创始。在开天辟地时，神明首次将文明带到了尼罗河谷，而欧西里斯在古埃及神话中，则直接与猎户星座相关(爱瑟斯则与天狼星相 关)。时至今天，对王朝之前的埃及文明，我们仍所知寥寥，而对那更早，远至公元前11000年的太古文明，则更一无所知。而那些与欧西里斯有关的神话，跨 越了整整8000年的岁月，所要传达给我们的会是什么样的信息呢？相关的证据来自于另一位挑战正统派古埃及学研究者约翰·魏斯特。他证明，早在公元前 10000年时，高度发达的文明便已存在于尼罗河谷了。魏斯特提供的证据，主要集中在重要的建筑古迹上，包括狮身人面像、吉萨的河岸神殿、上埃及古都阿比 多斯的神秘建筑欧希里思等。最近的研究发现，这些耸立于沙漠之中的建筑物上，有许多被雨冲刷耗损后留下的印迹。通过对这些印迹的研究，我们得出的结论是， 当时那儿有着丰富的降水量。而吉萨高地一带有着如此丰沛降雨的时期，如果不是在冰河时代的末期，就只会是在公元前11000年左右。魏斯特曾经指出，哈夫 拉金字塔极有可能是经过了两个阶段才得以完成的。金字塔的下部，也即从地面到40英尺的底座，都如葬祭殿般，是用巨大的石灰石堆砌而成(同大金字塔使用的 大部分石块相同)。如果魏斯特所言被最终证实，也即是说，这个占地12英亩，高40英尺的巨型舞台，在某一个遥远的时代，曾经孤独地竖立于狮身人面像之 西、被称作“吉萨之丘”的地上，除去河岸神殿及葬祭殿外，四周便空无一物？同时也即说明，第二金字塔塔基部分，比其他金字塔的年代都要遥远，遥远得在太古 时代就已完成？英国有一个专题记者曾写过如下一段话：魏斯特的存在，也许是学者们最害怕的噩梦成具，其缘由就在于他立足于学术界未曾涉足的角度，在慎重的 思考之后，提出了一个前后一贯的理论。他搜集资料的丰富，不仅仗学界没有对之加以反驳的可能，同时也使得学界人士走投无路。……同一个文明，又夏能为金字 塔中所显示的两个年代——公元前10450年和公元前2450年——作证吗？

在 吉萨三大金字塔三者之中存在着明显的等序排列规律：胡夫金字塔体积最大，同时也是建造的最为精致，结构最为复杂的；卡夫拉次之；最小的门卡乌拉金字塔做工 最为粗糙，仿佛是在匆忙中赶造的。这又是为何？建造者人为何只造了三大金字塔？这“三”又代表了什么？（事实上，除三大金字塔以外的古埃及其它所有金字塔 与前三者无论在哪个方面作比较都是无法与之相提并论的，看上去都像是对前三者刻意模仿的小型化翻版。）而大金字塔内又为何恰好共有三个墓室？而这三个墓室 中为何有两个高于地表，一个却又低于地表，这意味着什么？又为何偏偏是高于地表的墓室皇后墓室内南北两壁存在着两条英国人于1892年发现的通向塔内未知 区域却又层层设阻的神秘暗道？而在三个墓室中同样存在着与吉萨三大金字塔一样明显的等序排列规律，这又意味着什么？

而其中一间被错误 命名为“王后殿”（Queen’s　Chamber），里面空无一物，只是一间非常朴素，但充满几何趣味设计的房间而已。埃及文物部门官员介绍说，所谓 “皇后墓室”和“国王墓室”的名称都是后人杜撰的，实际上一个金字塔只安葬一位法老，其他任何人都无权同法老分享这个巨大的陵墓。而金字塔内之所以有多个 墓室，难道说另外两间是为了存放随葬品？如果在现已发现的墓室内曾经存放有法老木乃伊或随葬品的话，那么是什么时候，以什么方法消失的？古埃及学家宣称的 法老驾崩后500年内木乃伊便已被窃的说法可信吗？或者，如现在比较多的证据所显示的，其实大金字塔在原始入口封闭之后至公元9世纪“玛门入口” 被开罗伊斯兰教总督卡利夫·阿尔玛门（Caliph　Al-Ma’mun）和他手下强行凿通进入金字塔之前，从来没有人知道如何经上坡道到达塔的上部，而 且，可以确定的是，从来没有人能够通过大理石封口的障碍，堂堂进入金字塔。因此，据此推理极有可能建造三个墓室本身就是为了起到某种象征意义。

是 什么原因使建筑总监把国王墓室从金字塔底下移至金字塔之中呢？专家们确信，在金字塔修建过程中，胡夫的个人崇拜发生了变化，他自己成了拉，即太阳神。一般 说来，国王只有死后才称为拉。胡夫的金字塔名为阿赫特——胡夫，意为“胡夫的地平线”，表明他与太阳神等同，像太阳一样死后落于地平线之下。那么胡夫金字 塔内的其中两个陵寝位于金字塔内的高处处于地平线之上的目的就在于使他和拉合而为一，即胡夫并未真正意义上的死亡？

另外，为何胡夫金字塔自身真正高度比卡夫拉金字塔高，但由于后者地势高使得其在海拔上高度却低，它的真实含义又是什么呢？

况且，最令人匪夷所思的问题是：金字塔建造，在幕后施之以影响的超高度文明，不论是未来人也好，外星人也好，还是所谓的传说中的亚特兰提斯人也罢，他们又为何要为古埃及法老建造金字塔，这样做对他们来说又有何好处？又为何要做无谓的付出？

在 金字塔铭文中曾经反复提到“永远的生命”，法老王如果经过再生，从而成为猎户星座的一颗明星后，便获得永生，鲜明地表达了再生的意愿：噢，王哟。你是伟大 的明星，猎户星座中的伙伴……从东方的天空中， 你升了起来，在恰当的季节获得新生，在恰当的时机获得重生……法老王的死而复生与猎户星座到底存在着什么联系呢？

974(Oct. 3th)年国际美洲人大会(Mexico City: XLI International Congress of Americanists)上曾有个叫休·哈列斯顿(Hugh Harleston)的学者提出古阿兹特克大都市特奥蒂瓦坎(Teotihuacan)的冥街(The Avenue of the Dead)上金字塔与神庙等物正好构成一幅迷你太阳系模型，这其中甚至包含了直到1930年才发现的冥王星的轨道数据。而事实上，据考证整座城市从一期建 造开始直到以后的扩建都是遵守了某一完备计划，中间时间跨度长达1000年之久；同样现象也在英国索尔兹伯里平原上著名的巨石阵中存在，根据地层发掘和分 析以及C-14测定，古物学家认为其是在公元前2800年左右到公元前1400年左右这段长达1400年的时间里至少分三个阶段建造完成的……究其原由， 如果仍用“外星人”或“失落的文明”来解释，相信这也只是无奈的选择。那么，史前超文明的真谛又何在呢？

　

埃及金字塔之谜是人类史上最大的谜。
它 的神奇远远超过了人类的想象。在埃及共计大约110座大小金字塔中，最著名的就是萨高地的三大金字塔（The Great Pyramid、Pyramid of Khafre、Pyramid of Menkare），其中胡夫金字塔（奇阿普斯）又是埃及最大的金字塔。这座金字塔占地13.1英亩，由至少重2.5吨的近260万块巨石建造，共重625 多万吨。是何人建造了如此宏伟的工程，一直众说纷纭。至今，主要有如下四种解释：

猜测一：百万奴隶血汗的结晶

猜测二：混凝土浇灌的结果

猜测三：失落文明的遗产

猜测四：地外文明的杰作

但是，以上理论没有一种完美到可以从真正意义上将金字塔解释清楚。（是否就意味着先前的金字塔研究者在思维的大方向上存在着误区？）

2000 年前“西方史学之父”希罗多德（Herodotus）曾记载，建造胡夫金字塔的石头是从“阿拉伯山”（可能是西奈半岛）开采来的。在建造胡夫金字塔时，胡 夫强迫所有的埃及人为他做工，他们被分成10万人的大群来工作，每一大群人要劳动3个月。古埃及奴隶是借助畜力和滚木，把巨石运到建筑地点的，他们又将场 地四周天然的沙土堆成斜面，把巨石沿着斜面拉上金字塔。就这样，堆一层坡，砌一层石，逐渐加高金字塔。建造胡夫金字塔花了整整20年的时间。但是，近年来 考古人员在金字塔附近发现了工匠居住的村落，那儿住过几千名工匠，食宿条件有充分保证。并且，还在金字塔所埋葬死者的随葬品中发现了大量测量、计算和加工 石器的工具，这表明这些死者就是金字塔的建造者，而他们不可能是奴隶，因为奴隶死后不会被安葬。此外，考古学家还在墓穴中发现了原始的金属手术器械和一些 死者在骨折后得到医治的痕迹，说明这些死者得到了很好的医疗待遇，而奴隶是不可能得到这种待遇的。此外，考古人员还在生活区内发现了劳工们的集体宿舍等生 活设施的遗迹。通过对这些遗迹测算，只有大约25000名劳工参与建造金字塔，这就意味着希罗多德有关金字塔由百万名工匠建造的论断是不准确的。

然 而，疑问仍旧存在：金字塔的建造是一系列复杂而繁重的工程，根据估计，胡夫金字塔用了260万块石块。假设近万名砌石工人每天能将十块重达十吨的巨石推送 上去，也须费时近700年，但事实上，一座金字塔约需二十年即可建成。到底在没任何起重工具的年代，工人如何快速地将石块搬运、砌迭。金字塔的外壁石块都 精确地紧贴着，像利用激光切割的一样，甚至连一张名片也插不进去；即使以现代最先进的土木技术也很难以完成。建造金字塔的石块，是以木制的滚轴运送，可是 尼罗河流域生长最多的只是棕榈树，而它既是埃及人不可缺少的食物，也是炎热沙漠中唯一的遮阳材料；古埃及人决不可能大片砍伐，而且棕榈树的材质比较柔软难 以充当滚木。如果滚轴的确是木制！那么，埃及人很可能利用舰队由外输入木材，然而考古学家至今尚未找到运输木材的船只遗骸。古代埃及人如何把石块雕刻及砌 成陵墓，陵墓内部的通道和陵室的布局宛如迷宫，石壁光滑，古代埃及人是用什么方法设计并挖掘雕刻它呢?要知道4500年前，那时候人类尚未掌握铁器。据测 算大金字塔是由260万块每块重约10吨的石块堆砌成的。塔身的石块之间，没有使用任何粘合物，历经至少4500年的风吹雨打，其缝隙迄今仍相当紧密，一 把锐利的刀也难以插入。如此精湛的工艺，出自4500年前古埃及的工匠或奴隶之手，的确令人难以相信。同样，如果真是这样的话金字塔作为法老 (Pharaoh)的陵墓自然实在难以置信，暂且不说这260万块巨石如何采掘，要完成此建筑所需时间长达近700年。如此简单的数字，相信法老都可以算 出。他们又为何要建造这个自己无法享用的陵墓呢?

因此，另一种解释就更具有合理性了。2000年法国化学家戴维杜维斯提出了惊人的见 解；他认为建造金字塔的石料不是天然的，而是由人工将破碎的石灰石掺和一种矿物质粘结剂浇铸而成的。此理论的依据之一是他在一石料中发现了一英寸长的人 发。之二是他发现石料中夹有矿物质和气泡。就采石场的岩石取样化验对比得知：天然石块是不会含有这两种物质的。金字塔是古埃及人利用木模逐层浇灌造石得来 的。然而，问题并没有这么简单。戴维杜维斯的人造石说只不过解决了金字塔的石块搬运与垒砌问题，至于金字塔的真实建筑目的，所隐含中的大量的不可思议的神 秘现象以及超高度文明迹象对于尚处于奴隶制发展阶段的古埃及王国来说的确显得难以至信。

大金字塔作为人类史上最伟大最古老的建筑物之 一，由其建筑技术上的高超、定位技术的精确，一直以来使世人惊叹不已：在平均边长9063英寸的底座上，金字塔四边互相的误差率还不到1%；现代建筑的一 大难题“正直角技术”甚至被古建筑大师们游刃有余应用于金字塔的转角建构上，达到令人惊呀的“2秒之微”的误差；金字塔虽不是建造在正北纬30度在线，却 也在非常接近的29度58分51秒，所存在的细微的误差是有意加上去的。（假设原始设计者希望以肉眼，而非心眼，从大金字塔的底边看到太空的极点的话，将 大气中光线的曲折方式也计算在内后，大金字塔所在的位置一定要在29度58分22秒，而非30 度的位置不可。58分22秒与实际位置所在的58分51秒之间的差距还不到1分的一半。）

美国加州大学派出科研人员前去考察。进入塔内之后，他们发现所携带的各种电子仪器几乎都失灵了。还有人试图通过X光透视大金字塔的内部构造，却发现根本无法得到影像。难道说大金字塔的设计者已经懂得了X光的透视原理，拥有防X光透视的技术与意识？

在 胡夫金字塔中，内部结构极为复杂和神奇，并饰以雕刻、绘画等。由于墓室和甬道里十分黑暗，这些精致的艺术作品需要光亮才可能进行，应是在利用火炬照明或者 是在油灯下才能完成。当时如果真的是使用火炬或油灯，就必然留下一些“用火”的痕这。可是，现代科学家对墓室和甬道里积存了5000多年之久的灰尘进行了 全面仔细的科学化验和分析，结果证明：灰尘里没有任何黑烟和烟油的微粒，没有发现一丝一毫使用过火炬或油灯的痕迹。由此可见，艺术家在胡夫金字塔地下墓室 和甬道里雕刻、绘制壁画时，根本不是使用火炬或油灯来照明，而很可能是利用某种特殊的蓄电池或者其它能够发光亮的电气装置。距今5000多年前的古埃及人 难道已掌握有类似于现代电灯的技术么？

20世纪40年代，法国人布菲尔发现在金字塔形的构造物内，产生着一种无形的、特殊的能量，称之为“金字塔能”。这种无形的、特殊能量，能使塔内的动物尸体变成了木乃伊，食物不易腐烂，刀片保持锋利，鲜花能常开不谢，等等。

天 狼星是一颗不寻常的星星，它具有双重星球系统的身分：天狼星A便是我们看到的部分。另外还有天狼星B，围绕在天狼星A的周围，但因体积小，无法以肉眼看 到，一直到1862年，美国天文学家艾尔文·克拉克(Alvin Clark)用当时最大、最新的天体望远镜，才发现了它的存在。这是西方人第一次看到天狼星B。然而，金字塔经文中的作者却早已具备了天狼星为双重星球系 统的知识。他们又是如何知道的?

……

随着考古发掘工作的逐步深入，有越来越多的证据表明就连传统上对于吉萨古建筑群在建筑时间的判定上都非常值得怀疑。

首 先，狮身人面像（Sphinx）很有可能并非是在卡夫拉统治期间修建的。之所以传统上的考古观点都认为它是由卡夫拉修建的，主要是因为公元前1400年法 老图特摩斯四世在其脚爪之间放置的一块石雕上仅存的一行文字涉及到了“卡夫”这两个字，后人推测“卡夫”指的就是法老卡夫拉。另一方面，当初位于其附近的 河岸神殿在出土时发现里面就有一座雕像将卡夫拉本人描绘成一个狮身人面像的神灵。可是，到了1905年，有关狮身人面像与卡夫拉之间的直接关系就显得站不 住脚了。考古发现在古文献记载中古埃及所有统治者的姓名无一例外都有一个现在称为“徽印”的长方形外框。但是，美国芝加哥大学的考古学教授J·H·布瑞斯 蒂的德注意到，在“卡夫”这两个字外部没有古埃及用来圈住统治者名字的长方形或椭圆的图形，因此“卡夫”可能并非指一个法老的名字。而“卡夫”这两个字在 古埃及文字中仅仅是“升起”的意思。1992年纽约法医学专家弗兰克·多明哥对埃及法老卡夫拉雕像的头部及狮身人面像的“人面”作了深入细致的研究，结果 证明两者差别之大不可能是同一人，即“人面”不是卡夫拉。因此，先前考古学家对于它面部进行的主观诠释显然是错误的。另外，1992年8月来自波士顿大学 地质学修奇博士（Robert M Sehoch）根据狮身人面像所受腐蚀的特点与程度同样也得出了一个惊人而又严谨的结论：狮身人面像至少在埃及历史上最后一次雨季的早期，也就是公元前 7000至公元前5000年就已建成。狮身人面像的侵蚀边缘比较圆钝，呈蜿蜒弯曲向下的波浪状，有的侵蚀痕迹很深，最深达2米。另外上部侵蚀的比较厉害， 下部侵蚀程度没这么高。这是典型的雨水侵蚀痕迹。而狮身人面像暴露在空气中的时间最多不会超过1000多年，其余时间被掩埋在沙石之中。如果真是建于埃及 卡夫拉王朝而又被风沙侵蚀的话，那么同时代的其它石灰岩建筑，也应该受到同样程度的侵蚀，然而古王朝时代的建筑中没有一个有狮身人面像受侵蚀的程度严重。 而从公元前3000年以来，吉萨高原上一直没有足够造成狮身人面像侵蚀的雨水，所以只能解释这些痕迹是很久远以前、吉萨高原上雨水多、温度高时的时代残留 下来的。修奇博士的论点，在当年美国地质学会年度大会上，获得了3000名同行的一致支持。而事实上，它是由几乎一整块重达2000多吨的巨石所造，据埃 及考古学家分析认为其在修建技术方面甚至要比其它已确定年代晚几千年的建筑都要高超的多。在埃及古王国建朝之前古埃及人难道有相应的社会组织来动员足够的 人力从事此类大规模建筑工程吗？

并且，在1998年的世界金字塔研究大会上，世界金字塔研究学者们普遍接受了一个新的推断。胡夫金字 塔大石块间的纱浆经过C-14的检测，证明有5000年以上的历史，远远超过胡夫国王的第四王朝，完全可以断定，后人所说的胡夫金字塔在胡夫执政之前就已 存在。（只是不知为何法老胡夫偏偏要将其作为自己的圣地？）

从种种迹象表明：传统上对于埃及金字塔的认识与真实情况存在着相当大的差 距。古埃人能够独立完成此奇迹的建造的可能性是非常小的。所以，就有人把金字塔与神秘学联系起来，认为金字塔是地球前一次高度文明社会灭亡后的遗产，或 者是诸如大西洲之类已经毁灭的人类文物的遗留物。亚特兰蒂斯(Atlantis)曾被古希腊哲学家柏拉图在《迪迈斯》（Timaeus）和《格利迪亚斯》 (Critions)中记载过。大西国军队曾经征服过埃及。也就是说是大西国人将金字塔文明带到了埃及。还有某些生物考古学家甚至认为，地球的周期性气候 变化会导致高级智能生物的周期起源和进化，生生死死，周而复始，最后一次大灭绝发生在6500万年之前。史前文明不幸毁灭于一场核大战或是太阳系运转到宇 宙空间某个特定位置时地球上周期性出现的不适应人类生存的气候。亿万年的沧海桑田几乎抹去了一切文明痕迹，仅留下极少遗物，成了现代人类的不解之谜。

然而，事实上此论断是根本经不住严谨的科学分析论证的。

从 埃及金字塔所表现出来的众多超高度文明迹象表明：其建造设计者所拥有的科技文明程度甚至远高于当今人类文明。但是，我们根据人类史学研究可以得出这样一个 结论：任何一个独立发展的文明，其发展程度与其社会制度、人口数量、文明所影响的区域面积、资源以及能源的利用状况等诸多因素存在着密切的关系。如果地球 上曾经存在过超越当今人类文明的史前文明，那么此类文明势必会在全球范围发挥出相当大的影响力，在世界各地都应该留下由此类文明所创造的城市遗迹、大量已 开发过的矿产遗迹、由高度文明所产生的垃圾、以及人类骸骨化石……可是，地质学家和古生物学家在无论任何一个地质层中都没有找到相关充足的证据。更何况， 此类论断也违背了达尔文的生物演化理论，地球上所有物种的演化均是由低等到高等循序渐进缓慢发展的，并且唯有现代人类才具备发展出高度文明的生理条件。此 外，根据史料记载所谓的亚特兰提斯帝国就其发展状况只不过是处于奴隶制的鼎盛时期罢了，一个由君主奴隶制作为统治方式的古代文明怎么可能发展出甚至超越现 代文明的科学技术呢？仅凭一次岛屿沉没或是一次大规模火山爆发怎么可能就能够轻易将拥有超越现代文明的远古文明彻底毁灭呢？

由于建造 金字塔之说尚有许多难以解释之处，所以，随着飞碟观察和研究活动越来越广泛，以瑞士人埃里奇·冯·丹尼肯（ErichvonDaniken）为代表的一些 人把神秘的金字塔同变幻莫测的飞碟上的外星人联系起来。他们认为，在几千年前，人类不可能有建造金字塔这样的能力，只有外星人才有。有人认为金字塔是外星 人作为飞碟导航的地标，是外星人到地球上来的一个降落地点，是停留站；是外星人的发电站；是人类历史上第一座秘密庙宇，一个仓库储藏着开大辟地以来直到世 界末日的历史上的重要文献；是天文台，用以观察苍穹，了解星辰的运行，占补未来；是多功能的计量器可用于测绘大量土地，可计算时间，确定一年月有 365.2422天……

但是，即便是“外星说”，同样也存在着种种疑问无法做出合理性解释。

研究外星人的学者一直 相信，远古的高度文明，是由外星人传来的。类似传言，在阿特兰提斯与玛雅文明等，都不绝于耳。古埃及人是否曾经接触过外星人，以古埃及这个重历史与教育的 民族而言，如果真的接触过外星文明，断无可能在相关数据中找不到任何记载。随着埃及考古学家经过多年挖掘考证工作之后，越来越多的证据表明，古埃及人确确 实实参与了金字塔的建造。在吉萨高原发掘出大规模的金字塔建造劳工的生活区遗迹，同时也发掘出相当数量的建造工具。如果是地外人造金字塔为何还要古人参与 其中？

那么，除此之外还可能会有哪一类超高度文明具有对此奇迹的创造施之以影响的可能性呢？以我们现有的知识领域来找寻，唯一真正值 得考虑的就只有未来文明。要想证明未来文明与埃及金字塔有关，首先需要论证的就是“时间倒流”(Time-going-backwards)是否可以成为 可能。

首先，有大量的事实证据可以证明的确存在“时间倒流”现象。近代考古学家在史前地质层中发现了大量的人造工具及人类遗迹，并测定了它们的年代，这些考古发现的年代测定结果表明，这些来自于远古世界的神秘物体其历史要比我们原先想象的要古远得多。

·云　儿·

　　现代经济学里，博弈论（Ｇａｍｅ　Ｔｈｅｏｒｙ，又名对策论）已经

成为十分标准的分析工具。博弈论这门学科，开山鼻祖是数学家、计算机的

发明者冯·诺意曼（Ｊｏｈｎ　ｖｏｎ　Ｎｅｕｍａｎｎ）。１９４４年他

和普林斯顿经济学家Ｍｏｒｇｅｎｓｔｅｒｎ合写了一本书，《博弈论和经

济行为》，正式奠定了现代博弈论的基础。正如书名所所示，两位作者企图

以此理论来系统地研究人类的经济行为。不过，这一目标，要到十几年后，

非零和博弈理论、特别是不完全信息博弈理论获得了充分发展，才成为现实。

　　非零和博弈的一个典型例子就是囚犯困境。 １９５０年， 数学家塔克

（Ａｌｂｅｒｔ　Ｗ．　Ｔｕｃｋｅｒ）任斯坦福大学客座教授。在给一大

帮心理学家作讲演时，为了讲解博弈论的分析难点，他用两个囚犯的故事，

将当时专家们正研究的一类博弈论问题，作了形象化的包装。这个包装显然

极为成功。从此以后,类似的博弈问题便有了一个专门名称　　“囚犯困境”。

借着这个凸出的故事和名称，“囚犯困境”广为人知，在哲学、伦理学、社

会学、政治学、经济学乃至生物学等学科中，获得了极为广泛的应用。

　　塔克的事，从抢劫开始。两个家伙，就叫张三和李四吧，合伙抢了珠

宝行，却在离现场不远的地方被逮。他们被关进分隔的牢房。检察官分别告

诉他们：如果两人都不坦白，他们会因非法携带枪支的罪名各判刑１年；如

果其中一人招供而另一人不招，坦白者作为证人将不会被起诉，另一人将会

被重判１５年；如果两人都招供，则两人都会以抢劫罪名各判１０年。我们

可以用下面的矩阵表达各种可能的结果。每个方格里面的一对数字，逗号左

面表示张三的服刑年数，逗号右面是李四的刑期。

　　　　　　　　　　　　李四

　　　　　　　　拒　认　　　　招　供

　　　　　　·——————————————·

　　　拒认　｜　１，１　　｜　１５，０　　｜

张三　　　　｜——————＋———————｜

　　　招供　｜　０，１５　｜　１０，１０　｜

　　　　　　·——————————————·

　　张三和李四都十分精明，而且都只关心减少自己刑期，并不在乎对方被

判多少年。张三会这样推理：“假如李四不招，我只要一招供，立马可以获

得自由，而不招却要坐牢一年，显然招比不招好；假如李四招了，我若不招，

则要坐牢１５年，招了只坐１０年，显然还是以招认为好。可见无论李四招

与不招，我的最佳选择都是招认。这是招了吧。”

　　自然，李四同样精明，也会如此推理。于是两人都作出招供的选择，这

对他们个人来说都最佳的，即最符合他们个体理性的选择。照博弈论的说法，

这是本问题的唯一平衡点。只有在这一点上，任何一人单方面改变选择，他

只会得到较差的结果。而在别的点，比如两人都拒认的场合，都有一人可以

通过单方面改变选择，来减少自己的刑期。

　　现在问题来了。两个人都招供，并不是集体最优的选择。无论对哪个人

来说，两个人都不招供，要比两个人都招供好得多。最符合个体理性的选择，

却是集体非理性的。

　　自从这个“囚犯困境”问世以来，围绕它的含义涌现了大量的文献。其

中似是而非的解释，与完全错误的理解，不可胜数。误解之一，认为囚犯悖

论是自私自利的结果。如果个人作决策时多考虑别人的利益，就不会去选择

损人利己的策略，比如为了自己脱罪而招供别人，如此则能避免囚犯困境。

经常有人发出这样的感慨：如果人人都不自私，这世界该是多么美好！

　　面对这样的感慨，我建议他们去读一个爱情故事。故事的情节是这样的：

　　新婚不久的吉姆和德儿，很是穷困潦倒。除了德儿那一头美丽的金色长

发，吉姆那一只祖传的金怀表，便再也没有什么东西可以让他们引以为傲了。

虽然生活很累很苦，他们却彼此相爱至深。每个人关心对方都胜过关心自己。

为了促进对方的利益，他们愿意奉献和牺牲自己的一切。

　　话说明天就是圣诞节了，小两口都是身无余钱。为了让爱人过得好一点，

每个人还是想悄悄儿准备一份礼物给对方。吉姆卖掉了心爱的怀表，买了一

套漂亮发卡，去配德儿那一头金色长发。德儿剪掉心爱的长发，拿去卖钱，

为吉姆的怀表买了表链和表袋。

　　最后，到了交换礼物的时刻，他们无可奈何地发现，自己如此珍视的东

西，对方已作为礼物的代价而出卖了。花了惨痛代价换回的东西，竟成了无

用之物。出于无私爱心的利他主义行为，结果却使得双方的利益同时受损。

　　读到这里，很多人想必已经猜到，这是欧·亨利的小说，《麦吉的礼物》，

本是一个美丽动人的爱情故事。标题中的“麦吉”（Ｍａｇｉ），指《圣经》

里来自东方的智者，属于特别聪明的那种。他们看到耶稣诞生的星象，长途

跋涉赶到伯利恒，拜见那个躺在马槽里的婴儿，献上他们的礼物。据说，圣

诞节互致礼物的习俗，便是他们的遗风。欧·亨利写道：“聪明的人，送礼

自然也很聪明。大约都是用自己有余的物事，来交换送礼的好处。然而，我

讲的这个平平淡淡的故事里，两个住公寓的傻孩子，却是笨到极点，彼此为

了对方，白白牺牲了他们屋檐下最珍贵的财富。”从这段文字看，欧亨利似

乎并不认为这小两口是理性的。

　　确实，光看结果，不能说他们的行为有理性。但这不是博奕论的观点。

且让我们暂时抛开爱情的温馨，单从利益的角度来解读。我们假定，他们每

个人，与前一故事中的囚犯截然相反，有一个“毫不利己专门利人”的偏好

系统，毫不考虑自身利益，专门谋求别人的幸福。这样，个人选择付出还是

不付出，只看对方能不能得益，与自己是否受损无关。以这样的偏好来衡量，

最好的结果自然是自己付出而对方不付出，对方福利得到增进；次好的结果

是大家都不付出，对方不得益也不牺牲；再次的结果是大家都付出；最坏的

结果是别人付出而自己不付出，靠牺牲别人来使自己得益。遵循前述普及版

囚犯博奕的惯例，我们可用数字来代表个人对这四种结果的评价：第一种结

果给３分，第二种结果给２分，第三种结果给１分，最后那种给０分。于是，

我们得到如下的博奕矩阵：

　　　　　　　　　　　德　儿

　　　　　　　　不付出　　　付出

　　　　　　·———————————·

　　　不付出｜　２，２　｜　０，３　｜

吉姆　　　　｜—————＋—————｜

　　　　付出｜　３，０　｜　１，１　｜

　　　　　　·———————————·

　　不难看出，这是一个典型的囚犯困境：无论对方选择付出，还是选择不

付出，个人自己的最佳选择都是付出。然而这并不是对大家都有利的选择。

事实上，大家都选择不付出，明显优于大家都选择付出的境况。从这个意义

上讲，这一对深具爱心不求利己的情侣，与正版囚犯博奕中精于算计专门利

己的罪犯一样，都作出了最符合个体理性的选择。他们遇到的问题完全是同

构的：最符合个体理性的行为，却不符合集体理性。

　　可见，无论是情侣还是罪犯，无论是利己还是利人，都可能陷入囚犯困

境而难以自拔。欧·亨利是意识到这问题的，所以才称这两人为笨到了极点

的傻孩子。

　　然而紧接着，欧·亨利笔锋一转，写道：“在一切馈赠礼品的人当中，

这小俩口是最聪明的。在一切馈赠又接收礼品的人当中，像他们小俩口这样

的人也是最聪明的。无论在任何地方，他们都是最聪明的人。”

　　物以稀为贵。在这个世界上，一旦物欲横流，真情越来越稀缺，那么，

情义的价值，也就相对地大幅度上升了。在欧·亨利眼中，吉姆和德儿礼物

中所表达的爱意，是无价之宝，远高于任何物质上的损益。他们的无私的送

礼行为，本身就在创造价值，足以补偿利益的损失还绰绰有余。吉姆和德儿，

不仅是聪明人，而且，“他们就是麦吉。”这就是欧·亨利的结论。

　　他的结论，自然只是相对而言。这故事还有另外一面，是再温馨的柔情

蜜意都无法掩没的。这就是它所揭示出的冷冰冰的逻辑：一个毫不利己专门

利人的社会，同样无法避免个体理性与集体理性的矛盾。自私的社会有“囚

犯困境”，无私的社会也有“麦吉困境”。象其他物品一样，无私和真爱，

也服从边际效用递减律，只有在特别稀缺的时候才显得特别可贵。假如人人

都不自私，“麦吉困境”所造成的利益损失，分量就会大大上升，无法再用

真情来补偿。这样的社会，很难说就一定更美好。

　　从《麦吉的礼物》中，我得到的一个教训是：要让这个社会变得更美好，

避免陷入集体非理性的困境，与其强调改造个人动机，不如建立一套协调个

体选择的制度安排，这要远为切实而有效。